创业公司如何以小搏大：小狗原则

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周鸿祎给创业者两个建议，他认为创业者发现蓝海应当沉下去，当公司做大、用户量够多、技术够强大的时候再发声。他还表示创业公司面对巨头应当学会如何以小搏大。

创业公司如何以小搏大：小狗原则

“互联网公司的阶层正在固化。”周鸿祎表示，“过去中国互联网还有许多机会，现在中国互联网领域已经是巨头林立，创业公司很容易被巨头追击。所以创业公司遇到蓝海一定要低调，一旦市场被巨头看到创业公司很容易被边缘化。”

周鸿祎建议创业者，“少谈概念，少出席各种会议。”

他认为，尽管中国有句古话叫做“四两拨千斤”，但当创业公司遇到巨头的时候，不是四两拨千斤，而是四两拨万斤甚至更多。因此，蓝海市场的互联网公司可以不必高调，当蓝海被巨头看见了，一个风口又起来了，那么创业公司就没有机会了。

周鸿祎给年轻创业者推荐一本书，叫做《柔道理论》。书中有一个理论，是讲如何合理地以小搏大。这本书里有一个原则，叫做小狗原则，是讲小狗遇见大狗不要汪汪乱叫，表现出一副要扑向大狗的样子。小狗原则是，当创业公司发现一个新技术、新市场，自身还未成熟时，这时候创业公司自身还是小狗，还没有能力跟巨头叫板，所以不要叫嚣，以免让巨头看见这个市场。

对于不少创业公司来说，行业内很多巨头一旦看见你的市场，就没创业公司的机会了。所以创业公司在羽翼未丰时，可以不必那么高调，沉下去踏实做事，不要让巨头看见新的市场。“不要冲大狗摆出一副扑击的样子，我原来就是叫得太响了，被痛咬了一口。要采取小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。”

周鸿祎说，“各位小狗们在你没成长为藏獒时，需要低调，直到你成为藏獒。”

创业者遇到蓝海要多做事、少说话

“创业公司在海外发现蓝海市场的时候，适合多做，少说。”周鸿祎说。

他认为，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心地把精力用在产品、用户和市场里，多和用户去交流。创业者可以少跑会，有些创业者花很多时间跑会、串场、追逐热门等等，会容易被概念搞得失去自我、追赶风口，另外，忽略用户体验也导致流失用户。

“悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展得不错了。”周鸿祎说，“最怕很多兄弟刚看到开头，事情没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒得沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头，有可能被扼杀或者成为干儿子。但是干爹不会让孩子长太大，毕竟不是亲儿子。”

周鸿祎认为创业公司的机会在于，发现新市场之后低调、低调再低调。他认为创业公司应当踏实做事，专注于产品，打造用户体验优质的产品才是置公司于不败之地的主要方式，而不是谈论概念。

以下是周鸿祎演讲节选：

对于大家前一段呼唤我还有一个作用，就是普遍感觉有一个问题，觉得互联网是不是阶层在固化，顶层在板结？

过去，我们还觉得有点机会。现在觉得有点什么机会？最后不是姓马就是姓马，还是姓马。当然，中国本来就姓马，我们本来就是马克思主义国家。所以老戴说，你们作为创业导师，提点什么主意。

说句良心话，我也很犯愁，我是唯一真正被三家轮流吊打，没有被打死。但是，被吊打的滋味是很酸爽的，还是留了点心理阴影。给大家一点建议，能不能不这么高调，你们好容易看到蓝海的空间，就悄悄地进村，打枪都不要，悄悄把事情做起来，等巨头发现时，你们已经发展了。

最怕很多兄弟刚看到开头，事情没有做，天天来出席这个创客会、那个创客会，逢会必讲，事还没干，已经在报纸上炒的沸沸扬扬了。一旦惊动了巨头，巨头手里有的是武器，过去得360是一种暴力扼杀。今天已经升级了，现在都是降维、金钱，不扼杀你，直接花钱把你砸死，直接花钱把你变成小兄弟。

所以创业小兄弟有一段时间有抱大腿和找干爹理论。但是发现孩子会长大的，干爹不会让孩子长大，毕竟不是亲儿子。

我给大家建议是，能不能少谈点概念，少出席点各种会。现在创业者都比我们进步很多，但是我唯一看不惯的是，真正的创业者还是应该小心翼翼，非常用心专注在你的产品、你的用户，多花精力待在市场里，多花精力跟你的用户交流。

伪创业者，容易被巨头干掉的创业者，时间天天花在串各种会，喜欢追逐各种热门的概念。如果你是VC，办这种会，无可厚非。但是，作为创业者，每天被概念弄得失去了自我，每天都去赶风口，忽略了用户。

特别是，早期发现一些方向时，我认为不宜过早总结成真理、理论，最后的结果要么这个理论贻笑大方。有可能你在海外某个地方做起了一个业务，有的时候可能是运气，因为没有人做，你第一个出去了，但一旦把所有人都惊醒之后，千军万马出来了。

中国IT界有一个不好的习惯，一人捅破窗户纸，千军万马独木桥。所有的巨头、创业者一窝蜂涌过来，把中国互联网很多恶习带到了海外，比如过度竞争、恶性竞争、相互贬损、互相挖坑、产品相互抄袭，最后很有可能到下次会议你们就开始总结反思，为什么公司出海都不灵，都出问题。我们好不容易发现这样一个蓝海市场，还是建议创业者多做、少说。

原来我给很多年轻创业者推荐一本书叫《柔道理论》，我至今认为它讲的是如何以小搏大。当你面对巨头时，虽然说能找一个产品、找一个创新，四两拨千斤，可是今天你面对的巨头不是千金，是多少万金，甚至是千万金。我这样的身段，跟一个相扑选手玩柔道，还没靠近，就被举起来了。

这本书里第一个理论就是小狗原则。小狗见到大狗时不要汪汪乱叫，不要冲大狗摆出一副要向他扑击的样子，我原来就是叫的太响了，被痛咬了一口。要小狗原则，让大狗觉得你无公害，然后该做什么就做什么。我是属于叫得狗不咬人，但是我们行业里有些大佬是什么都不叫，一口咬死你。各位小狗们在你没成长为藏獒时，少叫，多干事。