千亿市场闷声发财：美瞳代工厂冲击上市，新锐品牌海外圈粉百万

独立站助力美瞳卖家出海

美瞳，是最近几年比较火的一个风口，相信很多做电商的老板都关注过这门生意。

而最近一则“美瞳代工厂要去IPO”的消息，又让大家对这个传说“暴利”的行业多了几分兴趣。

今天，Shoptop就通过案例来和大家共同探讨一下，美瞳赛道是否有掘金机会，以及美瞳出海难题如何化解。

01

代工厂发力，“美瞳第一股”要来？

彩色隐形眼镜，也就是人们常说的彩瞳、美瞳，能够满足人们对颜值、社交、个性等维度的需求，深受Z世代消费者喜爱。

而且，随着近视人群扩大，叠加美妆市场的快速爆发，美瞳这个细分赛道越发蓬勃。

图源：谷歌

Fact.MR发布的数据显示，全球有色隐形眼镜市场预测在2022年-2032年将以9.92%的速度增长，市场规模将达到139.13亿美元（约合1008.65亿元人民币）。

与此同时，一些美瞳品牌和美瞳代工厂迅速壮大。

据天下网商等报道，上海蒂螺医疗已于近期进行上市辅导备案，正式启动A股上市进程。这也就意味着，如果进展顺利，“美瞳第一股”即将出现。

据了解，蒂螺医疗创始人由“瞳代”起家，后来建立了自己的工厂，至今，已在吉林、苏州、西安和韩国拥有共4座生产基地，其ODM客户包含可啦啦、美目美佳、Sweet Color等多个头部美瞳品牌。

图源：谷歌

值得注意的是，随着供应链布局日趋完善，蒂螺医疗也越来越重视研发和品牌建设，其推出了自主品牌REALKOKO，并开设了线下门店。

由代工到品牌，是很多代工厂寻求第二增长曲线的路径。而在品牌端方面，随着国内美瞳赛道越来越卷，一些国产品牌已经将目光瞄向了海外市场，包括MOODY、4iNLOOK和COFANCY等。

以海外知名度较高的TTDeye来说，其由美瞳与镜片在国内发家，后将北美市场作为主战场，跑在了美瞳出海前列。

02

TTDeye：新锐品牌如何海外圈粉？

作为一个国产美瞳品牌，TTDeye不仅成功地打入了海外市场，更在短时间内取得了引人注目的成绩。那么，TTDeye究竟是如何实现的呢？

作为Z世代喜爱的单品，美瞳可以说是在社媒平台自带流量，而TTDeye也充分认识到了这一点，早早布局Facebook和Instagram等平台，充分利用社媒力量进行营销。他们通过与社媒红人合作，利用红人的影响力，将产品信息传递给更广泛的消费者群体，TTDeye在Instagram上拥有百万粉丝。

图源：Similarweb

同时，TTDeye也积极利用新兴的社交媒体平台进行品牌推广。在TikTok上，他们创作了一系列富有创意和趣味性的短视频，通过AR滤镜等技术展示了产品的特点，吸引了大量的年轻用户。这些用户在体验和分享中无形中为品牌做了宣传，进一步扩大了品牌影响力。

可以看到，社媒种草及广告投放为TTDeye带来了极高的知名度和流量，并且，他们通过在社媒添加独立站网址，为独立站进行引流，形成了完整的购物闭环，而其独立站的AR试戴技术则成为提高转化的关键。

图源：TTDeye

在TTDeye独立站产品购买页面，用户可以点击“虚拟试戴”来试色选色、获得更加真实的试戴体验。

总体而言，AR试戴帮助TTDeye提高了消费者的购物体验，进一步增强了消费者的购买意愿，提升了网站销量转化，并降低了退货率。

通过以上两个案例可以看到，无论是在代工厂一端，还是在品牌一端，美瞳领域都涌现出了不少成功者，而品牌化和出海已成为备受瞩目的新增长点。

03

独立站助力美瞳卖家出海

美瞳属于高复购、高利润产品。博士眼镜财报显示，2021年其隐形眼镜系列产品营收为1.42亿元，同比大增16.69%，毛利率为41.91%。某品牌创始人也曾透露，日抛美瞳10片装的毛利率在50%上下。可以说，美瞳出海大有可为。

图源：谷歌

另一方面，美瞳出海也面临着一些难题，美瞳行业的技术门槛并不低，想要出海首先需要打通供应链、销售渠道及物流支付渠道等环节。

此外，美瞳属于第三类医疗器械，而非普通产品，其销售受到严格的监管与限制。此类产品在第三方平台有较高的封店风险，而相比之下，独立站出海是一个不错的选择。

图源：谷歌

具体至美瞳独立站运营，不少卖家都会面临各种各样的难题，而Shoptop也为此提出了解决方案。

商品附加属性，解决加购难题

一款美瞳产品颜色多样、度数多样，顾客还需要在一个链接内完成左右眼不同度数的购买，那么，如何才能实现所有属性的同时加购呢？

图源：Shoptop

为了解决此类难题，Shoptop推出了「商品附加属性」插件，通过多属性设置，独立站便可以实现组合加购不同规格的SKU。如下图，美瞳独立站也可以实现左右眼不同度数的一次同时加购。

多种营销工具，提升连带复购

另外，单幅美瞳产品的客单价并不高，这就需要卖家通过各种手段提升连带、提升用户复购。

图源：Shoptop店铺后台

而Shoptop店铺后台「优惠码」、「满减活动」、「捆绑销售」、「弹窗公告」等营销推广功能则可以帮助美瞳独立站卖家在店铺运营的不同阶段有效提升用户下单转化，提高连带和复购。

分销联盟，助力营销引流

如上文所说，美瞳与社媒的契合度非常高，而与KOL合作推广的同时，也可以邀请他们成为店铺分销员，不但可以吸引粉丝购买商品提高销量，网红本身也可以获得较高水平的佣金分成。

图源：Shoptop店铺后台

Shoptop店铺后台「分销联盟」可助力壮大独立站营销体系，无论是KOL、忠实客户，还是合作伙伴，或是员工，都可以成为分销员，形成丰富的营销触角，触达各类细分人群，并通过熟人间的推广营销提升产品信赖度和转化。

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