《西游记之大圣归来》未发先火，首战告捷有猫腻？

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当一款手游新作能够力登苹果App Store的新游推荐，这意味着什么？

对于开发商和发行商来说，这意味着海量用户纷至沓来，推广效果也将事半功倍。据保守估计，获得新游推荐的手游APP将在一周的推荐期内预计获得10万以上的新增用户，如果游戏icon比较吸引人，且玩法比较突出，能获得近30万新增，而这在iOS生态中的价值是比较高的。

作为一款由国漫票房冠军《西游记之大圣归来》电影改编，并首获官方正式授权的手游佳作——《西游记之大圣归来》，不仅一经上线便夺得App Store新游推荐，就连官方预约人数也于安卓版5月25日上线前突破了500万大关。但纵观国内外，致敬天朝经典IP《西游记》的手游简直不胜枚举，而《西游记之大圣归来》作为一部漫改手游的新作，为何能够在短短时间内未发先火，备受玩家追捧？

不妨让我们暂且从营销战略上，剖析一下这款漫改佳作玩出了哪些花样。

泛娱乐趋势下的“情怀营销”

我们对一款游戏的最初印象，最直观的感受往往来源于它的题材与审美。《西游记之大圣归来》作为一部漫改手游，更是利用了大家对“西游经典IP”的不灭热情与“国漫情结”，无论从题材的选择上还是审美层面都占领了制高点。但从营销战略上来讲，这只是一个小小的开始，随后又将如何成功吸引玩家眼球，并将兴趣转化为流量呢？

《西游记之大圣归来》巧妙的利用了“影游联动”这一味屡试不爽的药引，利用新媒体微博大V发布“#大圣归来2或开拍？疑似画稿流出#解读视频长微博”等内容，搭配全网网媒进行针对精准ACG受众进行首轮传播，利用大家对《西游记之大圣归来》国漫原画画风的审美认可，与游戏本身“高度还原国漫风格”的精美场景进行类比，不仅圈粉影迷，还成功激发了玩家、漫迷以及沉迷“西游IP”受众的好奇心！

悬疑玩法，选择代言人煞费苦心

随着泛娱乐概念持续发酵，年轻的消费群体对于营销的内容、要求似乎有了更高的标准，因此“游戏+明星”的合作模式开始采取多元化的营销方式，更加立体的玩转“代言人营销”。那么《西游记之大圣归来》在“代言人营销”这条路上到底是如何发力的呢？

起初，在利用了大家对“西游题材”的关注与“国漫情结”后，官方继续大玩特玩“悬疑营销”，抛出官方选择游戏代言人的确切消息后，用一张帅气的健身剪影Hold住迷弟迷妹的心。

吊胃口不可怕，可怕的是：在被这款手游掏空好奇心后，甘愿入坑无法自拔！在衡量了“明星气质与游戏的匹配度”、“粉丝量和活跃度”、“知名度”与“曝光量”等因素后，《西游记之大圣归来》终于在品鉴会当天曝光了汪东城代言人身份的最终落定。

在影视方面，大东汪东城无疑是备受关注、人气不减的著名影视剧演员，巨大的粉丝效应自然带来可观流量导入，加之前期在影视层面的悬念铺垫，这一波粉可谓圈得漂亮。

在音乐方面，大东的“双栖”优势也显露无疑，干净且富有磁性的嗓音极具穿透力，配合着#真人版《大圣归来》视频流出#等信息的病毒式传播，一曲《英雄也会流泪》在品鉴会上曝光尝鲜，随后便登录QQ音乐供粉丝分享。这一音乐及MV的制作展示了“大圣”隐藏在嫉恶如仇、随性洒脱背后的一份真性情，揭开大圣不为人知的感性一面。

在ACG文化方面，具有浓厚国漫情结的天朝Cosplay文化独立意识的觉醒，也是促使大东担任游戏代言人的重要因素之一。从《英雄也会流泪》的MV当中即可看出，无论是布衣还是铠甲装扮的大东，从气质到技巧，都成功的还原了大圣英气逼人而又感性流露的“矛盾情绪”。

在如此煞费苦心的选择之后，一套联动影视、音乐、ACG文化，搭载“线上扩散+线下互动、直播”各大渠道的营销组合拳便为《西游记之大圣归来》成功踢出临门一脚。

整合线上线下资源，打出营销组合拳

面对新媒体这个能够迅速触达玩家的高效领域，展开了猛烈的线上线下组合攻势。

为了能够更好的将粉丝效应转化为流量，《西游记之大圣归来》通过一条曝光大东幕后工作情况的视频H5拉近了与受众之间的距离。粉丝们不仅可以亲切的感受到大东的工作状态，还可以第一时间完成与大东在cos大圣方面的形象互动，最后的游戏引导也起到了直接引流的效果。

随后，为了进一步满足粉丝的需要，扩大口碑效应，引导自主传播与扩散，一系列“大东即大圣”的表情包迅速通过微博微信扩散开来，引起广泛圈层效应。

为了能够“掏空”受众的好奇心，使其甘愿“入坑”，在线下的营销活动中，游戏方更是开启了品鉴会“直播”新玩法，让更多受众能够打破地域时间上的限制与大东进行互动。不得不说，此次全渠道的传播覆盖，打得一套漂亮的组合拳。

在手游圈，“拼爹”也要靠实力

当我们回顾了整个手游的传播历程，我们只是将外化的手段进行了盘点。但我们也不难发现，整个营销战役是否能够一炮打响，除了手段新颖，有时候其实也需要“拼爹”一下！手游圈，无论是“拼干爹”还是“拼亲爹”，都是要靠实力的！

于4月27日《西游记之大圣归来》品鉴会当天，近百名来自手游业界、发行渠道及动漫制作等相关领域的业界牛人参与其中，共同见证了这部被誉为“国之诚品”的动画电影在手游领域的再度起航。

除了以上行业大咖，到场的还有该手游APP的“干爹”派来的神秘嘉宾——《大圣归来》电影方代表王双登台发言，宣布正式授权。无论是在现场互动过程中，电影方对该游戏坚持国漫原画的精致制作表示赞赏与感谢，还是在各自官微上的积极互动，都足以看出征服“干爹”需要硬实力！

随后，就到了“亲爹”——《西游记之大圣归来》游戏制作方登场对该游戏进行了介绍。在座嘉宾表示，这一由“好IP，好制作，好公司”联袂献上的手游“三好生”，必将为2017年的游戏行业留下浓墨重彩的一笔。

以上，由此不仅可见灵活创新的营销策略对一款游戏的影响，也足以道出手游自身实力过硬才是“浪”迹手游红海的强劲风帆。凭借着国漫原画的精致画风、独创多英雄合体、mmo+rpg交互创新玩法，配合经典的英雄养成系统等优势，《西游记之大圣归来》未发先火，墙内开花墙外香，不得不说，在向天朝经典IP《西游记之西游记》致敬的路上，《西游记之大圣归来》拒绝“复制粘贴”，以鹤立鸡群的姿态首战告捷。

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