谈薪被压价？面试时如何谈钱不伤感情

知乎上曾有一个热议的话题：面试时薪酬要怎么谈好？

下面的答案五花八门，说实话面试中最磨人的环节就是谈薪资，看着触手可及的 offer ，很多应聘者却陷入了两难的境地：薪资报的太高怕直接被 pass 掉，说的太低又觉得自己太委屈。

如果你也有同样的体会和困惑，看完本文中@资深打工人毛老师教的谈薪技巧，以后再谈薪资，就可以气定神闲、稳操胜券了。

01 谈钱，到底是在谈什么

俗话说，面试不谈钱，后悔一整年！

作为应聘者，我们谈薪水就是谈自己的价值。

但并不是每个应聘者都清楚薪资构成。很多人去谈，就是谈个月薪，谈个年薪，从几千的月薪到几十甚至几百万的年薪。但其实这个薪资里面至少包括四个部分。

第一部分，现金。就是基础的薪资，包括底薪，可以拿到的工资，比如绩效、奖金、加班费。

第二部分，期权。在入职的时候，就要问清楚是否有期权，期权也是作为整体收入的一部分。

第三部分，福利。包括补助、假期、过年过节的费用，千万不要把福利不当肉。虽然一些企业的福利不是那么完善，但是它也是整体收入的一部分。

第四部分，保险金、税费。保险金就是五险一金或六险一金，它的上缴的基数是需要在谈薪的过程之中和企业去谈的。然后，薪资是税前还是税后，这个必须要清楚，默认的都是税前工资。

上面的四个部分，其实都会有一些坑，需要注意以下几点。

第一，现金部分。

1）绩效：它的评判标准和你能拿到的钱数，有着很微妙的关系。当企业跟你说薪资是底薪+绩效+奖金，那一定要问清楚，这个部门在过去的一年里平均绩效是多少，基本能拿什么程度的绩效。

比如，薪资1万。包含底薪3000元+绩效7000元。但这个部门的绩效水平可能维持在0.6 、0.7，也就是绩效5000元不到。实际薪资其实只有7000元至8000元，和自己认知里的1万还是有比较大的差距。

2）奖金：不同企业发放的标准不一样，一定要明确发放标准。一般企业是根据全年的业绩去发年终奖，而有些企业年终奖是两个月的薪资，其实这个薪资是一个全薪，包括了绩效，而它是一个浮动值。所以，企业最后发的年终奖可能只是两个月的基本工资。

第二，期权。期权最大的风险是行权的方法和行权的标准。如果手上的期权，三、五、十年都行使不了权利，那完全就没有任何意义。

第三，税费。个人税费怎么缴纳，是自己交还是企业代缴，每个细节都要沟通清楚。

所以，当企业跟你谈薪资的时候，一定要把以上几点都谈清楚。薪酬结构里有陷阱，也有惊喜。所以面试时，不要光看到HR报出的数字，尽量全面了解薪酬结构，才能做出正确地选择。

02 被HR压价怎么办

很多小伙伴面试之后都会抱怨说“被HR故意压低工资”，可明明不是他们在发工资，为什么要这样呢？

职场上被HR压低薪资是一个必然的动作。很多应聘者会觉得压薪就是企业对自己能力的不认可，其实不是，对于HR能花最少的钱，招到合适的人，这也是HR的职责所做，体现HR的价值。所以，很多HR有意无意的或者习惯性的压薪。

压薪既然是必然的，那么谈薪资时，第一，留出一个砍价空间。第二，他压他的，你谈你的，越往下压，越要表现出自信去对抗。

有很多人不会和面试官“谈价格”，在谈薪的过程中，全程被牵着走，没有掌握主动权，其实，在我眼里，谈薪的关键点还是在于，了解其底层逻辑。

首先，谈薪从进入到面试这个环节就开始了。从第一轮面试开始，就要极力的展现自己能为企业创造的价值，时刻都要传递自己很专业。快速的让企业产生一种感觉，我等的就是你。

其次，企业开始流露出需要你的时候，就是谈薪的最佳时机。

最后，面对HR压薪时，气势上不要怂。这时候你要谈的是，整体市场上薪资的区间是什么？同岗位的区间又是什么？自己能做什么，为什么值这个价？讲得是事实，摆得是道理，但千万不可去谈感情。

这里面还有一个陷阱，就是主管领导，在跟你谈的时候，故意会用薪资去压你。其实有可能只是本身领导的性格或风格，这种情况下，就需要去评估你要不要跟这种人。

也有另一种情况，就是HR觉得你的期望薪资过高。这时你需要跟对方强化自己的价值。而不是让他们觉得你对这份工作有迫切的需求，可以为这份工作无底线的退步。一旦这么做了，很容易被对方抓住把柄使劲打压你的薪资。

03 你的薪资如何被设定

薪资是多数职场人最为关注的就职因素，作为被设定薪资的你，你的薪资一般通过三个维度去设定。

第一个维度，岗位在企业内对应的一个薪资范围。

通常从两个渠道去获取。第一种，就是直接看JD。比如，招聘平台上面写的薪资是多少，上限下限是什么样的，自己去估一个中位数。第二种，去一些行业论坛或者一些社群，了解从业者的薪资，去做一个评判。

第二个维度，岗位在市场上的一个薪资范围，也就是市场上平均的一个薪资范围。

同样可以在招聘平台去获取。也可以去同类型、同领域的头部、中部或微小企业，了解他们的薪资列表，然后去算一个平均值，拿这个数值与要去的企业做一个对比。

第三个维度，求职者自身的一个薪资情况，这个多数是基于上一家公司定的薪资。

这种定价并不合理，可以很直白的去跟企业去谈，明确告知企业，我的定价是基于我能为公司带来什么价值，而不是基于我上一份工作所确定的薪资。

04 如何抬高自己的身价

所有人都渴望拥有更高的收入，但并不是每一个人都擅长在面试的博弈中，为自己争取更高的薪资。

短短几分钟的面试，可能决定了你未来很长一段时间的收入情况。

那自己如何去做定价呢？

1）基于自身的竞争力去做判断，算一个综合的收益。可以适当调整自己的一个薪资策略，核心是在自己可以承受的一个范围之内。

2）根据企业给的薪资，判断一下，按中位数或者中偏高去定一个开口价。

3）善用市场上的薪资范围去做个对比。

如何才能拿到高薪资，建议通过以下4个方面进行考虑。

1）综合收入除以12

大家可以用自己过去一年的总收入除以12个月，算出月平均收入，这个平均月收入可能会比计划中的月薪高出几千块。按这个数据去谈就能拉高起薪点。

2）算时薪

从上班时间来谈，工作时长是886、996还是007。如果时薪算下来比较高，你就拿时薪去谈，把整体收益拉高。

3）谈总包

如果薪资被压低，就去协商在其他的方面额外做一个收益方案。很多企业可能在base 或者绩效上没有办法做大幅的增长，但在其他的方面可以有一些额外的补偿，比如，福利多一些，不要太纠结于某一项，要看整体的收益。

从不同的角度去看你的薪资。如果时薪高，就按时薪去说；如果月薪占优势，就拿月薪去谈，如果前面这些都不占优势，那就按年薪，一个总包的收益去协商。

4）该拉高就拉高

想尽各种办法，把项目的奖金，项目的提成等等，能算进来的都算进来，用一个稍微高一点的起点去谈。

当企业要求提供的流水时，可以商量去开一个薪资证明，如果必须要流水，那一定要说明流水不是全部的收入，你的收入还包括没有办法在流水里面体现的现金部分，如：奖金、绩效等。

在薪资谈判中一定将定价权交给市场而非企业，守住自己的薪资底线，清楚地表达需求，任何暧昧不清的讨价还价，都是多此一举。

本文来自微信公众号“猎聘”（ID:liepinwang），36氪经授权发布。