Q2美国TOP20收入排名：COK、阿瓦隆之王入围，Playtika单季净利近5亿

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随着国内手游市场人口红利的消失，越来越多的国内同行把目光转向了海外。而时至2017年，出海不再是什么新鲜事，海外市场也早已不是蓝海。而且，如果留意海外的榜单，你会发现除了榜单上的国产游戏之外，实际上国内公司对美国收入榜的影响更大。

在数据公司Sensor Tower最近发布的《2017年第二季度中国与全球手游及应用经济一览》报告指出，今年第二季度是该公司追踪手游数据3年来，亚洲游戏在美国收入榜Top 20占位置最多的一个季度：美国手游收入榜Top20有4款游戏来自亚洲地区，其中两款是国产游戏，而且都是SLG手游，分别为智明星通发布的《列王的纷争》和趣加（Funplus）推出的《阿瓦隆之王》。

这两款游戏虽然都是在全球发布，但在美国的表现都超过了中国本土，其中《列王的纷争》自2014年底上线之后一直维持美国综合收入榜Top20以内，也成为近几年来最成功的出海手游。《阿瓦隆之王》最初发布于2016年7月，去年年底的时候还一度夺下了美国iOS收入榜冠军位置，而前不久其发行商趣加也透露，该游戏的全球收入已破10亿元，Sensor Tower表示，Q2是该游戏首次进入美国综合收入比Top 20。

国内手游海外表现优异：但买量难度增大

虽然说亚洲游戏在美国收入榜的位置增多了，但在名次上却出现了下滑，尤其是发布时间比较久的《列王的纷争》以及《魔灵召唤》。据Gamelook了解，《列王的纷争》在2015年收入最高的时候曾夺得美国综合收入比第9名，但如今该游戏的排名为第19。

另一个出现下滑的是《魔灵召唤》，不过该游戏在美国收入下滑并不明显，而且从长线来看，还是四款亚洲游戏里表现最好的，据Com2uS在5月份公布的数字显示，《魔灵召唤》的总收入已经突破了7.8亿美元，而且未来将超过10亿美元。

前文我们提到过，海外也早已不是蓝海市场，对于这四款游戏而言，实际上都在市场营销费用方面投入了不少成本。只是，随着手游市场的成熟，买用户的成本越来越高，对于大多数CP而言，不管是国内还是国外，买量对游戏公司的资金要求越来越高。

可能会有读者注意到，同样是SLG游戏，MZ旗下的《战争游戏》和《雷霆天下》却分别夺得了收入冠军和第五名的成绩。而在此之前，我们就曾多次提及该游戏的天价广告费，除了有选择性的线上买量之外，MZ每个月都会投入数百万美元购买电视广告，而且连续2年都在“超级碗”赛事黄金时间购买广告。

随着手游市场进入成熟阶段，买量市场的格局也基本稳定，大多数的用户都集中在几个大的广告平台，用户获取成本水涨船高，尤其是老产品来说，有时候买到的用户设备码都是重复的。

当然，这种对比并不是说电视广告的效率比买量高很多，MZ公司CEO曾在接受采访时表示，电视广告的响应率并不高，而且电视观众的用户群非常小，购买价格还很高，但它“最大的效果就是创造了品牌效应，其实我们买量成本比超级碗广告高的多，但没有投放到电视平台，你就不算是一个品牌，电视广告是有社会影响力的，真正的大部分用户还是来自数字平台（买量）”。

换句话说，线下广告的作用，并不是买到的用户量很大，而是可以接触到与买量差异化的用户，最重要的是，可以创造品牌效应（MZ公司进行品牌打造的投入还包括请施瓦辛格、Kate Upton等人代言）。

那些“给中国打工的老外”：国内公司为何热衷海外并购？

如果从另一个角度来看美国Q2收入榜Top 20，实际上和国内公司有更大的关系，比如排名第二和第三的《部落冲突》与《皇室战争》都是出自Supercell之手，而该公司大多数股份被腾讯收购；排名第七的《拉斯维加斯水果老虎机》开发商Playtika与巨人网络的交易正在进行（收购尚未完成），而且该公司的另一款游戏《Slots Casino》位列第14名。

近几年来，国内公司在海外并购案例越来越多，而且是交易额越来越大，比如腾讯86亿美元收购Supercell公司83%的股份，巨人44亿美元收购Playtika等。

其中的原因很多，但比较明显的是，这些公司的手游表现非常好，而且营收和利润甚至超过了国内很多上市公司。和国内动辄数十倍的溢价收购不同的是，尽管这些并购的金额很大，实际上也只有几倍的溢价。比如近日巨人的收购评估报告中透露，Playtika在2017年第一季度的营业收入达到了18.5亿元，净利润为4.8亿元。

这份评估报告还指出，2017年5月份的美国综合收入榜Top 50当中，很多的棋牌类网络游戏在线运营时间超过了5年，而且收入都处于上升期，Playtika6款游戏有一半超过5年，2款超过3年，都是长线产品，这对于收购方而言，似乎比直接在海外发新品还要划算的多。

IP游戏增多：玩法各不同

另一个比较值得注意的现象是，IP游戏在美国收入榜的位置明显增多，比如去年的黑马《Pokemon Go》、Q2新晋Top 10的《七龙珠Z爆裂大战》、收入一直都比较高的《漫威格斗冠军》以及《星球大战：银河英雄》，占了20%的位置。

不过，这四款游戏的玩法都有一定的差异，比如《Pokemon Go》采取的是LBS和简单的AR玩法，《龙珠激斗》则采取了创新的卡牌玩法，《漫威格斗冠军》则是格斗类型，《星球大战：银河英雄》则主要是RPG玩法（不过，上面提到的龙珠与星战手游都有卡牌元素）。

从这四款游戏来看，长期表现最好的仍是在玩法上有创新的作品，比如Kabam的《漫威格斗冠军》，以及Niantic的《Pokemon Go》。万代南梦宫的《七龙珠Z爆裂大战》实际上此前的表现并不好，进入Q2之后排名才开始进入Top 20，在这款游戏之前，该公司还曾推出过海贼王改编的手游而且也有过不错的成绩，但遗憾的是没有能够持续成功。

和很多日本手游一样，《七龙珠Z爆裂大战》采用了gacha（扭蛋）机制这种基于自动贩售机原理的玩法可以快速提高用户付费，而且在日本非常盛行，只是，能否在欧美市场被人们接受，仍需时间。

Sensor Tower还在报告中提到了几款比较值得期待的中国出海手游，比如腾讯的《王者荣耀（海外版名称Arena of Valor）》以及网易的《光明大路（Crusaders of Light）》等等。