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老罗首场直播卖货1.1亿,中国商业彻底变天了!(组图)

2020-04-02 来源: 水木然 原文链接 评论8条

刚刚,中国商业上演了史上魔幻的一幕!

传奇人物罗永浩的人生首场带货直播,数据如下:

老罗首场直播卖货1.1亿,中国商业彻底变天了!(组图) - 1

交易额达1.1亿,观看人数接近5000万,这个数据非常惊人!

这一切的背后,是中国的商业彻底变天了!

老罗首场直播卖货1.1亿,中国商业彻底变天了!(组图) - 2

1:电商彻底变天了!

电商已经从“图文时代”升级到了“直播时代”!

图文时代,我们进入一家店铺首先看到的是货品,是"货to人",而直播时代我们进入一家店铺首先看到的是人(主播),是“人to人”。

图文时代消费者需要看评论,需要问客服,而直播时代则可以直接互动,随时提成各种质疑。

图文时代靠的是商家的P图能力,而直播时代则可以全方位的/实时的展示产品,任何美化都是苍白的;这是根本的区别!直播解决的核心问题其实是“信用”。

总之,电商正在从以“产品”为核心,升级到以“人”为核心!

也就是说,“谁在卖”往往比“卖什么”更重要!

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人们的注意力从对产品的挑剔上,转移到对主播的各种追问上。

这背后,反映的是商业逻辑的彻底变化:传统商业是以商品为核心,未来的商业是以人为核心。

随着5G和视频媒体的发展,一切都是变的可视化,直观化,无论商品还是人,都必须有足够的勇气直面你的消费者。

那种在商品面世之前,需要先偷偷躲起来P图,或者用文案去渲染产品的时代一去不返了。

未来的商品和内容必须做到货真价实,必须经得起直播的考验!

未来的商业,不直播,无买卖!

没有IP属性的产品,也会越来越难卖。

与此同时,随着社交媒体的发展,这时那些能够聚合消费者、并能感知消费者需求的人就会出现,比如网红/大V/主播等等。

未来的商业比拼的,不再是品牌策划能力,而是你能不能在消费者中具有极强的号召力,从做产品到圈人,这也是商家能力的升级!

直播也将进入2.0时代,很多著名公司的CEO/名人/明星都会加入进来。

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这导致商业新物种的出现:

一个传统企业,一年要做10亿元销售额,至少需要1000名员工;

一个互联网企业,一年要做10亿元销售额,至少需要100名员工;

而一个超级个体,一年要做到10亿元销售额,只需要10名员工;

罗永浩,李佳琦,等等就是这种新商业物种。

2:制造业彻底变天了

当这些善于圈人的网红诞生之后,他们不仅能随着随地发起一场场购买狂潮,更重要的是,他们还可以联合粉丝向厂家定制产品。

前段时间,一个新闻也很有意思:日本和欧洲几家化妆品生产商开始为中国的电商(网红)品牌做代加工了!

就连日本Cosmo Beauty株式会社的掌门人山添隆也这样感慨:“过去,一直是中国为日本品牌代工,而现在日本工厂也开始为中国品牌代工了!”

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在互联网经济的刺激之下,中国经济正在迈入新时代!

直播经济,网红经济的本质是一种聚合消费者的艺术,意味着商业正在由“物以类聚”向“人以群分”过度。

在传统的生产方式里,产品是生产者说的算,消费者只需要根据自己需求决定买或者不买。而未来的消费关系是消费者需要什么,生产者就得生产什么,这是一个逆向生产的过程!

过去是从生产到消费,现在是从消费到生产,整个生产环节被逆向打通了,这也是工业4.0的本质。

水木然在《工业4.0大革命》(2015年出版)里提到:互联网发展到一定阶段,必然会深入到制造业与互联网的高度融合,诞生出C2F(顾客对工厂,简称客厂)模式。

在这个逆向生产的过程中,中间的经销、营销环节都被跨过,传统狭长的供应链变成逆向的、扁平的。

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但是,消费者的需求是小众、多元化 、转瞬即逝的,这就要求诞生一批能够根据消费者需求进行小批量、快速生产的工厂。

这不仅意味着产品的定制化、个性化生产时代的到来,整个社会的供应关系也会被摧毁重建!

未来每一件产品在生产之前,都知道它的消费者是谁,同时所有的产品都是先有订单再生产,这样今后就再也不会有库存,这就是按需生产。

我们正在进入到“按需生产”的时代!

想想现在的传统工厂吧, 他们从来没有深入了解、统计、整合消费者的需求。消费者需求和设计、生产、贸易、销售等都是分离的。

工厂只关心订单的批量和规模,贸易商只关注利率和差价,销售商只关注打折和促销,大家都对产品诞生的过程无感。

工厂如果只按销售商预估的产品进行生产,就不可避免的产生的库存和压货,互联网的发展改变了这一切,尤其是中国电子商务的发展,正在彻底改变传统的产业结构和消费关系!

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3:商业彻底变天了

未来成功转型的企业,一定会以移动互联网为工具触觉(比如社交媒体/直播平台等等)去感知消费者提出要求,然后倒逼到产品的设计、研发,更重要的是:借此机会拿到消费者的订单!

将订单和要求一起下单给供应商,产品生产出来之后,再通过强大的物流系统送到消费者手里去。

这就是一场供应链的倒施逆行,供应关系和消费关系都在逆向打通!这就好比逆向打通了中国经济的任督二脉,唤醒中国进入下一个春天!

传统品牌最大的特点是“有计划性”,从面料企业再到款式的企业,需要有计划性的去推进,强调系列性、不断宣传自己品牌的故事,靠这个去打动人。

而互联网品牌最大特点是“无计划性”,面对日新月异的社会变化,他们需要源源不断产生灵感,然后开创各种新款式,并且生产周期越来越短,反应越来越迅速。

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这也折射出了社会一个强大的诉求:海量的中小品牌正在崛起!这才是中国真正的商业变化的大势所趋!

在过去,假如一个市场有10个亿的规模,可能是由50个客户构成的,而三年以后,10个亿规模市场将是由2千个客户构成的。所以,即使市场总规模不扩大,依旧有大量中小品牌诞生!

海量中小品牌就是以定制为内核的时尚品牌,随着95后逐渐成为购物主力,其崛起速度将远远高于传统品牌,他们将越来越具竞争力、生命力,可能一年内就从几百万变成几千万,可以每年保持三倍、五倍的速度增长。

这些小众品牌将非常善于对人的聚合,他们用内容和用户建立起强关联。当然,他们懂得如何更好运用群众的力量,每一句话都蕴含了发动群众的艺术。

中国商业确实变天了,紧握旧地图找不到明天的太阳,固守旧思维发现不了新大陆。

有大破才有大立,万物凋谢之日,也是万物复苏之时。

一切希望都在拐点,现在这个拐点正在来临!

今日评论 网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网站立场。
最新评论(8)
陌行
陌行 2020-04-02 回复
没看过 都是骗子
啊傑
啊傑 2020-04-02 回复
我想问问这样好吗
战争女神西维尔
战争女神西维尔 2020-04-02
没什么不好的,这次卖的东西在淘宝都买的到 价钱也没啥优惠,主要是流量带动了购买
h呵呵
h呵呵 2020-04-02 回复
佘大嘴的ppt新货了
lokibear
lokibear 2020-04-02 回复
没看过 和以前的电视购物有区别吗
蛋糕喵
蛋糕喵 2020-04-02 回复
如果没有“垃圾大王”的经历和名气,凭什么成为一个超级“导购”?世间之事都有因果,大道之行皆有次第。这个题目有点儿不太厚道啊


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