热门潮玩IP为何独爱联名MINTYGREEN·周生生？深度解码珠宝营销新姿势

互联网飞速发展的当下，各行各业跨界营销被玩得风生水起，IP联名早已不是什么新鲜事。珠宝圈也不乏各种IP联名事件，但几乎每次联名都能“响”，且深受粉丝追捧，并不是谁都能做到。

周生生似乎深谙其道，旗下年轻时尚概念品牌MINTYGREEN•周生生就推出过多个IP联名系列，如全球经典超级IP哈利•波特，日漫大IP航海王、魔卡少女樱等等，品牌以IP×珠宝联名款的方式满足新一代年轻消费者追求颜值、个性、有趣的需求，相应地也给品牌带来了非常多“自来水”。

MINTYGREEN•周生生在运营这些IP联名款时下了不少功夫，从而使品牌获得一轮又一轮的市场关注度。

例如去年MINTYGREEN•周生生与超级IP哈利波特的联名珠宝，前后两波产品都创下上市即售罄的好成绩，斩获华纳兄弟授予的“年度最佳魔法世界产品奖”，成为其合作的上百个国内外品牌的首个获奖者。

MINTYGREEN•周生生跨界联动潮玩IP玩转“潮”系产品营销

今年5月，MINTYGREEN·周生生隆重推出了与泡泡玛特MOLLY的全新联名系列。

本次MINTYGREEN•周生生跨界联名合作的是当下年轻人最爱的潮流手办。由泡泡玛特打造的IP形象MOLLY自诞生以来，引领了潮玩的爆发时代：由于潮玩的限量属性和艺术家背书，年轻人甚至把潮玩当作可升值的收藏。由此，潮玩成了相同趣味热爱者之间流转的价值藏品。当黄金珠宝遇上潮玩，重塑世界对青春潮流的认知，注定成为藏家双倍热爱的潮流收藏品。

MINTYGREEN•周生生携手泡泡玛特以MOLLY的形象为原型打造绚丽多姿的足金金片，玩出新潮趣。MOLLY联名金片的设计充分展现了周生生畅销系列的亮点元素，与MOLLY潮玩属性碰撞出新的火花。比如MOLLY联名款旋转木马金片就有网红爆款的羽毛造型，MOLLY联名款转转杯金片的茶杯袋设计则源自周生生福袋串珠，这款MOLLY头上还卧着小猫咪，灵动萌趣，让人一见难忘，即刻想拥有。

本次重磅新品中，还包括广受年轻一代消费者青睐的Charme足金串珠·MOLLY联名款小画家黄金串珠设计结合了MOLLY的嘟嘟嘴和经典贝雷帽，精致又俏皮，也让MOLLY粉丝们达成心愿，将美好的记忆串起并随身携带。最让人期待的是周生生天猫超级品牌日的520限定礼盒套装，里面是拥有金色翅膀的丘比特MOLLY骑着飞马向你飞奔而来。金片由多种工艺精制而成，呈现细腻质感与绚丽色彩，身披星星的木马挥动翅膀，带你飞往爱与梦想之地。

其中，MOLLY小画家形象Charme串珠和飞马MOLLY造型的520限定版金片礼盒装在线上率先于5月10日的周生生天猫超级品牌日发售。

周生生天猫超级品牌日“品销效”合一打造珠宝行业标杆

每一次品牌联名款的呈现，都助力着周生生品牌年轻化的加速成长。「黄金潮玩，为你而来」， MINTYGREEN·周生生×泡泡玛特联名珠宝于天猫超级品牌日率先发售，多维联动，开启了线上线下的全方位主题营销活动，打造黄金潮玩时尚盛典。

5月10日，MINTYGREEN•周生生×泡泡玛特联名新品发布会暨周生生天猫超级品牌日启动仪式在重庆龙湖时代天街E馆隆重举行。现场嘉宾们共同见证由MINTYGREEN•周生生与泡泡玛特“黄金珠宝与潮玩跨界联合”所带来的惊喜。

有颜值、有品质、有个性的产品表达，市场很快给MINTYGREEN•周生生本次的跨界营销业绩带来了正向反馈。数据显示，5月10日-11日活动期间，MOLLY联名款特别版飞马金片全量售罄，MOLLY联名款小画家串珠销量突破2000+件，天猫平台爆发系数高达2500%。此外，品牌超级新品还霸榜天猫珠宝类目前三。这次活动触达粉丝近千万，为周生生天猫官方旗舰店新增AIPL人群超1500万，整个活动期间GMV破1亿，重购率远超预期，推动销售额增长2500%，霸榜天猫珠宝行业TOP1。各种硬核数据再次证明，周生生果然会玩。

▲周生生超级品牌日战报

除了在产品端发力外，直播也是周生生一直在探索实践的手段，活动当天，周生生电子商务及苏浙地区总经理兼MINTYGREEN·周生生品牌总监何勇空降直播间现场，与主播一起为观众带来丰厚福利，掀起直播高潮，直播成绩也非常亮眼：渗透率同比双11提升235%，新增粉丝同比双11提升493%，全天珠宝品类排位赛排名TOP1。

在我们看来，周生生·MINTYGREEN作为有时尚年轻基因的珠宝品牌，始终在寻找与潮玩的结合点，以“有趣”的潮玩文化为内核，通过天猫大数据强化品牌数字化营销能力，在天猫超级品牌日真正做到了“品销效”合一，实现销售力和品牌力的跨越式增长。

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借助潮玩力量 打造年轻场域氛围

如今，潮玩概念正在进一步延展，一些具有潮玩属性的文化艺术设计、主题场景等都可看作是潮玩文化的一部分。且潮玩可以与品牌基因结合，形成破圈效应。因此，当MINTYGREEN•周生生与潮玩IP泡泡玛特碰撞，双方结合容易催生新的“化学反应”。

——潮玩营销要“抢占”年轻消费者心智。

于品牌而言，潮玩一定程度上代言着当下消费者的“兴趣偏好”和“个性表达”，且存在着无年龄、无性别属性，尤其受到年轻人的追捧。MINTYGREEN•周生生希望通过MOLLY联名款珠宝新品带来破圈效应，切中年轻人消费心理，达到1+1＞2的效果。

从这次动作的精彩数据和消费者反映来看，MINTYGREEN•周生生做到了。

稿件来源：宝创家