垫底辣孩：六千万流量正在被瓜分

品牌免费蹭热度，" 王心凌 " 又来分流量。

文|任彩茹

编辑|谢康玉

出品|36 氪 - 未来消费

微信 ID|lslb168

" 如何成为一个国际超模 "，成为最近的全网流量密码。

两件破衣服、一个纸制花领口，配上标志性的朝天辫与乡村背景，摇身一变，却拍出了国际超模的感觉，变装前后反差感强烈，这就是最近的新晋流量王 " 垫底辣孩 "。

单月涨粉 610 万，单条视频点赞量突破 200 万，最高观看量 6100 万。

" 垫底辣孩 " 被各大媒体称为 " 流量黑马 " 和 " 接棒刘畊宏的新星 " 的同时，也引来了诸多蹭流量的模仿者，和嗅着流量而来的品牌方。

" 这辈子没见过评论区有那么多官方 "，各路品牌争相在 " 垫底辣孩 " 评论区露脸，成为 " 垫底辣孩 " 现象级爆火的又一个标志性事件。

伴随着流量的迅猛增长，" 垫底辣孩 " 的合作费用也水涨船高。目前单条视频的商务报价已较 6 天前翻了一倍，达到 15~25 万。

不过，上涨的广告费似乎 " 劝退 " 了品牌方，" 垫底辣孩 " 商单数量在最近陷入停滞，更多 " 精打细算 " 的品牌选择在 " 垫底辣孩 " 的评论区，天天免费蹭热度。

同时，" 垫底辣孩 " 的粉丝增长速度也显著放缓，点赞量更有明显下滑之势。

前天刘畊宏，昨天变装秀，今天王心凌，社交媒体从不缺热点，流量也从不为某一人驻留。

变装红海下，为何他出圈？

前有刀小刀、梅尼耶的一夜爆红，后有陆仙人从 " 乡村野模 " 走向 " 国际 T 台 "，变装、超模的故事在抖音并不新奇。

一片红海下，" 垫底辣孩 " 还是成功突围，且营造了比 " 前人 " 们更热烈的互动氛围。

从去年 8 月开始，" 垫底辣孩 " 就以 " 氛围感帅哥 " 为主题进行了一系列创作，但一直处于不温不火的状态，视频点赞量大多维持在十万级水平，很少突破百万。

直到今年 4 月初，一则以相思红豆为主题的国风变装视频刷爆全网、点赞量突破 234 万，成为 " 垫底辣孩 " 走向 " 新晋顶流 " 的起点。

9 天后，他开始连续发布 " 如何成为一个国际超模 " 和 " 如何成为一个品牌代言人 " 系列视频，有了我们今天所熟知的他。

三次主题迭代，精准踩到爆点。" 垫底辣孩 " 的走红，一个重要原因是其看似 " 野性 " 与 " 娱乐 " 背后的专业性、细节控。

巨量星图显示，" 垫底辣孩 " 背后的 MCN 机构是 " 看看世界（北京）文化科技有限公司 "，该机构在变装、颜值领域的 IP 打造方面具有丰富经验，曾捧出过 " 小霸王 "、" 陈意礼 " 等多位主打颜值女性的网红。

同时，与 " 陆仙人 " 等博主相似，" 垫底辣孩 " 自身也有着专业的审美基础。

据多家媒体报道，" 垫底辣孩 " 目前是深圳大学的一名美术生，且高考阶段在 " 安徽省美术联考 " 中名列前茅。

专业的 MCN 机构加上自身的美术素养，成为 " 垫底辣孩 " 视频审美和流量上的保障。

凭借 BGM 的精确踩点和变装前后的巨大反差，为观看者带来了最直白的即时视觉刺激，引得众多网友 " 怀疑自己爱上了一个不存在的人 "。

而对于粉丝在评论区提出的 " 究竟是不是同一个人 "、" 有没有双胞胎 " 等问题，" 垫底辣孩 " 也回复称 " 你猜 "，进一步激起了大众对变装过程与本人真实外形的好奇心，不仅在抖音制造了一场全民悬念，在 " 知乎 " 等平台也引发了诸多提问。

同时，凭借专业基础，" 垫底辣孩 " 的视频在色彩、修图技术等细节上也跑赢了一众 " 同行 "，连 " 超模 " 前辈、千万粉丝的 " 陆仙人 " 也评论道 " 这也太会拍了吧 "。

看似随意的剪裁和打光其实可能是精心的设计，加上 2-3 天的稳定更新周期，也帮助他更好地培养了粉丝惯性。

而在他爆火中另外一个不可忽视的因素，则是男色经济的崛起。

无论是耽美剧的一爆再爆，还是 " 肌肉猛男庆生视频 " 风靡朋友圈等等，都体现了 " 她经济 " 上行的同时，市场对男色的青睐。

与这一现象不相匹配的是，相较女性颜值网红的数量，主打颜值的男性红人在社交平台仍然显得屈指可数。

这一定程度上也是 " 垫底辣孩 " 能够迅速出圈，而 " 旖旎不风光 " 等与之模式类似的女性博主粉丝量仍难破百万的一个原因。

收割品牌方，还是被借势？

与 " 垫底辣孩 " 一起火了的，还有他的抖音评论区。

打开 " 垫底辣孩 " 的视频，从被称为 " 官方集合地 " 的评论区一眼望去，鸿星尔克、森马、蜜雪冰城等一众品牌的存在感极高，几乎雷打不动地出现在每条视频的热评榜，争先恐后 " 求点名 "。

但对它们中的大部分而言，与其说是真的想打钱求合作，倒不如说借着 " 垫底辣孩 " 的热度免费做了一场 social 式互动营销。

从一开始单纯的评论蹭热度，到现在 Dickies 在评论区送手表、蜂花送护发素等等，各路官方账号已然开始玩起了 " 评论 + 抽奖 " 的营销。

与评论区一众品牌求合作的热闹场面形成对比的是，" 垫底辣孩 " 真正的商业变现却迟迟未能爆发。

根据巨量星图数据，" 垫底辣孩 " 目前单条视频的商务报价区间是 15~25 万。而在 5 天之前，媒体报道的其商务报价还在 8~12 万之间，如此短的时间内，各时长区间的报价都已经又翻了一番。

不过，虽然商务报价翻番，但其 37 条的商业任务总量却已维持了数日、与涨价前相比并未有新增。

同时，" 品牌代言人 "，这一本应为 " 垫底辣孩 " 提供绝佳的商业变现渠道的新系列视频，多条视频的数据都相较国风变装、国际超模系列数据下滑，点赞量已降到百万以下。

可能考虑到流量下滑，" 如何成为一名品牌代言人 " 系列目前已经暂停，" 垫底辣孩 " 近一周新发布的三条视频，又回归到了他出圈的起点 " 国风 " 主题，在这波操作下，点赞量才有所回升。

按常理来看，" 垫底辣孩 " 的视频兼具 " 变装 " 与 " 变妆 " 属性，应当是天然的服装广告牌或美妆产品带货利器，但为什么商业变现路依然难走？

就 " 变装 " 这一领域而言，博主们往往用一线奢侈品牌来引流，这类视频更能突出反差感和鲜明调性。

但目前乐于与网红合作推广的却以二三线服装品牌居多，这类品牌的个性更难挖掘，难以满足大众的好奇心，也更容易形成审美疲劳，" 垫底辣孩 " 目前也只推出了 " 海澜之家 " 一个服装类合作视频。

而论及美妆产品的带货能力，" 垫底辣孩 " 的风格似乎也难以直接适配品牌在当前环境下的需求。

在 " 如何成为一个品牌代言人（兰蔻）" 一条视频中，" 兰蔻发光眼霜 " 曾作为带货商品出现，但购物车点击率在 2% 以下，销售额也仅在 1~5 万区间，侧面反映了其带货之路并不好走。

究其原因，服装类品牌营销的一大重点在于营造品牌调性，而美妆品牌更注重的点则在于是否能很好地呈现产品的使用效果，促成销售。

" 垫底辣孩 " 的视频中有变妆元素，但更有修图属性，"PS 大法 " 是他不可缺少的一项引流利器，也恰恰成为了不利于美妆产品种草的一大因素。

此外，以 " 垫底辣孩 " 整体内容本质来界定的话，他并非是美妆博主或服装展示博主，而是一位娱乐类博主。

社交媒体的流量和转化间从来都存在着一条鸿沟，这是是困扰很多娱乐类内容变现的难题。对于很多品牌，他们对社交媒体投放的定位就是效果广告，这使得其会对销售转化比较敏感，尤其是在广告费不菲的情况下。

从这一意义上而言，" 垫底辣孩 " 作为一名娱乐博主，与展示体验与效果的美妆博主相比，就显得有点 " 性价比 " 不足。

流量见顶，守城并不容易

对各大品牌而言，通过用官方账号互动的形式，实现与消费者 " 玩到一起 "，进而打造更有趣的人设、提升大众好感度是一个极佳的低成本营销方式。

无论是老乡鸡官微每日 " 咯咯哒 "、喜茶官微抽奖次次都抽到 " 敌军 "，还是阿里系品牌纷纷在评论区呼吁大家拯救 " 钉钉 " 的 app 评分，都曾创造了极高的话题度。

而 " 垫底辣孩 " 的视频具有充足的趣味性和讨论度，成了品牌们再次实践这种营销方式的天然宝地。

从这种意义上来看，品牌官方的评论虽然算是收割了 " 垫底辣孩 " 的流量，但这段时间也为 " 垫底辣孩 " 带来了更高的热度，在他积攒流量的过程中起到了很大的助力作用。

然而，" 攻城难，守城更难 "，这句话用在如今的流量红人身上十分贴切，引流不易，稳住流量、实现变现则更不易。

一直以来，网红们的变现道路可以说 " 各有各的难 "。

以前辈 " 陆仙人 " 为例，虽然凭借在抖音的出圈，收获千万粉丝、走上了国际 T 台，但其推出的自有品牌 "NONOMEAN" 也因性价比较低而反响平平。

再看 " 垫底辣孩 "，目前其粉丝量的增长速度已经显著放缓，视频播放量的增长也逐渐停滞，点赞量更有明显的下滑之势。

如何去用积累起来的超高人气与广泛受众，开辟新赛道、延长红周期，成为了 " 垫底辣孩 " 的新焦虑。

如果说 " 被看到 " 是时代给予 " 垫底辣孩 " 们的机遇，那么昙花一现的宿命要如何破解，则又是时代赋予他们的一道难题。