从年销百万的服装品牌到潮玩店老板，秘诀是先走心再走量

从年销百万的服装品牌到潮玩店老板，秘诀是先走心再走量

竹子和她的合伙人曾是一家年销百万的服装品牌的主理人，2022年，她却做了一个大胆的决定，开始寻找低客单价的商业路线，转型潮玩品牌“拨财BOCEI”，主营潮玩创意商品，“其实这两年感觉最大的变化是，新中式风格很火，越来越多的年轻人，想通过花少一点的钱，让自己找到一个情感宣泄的方式。

她们两个并不想急于变现，而是想做有品质感、品牌感的小潮玩，“其实我们希望的是先做出有质感的走心潮玩，之后再让更多的人接受。”

从五月在淘宝开店以来，到9月已经实现了单月3万元的销量。

在新中式里找到“情绪宝藏”

拨财的两个合伙人，都曾是设计行业出身，两人的第一次见面是在3年前的一次订货会，“当时我还在设计行业做设计师，她当时是cird的设计主理人，我们觉得彼此工作的风格比较相似。”

cird是一个小有名气的服装品牌，一度月销超过十万元，而主理人认为可以尝试客单价低的商业路线，于是两个人一拍即合开始创立“拨财”品牌。

两个人互有分工，一个负责设计一个负责店铺运营。

在拨财最早的定位上，两个人就把风格定位在新中式，“设计师对新中式的东西是有自己个人理解，和他自己的风格。”

在拨财店铺中，有一款手机壳取名“中国城”卖得非常好，黑金龙纹的设计，非常呼应2024年的龙年主题，“我们现在主打一批龙年单品，龙这个元素在新中式里面比较常见。然后再加上明年是龙年，产品生命周期应该可以走得更久。”

目前店铺里的第一个爆品，是发财扇，今年7-8月销量近1500个。“这个发财扇区别一般的蒲扇，上面的造型更加符合现代人的审美，特别很多年轻人都希望暴富。”

在主理人看来，如今的年轻人喜欢通过物品来表达自己的情绪，“现在年轻人压力很大，加上这两年大环境影响，我们的产品会尽量贴合他们的情绪输出的窗口。”

随着发财扇的打爆，拨财的月销也突破了3万元的关口，并且正形成持续增长。

淘外种草淘内转化，新生代“心”打法

“我们在开店时首选就是淘宝，因为我们对淘宝有信心。”拨财主理人说到。

拨财的两个合伙人，都是传统服装出身，早期更熟悉和B端企业主合作的经历的，对于淘宝还是一个新兵，“我们很后面才接触到淘宝。然后也是学习了一年的淘宝电商。”

针对今年的双11，她们开始为直播做准备，“现在找了一部分kol在带货，店铺也在考虑在淘宝自播。”

她认为，做产品，流量获取，更需要靠口碑和时间的积累。

今年，淘宝推出了“淘宝星生代百万新商造星计划”，倡导独特风格、鼓励创新原创的计划与拨财主理人的理念不谋而合，同时，淘宝会对特色店铺、新入驻商家提供搜索、直播等专属流量扶持，帮助商家突破冷启动难关，为仍在观望的商家提供了开店支持。

同时,淘宝星生代百万新商造星计划还洞察到各类经济趋势增长及社会热点,为“拨财BOCEI””这类特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在淘宝上线了“这个家，我‘禅’了”活动会场，店铺中新中式文创产品应有尽有,满足不同用户对生活的各类需求。用户打开淘宝，进入淘宝星生代百万新商造星计划“这个家，我‘禅’了”活动页面，可以看到拨财BOCEI的各类创意产品。

下一步，主理人将店铺的运营分成B端打法和C端打法。“B端，我们也是希望能和更多的店铺去进行合作，并且也给会带来一定基础的线下的曝光和陈列，然后C的话依旧是电商，是重头，电商方面我们就是会把这个流量和推广想办法铺开。”

主理人对于店铺的发展，并不急于求成，而是满满养成的心态，“急功近利，做出来的东西你自己不认可的话，没办法很热心的推荐你自己的客人。”