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从箱包到文化体验,artrips如何将旅行升华为艺术?

2023-05-31 来源: 搜狐时尚 原文链接 评论0条

在过去的很长一段时间里,行李箱被视为一种无情感价值和美学需求的物品,而仅仅是一个用于携带物品的工具。然而,根据VM机构的研究数据,全球的箱包市场正在向小巧轻便、色彩鲜艳和时尚的箱包趋势发展。在未来的市场竞争中,舒适性、替代手提包、以及方便性将成为关键词。

artrips作为箱包市场上的高颜值品牌,深入挖掘了市场变化下消费者的痛点需求,仅仅一年就狂揽千万的销售额。artrips是如何实现顺利的出海,并在市场中获得成功的?我们可以期待artrips在接下来的出海布局中会有哪些新的策略和举措呢?

在国内的箱包市场中,主流的箱包生产仍然以实用、耐用和商务为主。然而,随着时代的变迁,人们对箱包市场的需求也在逐渐发生变化,趋向于时尚、美观和轻便。

Kelvin,artrips联合创始人表示,我们目前的国内用户画像已经非常清晰。主要客户来自天猫和抖音两个大型平台,他们是一群年龄在20-30岁区间的年轻人,多数居住在一二线城市。

他们沉迷于社交媒体,崇尚颜值主义和品质,偏爱购买在家居、生活、旅游等场景中情感代入感强的产品。artrips在开发箱包产品时特别注重“Z世代”用户最为关心的功能,例如轻便、好看、能装等。经过研究,artrips发现行李箱这一品类具有潜在的社交属性,越来越多的人在旅行中会拍照并分享到社交媒体上,但传统的行李箱无法满足这一需求。因此,在设计行李箱时,artrips不仅考虑到用户的穿着习惯,还会根据不同的场景类型进行设计。

大部分行李箱设计仍然采用金属感和中性配色,而这些设计并不符合女性消费者对旅行箱包多样化审美的需求。不过,artrips已经出现在市场上,并成功地满足了这些需求。artrips的行李箱风格独具特色,每个产品都从四个方面进行设计:外观醒目、触感舒适、推动顺滑以及极轻便的重量。以泡泡系列为例,采用特别亮丽的颜色设计,旨在让女性旅行者在旅途中成为“人群焦点”,同时增加她们的自信和安全感。

我们采用了镜面设计,让触感像皮肤般光滑,并且和亮丽的颜色相得益彰。我们团队研发的推感技术使得轮子比奢侈品牌还要静音、顺滑。除了外观设计,我们还考虑到了重量问题。我们的初代产品采用了新技术替代传统铝框技术,使箱子整体轻便。我们考虑到女性出行所需物品一般比男性更多,因此在所有系列产品上采用了大圆弧设计,这不仅让外观看起来非常柔软和安全,而且还使得容量至少比同尺寸的其他箱子多2升以上。

在海外,无论是IP本身、IP的受众,还是社交媒体对于跨圈联名的反应,都已经相当成熟。Artrips的用户群体是以年龄心理为25岁左右的都市年轻人为主,除了满足日常出行需求,他们还有更多的兴趣爱好。这些用户多数聚集在一、二线城市,他们的兴趣爱好广泛,并且追求个性化。

随着消费水平的不断提高,产品同质化的情况日益严重,品牌在市场上获得核心竞争力的有效手段之一就是提供个性化的产品。在箱包市场的激烈竞争中,artrips通过不断创新脱颖而出,创新力成为其最大的竞争优势。然而,真正要在市场上立足并走得更远,artrips还需要在品牌力方面持续发力,这样才能在长期竞争中取得更好的表现。

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