就是无味又贵！国外品牌的小众奢侈品为何能俘获大量中年用户的钱包？

如果你有去健身房的习惯，或者喜欢爬山、露营等户外运动，那么这几年你看到的服装品牌除了lululemon之外，可能就是Arc’teryx了。

当然，这款服装的消费群体也有特定的年龄段：中年人。

不知道从什么时候起，追求大牌的年轻人越来越少了，大学生甚至还以捡漏为荣。

中年人的消费越来越高，开始宣传“中年三宝”，即鱼、茅台、始祖鸟。

突然，Arc’teryx 商店门前排起了长队，人们争先恐后地购买“鸟标志”。

事实上，Arc'teryx一开始只是一个加拿大小众品牌。近几年才进入潮流圈。被安踏收购后，曾传出要配股的消息。

那么这样一个小众的国外品牌是如何突然变得如此受欢迎的呢？

如何跻身“三宝”行列

Arc'teryx 于 1989 年在加拿大成立。其在2020年秋冬秀场上的制作，为进军潮流圈铺平了道路。

目前，70后、80后对这个品牌并不陌生，但仍然没有年轻的消费群体，Arc’teryx的表现一直平平。

然而，在2022年，Arc'teryx看到了商机。由于多种原因，今年是中国户外市场爆发式增长的一年。

虽然它仍然没有吸引大量的年轻人，但是因为其扎实的用料和高性能，赢得了很多中年人的喜爱。

安踏自2019年收购Arc'teryx以来，一改以往的风格，开始走轻奢路线。

商业价值是灵魂

对于轻奢产品来说，产品本身的价值已经不再那么重要。

购买平价奢侈品的人自然更在乎品牌带来的好处，这代表了自己的身份和地位。

不少户外爱好者也表示，佩戴Arc’teryx的人聚在一起总是有更多共同话题可以聊，而其他不太了解的新人却很难深入探讨话题。

显然，每个行业都有不同的圈子。 Arc'teryx 与其说是一条鄙视链，不如说它更像是上流社会的一个跳板。

如果这样赋予这个意义，那就说明始祖鸟的价值早已不仅仅是一件衣服了。

考虑到高价格，更重要的不是产品的质量，而是它所象征的身份。

分配制度引发公众争论

即使在安踏收购Arc'teryx之后，有关Arc'teryx将为其目标爱马仕实施分销系统的消息也很快传出。

所谓分销制，就是捆绑销售的一种方式。要购买所需的商品，您必须同时支付附加商品的费用。消息一出，引起网友众多讨论。有人认为Arc’teryx本来就不是消费品，盲目的饥饿营销只会降低消费者的兴趣。

有人说这只是筛选消费者的门槛，说明Arc'teryx的目标受众确实开始发生变化。

虽然安踏最终回应分配是虚假的，但已经可以看出Arc'teryx的地位与以前不同了。

品牌年轻化之路还很长

如果你想让你的品牌保持活力，就不能总是延续旧的风格和销售方式。近年来，Arc'teryx不断尝试新技术和新概念。

品牌老化是很正常的事情，更何况像Arc’teryx这样针对中年人群的品牌。

为了让人们保持新鲜感，Arc'teryx邀请了众多明星和时尚达人带货创作出许多跨界、多领域的作品。

比如女装市场还存在很多空白，而与艺术家联名的限量版的推出则向我们展示了Arc'teryx在创新方面的努力。

自己的时尚才是最有魅力的

目前市场仍由年轻人主导。作为一个运动用品品牌，Arc’teryx 并不需要一味地宣传“时尚运动”。

由于运动本身就是一种时尚，越来越多的年轻人爱上运动，发自内心地热爱运动，所以运动中的流量不会转瞬即逝。

这个圈子是对品牌真正的认可，而不是让品牌去迎合受众的需求。

年轻化并不是用流行的包装来吸引年轻人，而是为品牌注入与时俱进的价值观。

以上就是始祖鸟的受欢迎程度的介绍。显然，它的成功结合了理念、运气等诸多因素，已经成为当今很多上流社会的必备品。

现在的Arc'teryx固然很受欢迎，但我们没必要追求不符合我们经济能力的东西。

如今，市场上很多品牌溢价严重，大牌正品的质量比仿品差很多。我们要找到自己的定位，用自己舒服、力所能及的产品，这是最好的。

对于始祖鸟的受欢迎程度，每个人都有不同的看法，那么你觉得呢？您可以参与讨论，发表您独特的观点和意见。