诸葛亮：不做军师，要做最好的理财师 | 品牌新事

文/林克

在遇到诸葛亮以前，刘备的创业史基本只能用“失败”两个字来形容。

他是当过好几家公司的高管，但每任老板都被人给收拾了，当然了，这事儿主要赖曹操。

他跟东汉集团的董事长攀过亲戚，还混进了董事会，可惜这是个空壳公司。当然了，这事儿有一半也得赖曹操。

在遇到诸葛亮那一年，刘备的所有资产是：两三个很能干的手下、几千个兵、区区一个县的地盘（名义上还是刘表的），以及职场跳槽次数的全国纪录。

可到十多年后，他的资产却是：猛将谋臣云集、雄兵十余万、三分天下，以及公司市值增幅的全国纪录。后来更接收了东汉集团的壳资源，自封为董事长，而这个位子，曹老板努力了一生都没敢去坐。

而这一切，都可以说是按照诸葛亮帮他做的那份《隆中对》来的。

所以，从结果看，《隆中对》其实是一份资产增值计划，而诸葛亮就是刘老板最好的理财师，只不过小民理的是钱财，枭雄理的是人才和地盘。

一个顶级理财师的基本修养

在分析《隆中对》之前，先来分析一下理财师诸葛亮。

审视出山前的诸葛亮，会发现他有几大优势：

▷优秀的平台，能够获得第一手的资讯

荆州地理位置好、交通发达，是当时逃难旅行的首选，士人云集，堪称三国最大的人才市场和信息集散中心。

▷强大的人脉网络，能够挖掘到更深的内幕

他虽然说“臣本布衣”，但他这布衣质量也太好了：他岳父是荆州的大地主，岳父的连襟是荆州公司董事长刘表，他姐夫是……算了，还是看图吧。

此外，他求学、交友的对象都是当时在荆州的名士，如司马徽、庞德公、徐庶、石韬等等，等于有自己的高级HR圈子。

▷博览群书，建立了丰富的知识储备

“躬耕于南阳”“不求闻达”只是说说而已，自比管仲、乐毅的人怎么会主修种地呢？

正是这些优势，让诸葛亮虽身处草庐，却能知天下事；没有任何实战经验，却能在工作第一年就征服了孙权，建立孙刘联盟，成功阻击了曹老板的并购战。

这样的人，能策划出名垂千古的隆中对，也就不奇怪了。

《隆中对》中的资产增值策略

现在，我们再来谈谈《隆中对》，看看诸葛亮具体是怎么做这份理财规划的。

▷了解客户的情况、投资需求和风险偏好

客户的情况我们之前说过了，就那么点资产。

那客户的需求是什么呢？按刘备自己说的，“欲伸大义于天下”，大义是什么不重要，这里的关键词是天下。

风险偏好自不待言，刘备本来可以在曹老板的公司里拿分红、吃股息，甚至混个高管当当的，但是这并非他所求。他一生中多次跳槽，且几次三番被打到为了跑路连老婆孩子都顾不上——就在隆中对之后的几个月，这事儿又发生了一次，地点是在长坂坡。当然了，这事儿还是赖曹操。

所以，在了解了刘备的情况后，诸葛亮发现刘备是一个高风险高收益爱好者。

▷为客户提供资产配置方案，构建投资组合

评估了刘备的状况后，诸葛亮给出的是两款短期投资产品：一号理财产品：荆州；二号理财产品：益州。

熟读兵书和史书的诸葛亮，在分析了荆州的历史数据和目前状况之后，得出了这是“用武之国”的结论。而作为刘表连襟的女婿，他自然知道这个CEO其实是个不靠谱的家伙——“而其主不能守”。

所以他说，“此殆天所以资将军，将军岂有意乎”——这款产品收益高到爆炸，简直就是上天送给将军的，将军你不买吗？

而益州跟荆州的情况很相似：

“沃野千里，天府之土”——基本面很好；

“刘璋暗弱”——CEO也是个草包；

“智能之士思得明君”——还附送各种人才资源。

而最切中刘备需求的则是这一项历史数据： “高祖因之以成帝业”——当年刘邦就是靠这里才翻盘项羽的！还当上皇帝了哦！

▷为客户把握投资方向

选了这两款优秀的短期投资产品后，专业的诸葛亮又给出了长期的投资方向：

“跨有荆、益，保其岩阻”——稳住基本盘，保证收益率；

“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权”——再投资点其他产品，风险对冲；

“天下有变，则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦、川”——行情好的时候，可以选择这两个方向，再行出击。

▷长期为客户提供专业服务

除了策划了这份名垂千古的《隆中对》之外，诸葛亮还将自己的一生献给了蜀汉，鞠躬尽瘁，死而后已。

《隆中对》的“理财思路”在现代仍适用

诸葛亮依靠他在人脉圈中获得的资讯，以及在史书、兵书中获取的历史数据，对天下大势和荆州益州的情况做出了准确的分析判断，而这正与现代的量化决策思维相吻合。

1980年，阿尔文·托夫勒在他的著作《第三次浪潮》中预言并提出了大数据概念：市场时刻会产生海量的数据，如果能善于利用，从中解读有价值的信息，就能帮助企业提升竞争力。

那么要如何利用这些数据呢？答案就是量化分析，通过比较各种历史数据来预测未来的情况，从而辅助企业进行高效、精准、前瞻的科学决策。

虽然如今的市场黑天鹅众多，情况非常复杂，但科技也越来越发达，获得数据的手段也越来越丰富，所以只要思路正确，利用好工具，仍然可以进行量化分析，准确决策。

汇丰作为广大客户长期以来所信赖的合作伙伴，以多年经验和专业知识，提供专业平台助力科学资产配置。就像诸葛亮为刘备所做的那样：分析客户需求，提供资产配置方案，构建投资组合，进而把握投资方向，长期为客户提供专业服务。