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寻找隐形冠军企业

2017-03-29 来源: 格上理财 原文链接 评论0条

寻找隐形冠军企业 - 1


作者:姚斌

来源:微信公号“pubanyaobin”


“隐形冠军”这个概念。最早由德国著名的管理学家赫尔曼·西蒙于20世纪80年代中期提出。赫尔曼·西蒙有着“隐形冠军”之父的美誉,他从德国充满活力的中小企业中找到了德国经济高速成长的秘密,写成一本书《隐形冠军:全球最佳500名公司的成功之道》(中文版由经济日报出版社2005年出版)。在这本书中,赫尔曼·西蒙阐明了优秀管理的基本要素:了解自己的优势并熟练地持续运用这些优势。他揭露了这样一个事实,并不总是只有那些大公司才能征服市场,那些行动迅速、市场集中、高度专业化的公司同样能够将他们的谋划付诸实施,最大限度地努力接近客户,从而取得市场领先地位。


所谓的“隐形冠军”中的“隐形”是指这些企业几乎不为外界所关注;而“冠军”则是指这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们占有着很高的市场份额,有着独特的竞争策略,往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。隐形冠军的标准是:某一个细分市场的绝对领先者,以市场占有率衡量,它们是世界市场的老大或者老二,或者至少是中国市场的老大;年销售额一般不超过10亿元(除了少数的例外,样本企业中只有4.4%的企业超过这个额度);公众知名度低,很多这类企业的产品都是不易受人觉察的或者看不见的,只是用在生产最终消费品的制造流程当中,或者只是某种消费品的部件或原料。它们一般具有这样一些特质:


1、具有燃烧的雄心,目标非常明确,高度专注于某一特定产品或领域,强调深度,绝不稍微做大就想多元化。他们的理念是:“我们要在这个领域成为全世界最优秀的一员,不仅要占据最高的市场份额,而且要在技术和服务方面是最出色”;“要成为细分市场的主宰者,在小市场做出大成绩,而不在大市场做一个凤尾的角色”。


2、把自己产品和专有技术方面的独到造诣与全球化营销结合起来,贴近客户,攥紧客户关系,牢牢锁定在全球居前的顶级客户,他们认为如果你想成为全球市场的领导者,那么你的客户也必须是全球顶级的,如果只找一些庸庸碌碌的只需要便宜低质商品的客户,你永远成不了气候。


3、创新创新再创新,保持企业活力和独一无二的个性。德国一些顶级的隐形冠军公司每百位员工拥有30多项专利,是大公司水平的5倍。


4、具有强大的企业文化和杰出的企业领导。


千万不要小看这些“隐形冠军”。赫尔曼·西蒙先生曾介绍说,德国为什么能够成为全球最大的出口国?哪些企业贡献最大?德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒·奔驰这样的巨头,而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。它们有无可动摇的行业地位,有稳定的员工队伍,高度的创新精神,还有丰厚的利润回报。


在赫尔曼·西蒙提出“隐形冠军”概念的20年里,中国版的“隐形冠军”也悄然崛起,成为中国经济最为活跃的力量之一。在A股市场,近年来涌现出许多这样的公司。这些公司规模并不大,有的销售额甚至不过亿元,有很多是从家庭小作坊成长而成。在它们的成长过程中,始终面临着各种各样的困难,但它们却能依靠不断改进的战略管理能力、公司治理结构和团队领导力,在各自的细分市场中形成了卓越的竞争力和领导地位。“隐形冠军”们做事专一、行事低调、鲜为人知,集中绝大部分的资源和能力专注于狭小的市场,其产品都是日常生活中的小必需品,但是却获得了中国冠军的地位。例如橱柜行业的翘楚欧派、中国指甲钳第一品牌的圣雅伦、琴键产量全球第一的天朗集团、世界最大单体笔生产商贝发集团、世界“钮扣大王”伟星股份、中国最大铁塔和钢结构机械加工制造商法因数控等等。


隐形冠军之所以能够在自己的一个细分领域里拥有霸主地位,独享丰厚的利润,是因为他们有一个共同的特质,那就是高度专注。隐形冠军公司典型的说法是:“我们是这个行业的专家。”“我们专注于自己的竞争力,专注再专注。”“我们要成为小市场的主宰者,我们要在小市场作出大成绩,而不是在大市场做一个凤尾的角色。”有些人认为这些“隐形冠军”没有利基,对此《专注——解读中国隐形冠军企业》一书的作者邓地说,像梁伯强和谭传华,他们以超过常人的商业眼光,选准这种小产品作为发展的根据地——利基业务,并几年下来,均令许多人不解的是,他们成为第一之后,并没有出现第二、第三位企业,其实这正是利基战略的最高境界:在一个利基内,王者地位稳固,同时其它企业难以进入,更谈不上去夺取冠军宝座。


前不久,《投资者报》将2010年50家隐形冠军与沪深300公司进行业绩对比指出,2009年,50家隐形冠军公司的销售额同比增长9%,而沪深300公司仅为3%。再比较利润率,沪深300公司2009年的平均销售毛利率27%,2010年上半年平均为27.9%,而隐形冠军公司的平均销售毛利率在2009年和2010上半年分别达到了32.6%和33.4%。难怪它们能够给投资者带来丰厚的回报。


如果说德国经济发动的真正引擎是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。那么未来中国能否成为世界领袖也将取决于中国有多少冠军企业。


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