百年时尚品牌，生产什么高端珠宝？

11月底，佳士得将在香港拍卖Christian Dior胸针。这件作品最令人惊奇的地方在于翡翠的使用，它不是普通的光滑表面，而是被雕刻成活生生的树叶。

杆和茎由钻石制成。玉石的温润与钻石的坚韧，创造出美妙的张力与视觉碰撞。

佳士得拍卖会上的迪奥高级珠宝

迪奥作为时尚界领袖的地位，常常让人忘记了他们也拥有高级珠宝。事实上，迪奥的高级珠宝已有四分之一世纪的历史，并非休闲玩家。

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近年来，高级珠宝的秘密圈子迎来了许多闯入者。无论是以皮具闻名的Gucci、Prada，还是深受时尚达人喜爱的Balmain、YSL，这些大牌都在悄悄参与到这场新的战斗中。

经过几年的兴奋，时尚品牌在评估自己的风格、财力和行业地位后，逐渐拿出了合适的策略。它大致可分为两类：“正统”和“革新”。

作为LVMH和开云集团两大集团的顶级品牌，Louis Vuitton和Gucci无疑是“正统”的代表。对于他们来说，制作高级珠宝的首要任务就是彰显权力和地位。

这意味着不能有“差异化”，必须发起正面进攻，而且必须瞄准卡地亚、梵克雅宝、宝格丽等行业领头羊。

2017年LV似乎突然发力，时任CEO Michael Burke频频接受全球主流媒体采访，声称“LV拥有价值2亿欧元的宝石库存”。当Gucci在2019年推出首个高球系列时，LV已经积累了10年的经验。

时任 LV 首席执行官 Michael Burke

LV和Gucci凭借雄厚的财力，在宝石采购和营销方面大手笔。每年高端珠宝系列的规模都非常大。两人最新推出的Deep Time和Allegoria系列，配上“40.8克拉蓝宝石”、“300小时消耗”等耀眼关键词，美得让人窒息。

两家公司都喜欢超级巨星，他们的宣传片和晚宴也总是星光熠熠：LV 的阵容汇集了两位邦德女郎：Seydoux、Ana De Armas 和 Cate Blanchett，而 Gucci 则找到了 Jessica Cha Stein、Diane Kruger 和前法国人。 。第一夫人卡拉·布吕尼过来坐下。

LV顶级珠宝系列Deep Time

他们还争夺旺多姆广场。 LV、Gucci相继在这座高级珠宝圣殿开设品牌旗舰店，进入行业核心。

位于巴黎旺多姆广场的大型 Gucci 专卖店

在客户来源方面，两家公司都有奢侈品牌。他们也沿着百年珠宝品牌的道路，在每个高级时装周都会选择风景如画的地点举办一场别开生面的新闻发布会。

过去几年，客人们跟随LV去了布拉格、摩纳哥和希腊，Gucci也引导客人们前往罗马、马焦雷湖和佛罗伦萨等意大利历史名城。

LV奢华珠宝盛典今年在希腊雅典举行

除了看秀、试衣之外，公关和销售人员也会照顾好每位客人的饮食和起居，组织一系列融入当地特色、嵌入品牌形象的活动。就这样，一连几天，特邀嘉宾都被美食、美酒、美景和风景的浮华和魅力所包围。

这些大客户多年来从LV和Gucci那里购买了太多的皮具和时装。他们具有很高的品牌忠诚度，甚至将品牌视为信仰。结合两件高端珠宝的魔力，下订单是理所当然的事情。

通过上述全方位的努力，LV、Gucci在高级珠宝界的影响力与日俱增。目前，它们是继Chanel、Dior之后唯一被法国高级时装协会接纳为高级珠宝会员的两个时尚品牌。

Gucci 今年还获得了美国珠宝商协会颁发的 GEM 高级珠宝卓越奖。宝格丽也曾荣获此奖项。

Gucci 2023 高级珠宝灵感源自四个季节

另一种有潜力走上正统高端珠宝之路的可能是 LV 旗下的 Fendi。从2022年开始，Fendi也想尝试顶级。作为法国高级时装协会的海外会员，芬迪联合出版高级珠宝和高级时装。

在2023年秋冬高级时装中，创意总监Kim Jones在色调珠宝的面料上添加了复杂的装饰，并使用了首个高端Fendi Triptych珠宝系列中的30多件作品作为时尚创意的一部分。

在最终造型中，模特穿着宽松的亮片夹克、裹身裙和樱桃粉色细高靴，优雅地走上T台中央。然而，一条粉色尖晶石和钻石项链凸显了她肩膀和颈部的美丽线条，使整个造型更加完美。

芬迪 (Fendi) 高级珠宝与高级时装联袂发布

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当 LV 与大珠宝和明星展开竞争时，其他时尚品牌却采取了不同的做法。

爱马仕在最新的高球系列 LES JEUX DE L'OMBRE 中设计了光与影的游戏。用白色钻石和浅色宝石来表达“光”，而钛金属或深色翡翠则形成“影”，然后叠加。凭借引人注目的模特和不同寻常的摄影，整个广告活动就像表现主义导演穆瑙电影中的定格瞬间。

爱马仕最新系列高级珠宝

Saint Laurent 和 Prada 近两年也进入了这个市场。

Saint Laurent 在品牌创意总监 Anthony Vacarello 的指导下于五月发布了首个高度串珠系列。常见于包扣和高跟鞋上的YSL标志突然变成了手镯和耳环。

戴着珠宝的模特穿着黑色毛衣。轻薄细腻的质感与光滑的金属质感形成鲜明对比。大片中沙砾泥泞的园艺环境似乎暗示着圣罗兰在新领域的疯狂生长。

圣罗兰高级珠宝

背后没有集团航母，相对独立的Prada也不会乱花钱。她围绕“可持续材料”精心打造自己：新系列不是高级珠宝，而只是“高贵珠宝”。

Prada Eternal Gold系列所使用的黄金并非来自矿山，而是从手机芯片等物品中回收而来。近期发布的新作进一步将永恒概念从可回收黄金拓展至可回收铂金和培养铂金。钻石。

Prada 永恒的高级珠宝

Hermès、Saint Laurent、Prada 选择这样的创意来创作珠宝并非一时兴起，而是与品牌多年来的积累密切相关。

半个多世纪前为爱马仕设计“克利奥帕特拉之眼”的让·谷克托 (Jean Cocteau) 是一位导演和视觉艺术家。它的存在给爱马仕带来了神秘和想象的气息。

至于圣罗兰，创始人伊夫·圣罗兰在世时，创作了很多体现时尚路线的珠宝首饰，比如最著名的蒙德里安几何线条和色块，这些不仅表现在连衣裙上，还镶嵌在最后一件衣服上。世纪。 80 年代的 YSL 珠宝。

圣洛朗蒙德里安裙子

80 年代的 YSL 珠宝

出于环保意识，Prada 已将其所有标志性尼龙包袋改为可再生尼龙材料。如今回收黄金和养殖钻石的使用是 Prada 珠宝概念的衍生。

“我们之所以采取不同的策略，是因为我们的目标不是喜欢购买大宝石的传统客户，而是那些更注重时尚、生活方式和文化的客户。” Prada 珠宝总监 Timothy Iwata 解释道。

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时尚品牌为何纷纷加入高端珠宝大战？有吸引力的市场前景是最容易结合的。麦肯锡提供了一些数据：2019年至2025年，奢侈品牌珠宝销售额的平均复合年增长率预计将达到8%至12%。在这个逼近300亿欧元大关的细分市场，领先品牌不会对这个机会视而不见。

除了商业利益之外，品牌还有更长远的考虑。高档珠宝作为女性消费品金字塔的顶端，同样是国家综合实力的高科技补充。这是一个可以显着提升品牌风格的举措。

而且，经过数十年、数百年的积累，时尚品牌已经拥有了辨识度极高的标志性设计，以及涵盖中产阶级到富人阶层的客户群。这些可以在输入新字段后直接使用。

因此，在珠宝设计方面，我们不断看到时尚品牌用宝石的新“面料”向自己致敬。 LV和Prada都推出了带有自己的老花图案和倒三角标志的钻石切割——分别是LV切割和Prada切割，而Fendi采取了更微妙的做法——使用同名的长棍面包款式作为其标志性的长棍面包。切割。

LV 将钻石切割成自己的标志性形状

时尚品牌生产高端珠宝的另一个重要来源是他们的客户。 Farfetch珠宝部门经理Lydia Tufnell甚至直言，“顶级时尚品牌的顾客已经到了可以买得起高端珠宝的人生阶段”。

凭借多年积累的大数据和友谊，品牌的设计团队和顶尖销售人员能够准确洞察客户的内心需求。在奢侈品行业，“与客户建立信任至关重要”。

“革命性”的时尚品牌生产高端珠宝，延续他们的时尚逻辑。他们从经典时尚单品中提取精髓，并将其魅力复制到新开发的高端珠宝中。他们向老顾客推荐高档珠宝，并卖给他们越来越贵的东西。

毕竟罗马不是一天建成的，制作高端珠宝的技术门槛还是相当高的。

最重要的是人才。一种常见的方法是从知名珠宝商那里挖角。说服设计师冒着职业生涯危险并爱上他们并不容易。

LV 前首席执行官 Michael Burke 曾告诉《金融时报》，他花了很长时间才最终让宝石供应商和设计师相信 LV 对珠宝绝对是认真的。 “一开始大家都以为这只是为了好玩。”

巴黎旺多姆广场

由于时尚品牌的目标顾客往往比老牌珠宝商更年轻，他们更喜欢珠宝总监的候选人是具有多元文化背景的“世界公民”，而不是“白人老人”。

这些设计师上任后，也在一定程度上起到了品牌代言人的作用。他们逐渐从隐蔽的工作室中走出来，更多地关注相机和手电筒。让设计师成为明星来博取关注也是时尚品牌的惯用伎俩。

2018年，LV聘请了蒂芙尼的Francesca Amfitheatrofova，她因拥有电影明星的面孔而被称赞。她出生于东京，在伦敦学习，并在纽约开始了她的职业生涯。由于她的母亲血统，她还带有轻微的意大利口音。

2021年加入Prada的蒂莫西·岩田(Timothy Iwata)曾是卡地亚的全球创新者。他是中日混血，是珠宝商中为数不多的能说流利中文的亚洲人之一。

Prada 珠宝总监 Timothy Iwata

对于那些仍处于珠宝测试阶段的品牌来说，珠宝“外包”是比偷猎更短、更快的选择。

正是在专业人士的帮助下，法国时尚品牌巴尔曼(Balmain)在宣布进军高端珠宝仅六个月后，就推出了首个完整系列。幕后英雄是ADORISA GROUP，一家专门从事品牌授权的珠宝供应商。官方网站将 Balmain 列为其目前最重要的客户。

时尚品牌也可以创造新闻。 2020年1月，LV收购了当时全球第二大毛坯钻石Sewelô，此事成为热门话题。尽管因为身材黝黑而被一些评论家嘲笑为“黑美人”，但“买巨钻”却是高端珠宝圈子里最轰动的营销。

路易威登 (Louis Vuitton) 购买巨型 Sewelô 钻石

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近年来，时尚品牌为珠宝行业注入了新鲜血液。他们超乎想象的想象力以及珠宝与时尚的融合，给了我们不同于以往的新视角。

2022年，法国专利局发布了关于VENDÔME商标使用权的裁决。这个词在公众心目中代表着高级珠宝殿堂旺多姆广场，同时也是法国北部一座小镇的名称，该小镇在法国专利局拥有同名注册商标。

2018年至2021年，LV悄然行动，逐步获得了VENDÔME商标的所有权。随后LV申请将使用范围扩大到珠宝和手表类别。

作为旺多姆广场的代表，历峰集团两大品牌卡地亚和梵克雅宝立即提起诉讼。最终，主管部门以“这个词很容易引起联想，从而影响消费者的购买决策”为由，挫败了LV的计划。

“旺多姆广场”商标事件。

时尚品牌进军高端珠宝领域似乎生机勃勃，但近年来也在悄然洗牌。高调宣布进军的登喜路和阿玛尼，在推出第一个系列后，多年没有发布新作品。尽管阿玛尼本人宣称“将精力投入高端创作”，但此后却没有任何动作。与时尚潮流相比，珠宝确实是一个长期的行业。这不仅体现在生产周期上，也体现在消费者的期望上。当我们购买珠宝时，我们通常不想只佩戴它几个季节，而是希望它能持续几十年甚至传给下一代。

如今，高端珠宝圈的话语权依然牢牢掌握在少数行业手中。新玩家短期内参与并不容易。毕竟“多年的积累”才是最稀有、最难买到的力量。

大多数时尚品牌都在不断考虑投资和生产高端珠宝，并观察其进展。只有那些想称王的人才会不顾短期回报地继续投资。以时尚起家的香奈儿（Chanel）和迪奥（Dior）已成为旺多姆广场上的知名珠宝品牌。放眼当今行业，或许只有LV和Gucci有这样的野心。

陆希采访笔记

作者：《时尚永不眠》。她毕业于浙江大学，2005年进入传媒行业，专门讲述奢侈品背后的故事。

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