从超市中文限购标牌看澳洲乳业发展前景

澳大利亚各大Coles和Woolworths超市货架上纷纷挂起了中文标牌，严格限购婴幼儿配方奶粉。在标牌“不好的影响”背后，是澳洲乳业发展和扩大的重要契机

澳大利亚各大Coles和Woolworths超市货架上纷纷挂起了中文标牌，严格限购婴幼儿配方奶粉。在标牌“不好的影响”背后，是澳洲乳业发展和扩大的重要契机。

自2008年中国三聚氰胺奶粉事件开始，国外婴幼儿奶粉就成为了重要的“代购”商品。甚至背包客可以通过代购，赚够来澳旅行的住宿费用。Airlie Beach是昆士兰的一个旅游景点，当地超市曾发生过游客将40罐奶粉抢购一空的事件。不如大城市，40罐是当地一段时间的全部供应量，而被游客抢购一空的后果则是当地妈妈无法买到适合的奶粉。

贝拉米、A2均是澳大利亚近期发展最快的奶粉品牌，两公司均在ASX上市并屡创新高。贝拉米首席执行官Laura McBain表示，不仅是乳制品行业，维生素行业也陷入了供不应求的境地。庞大的离岸需求为公司带来了优异的财务结果，但满足本地市场也同样是公司的首要任务。

截至6月30日，贝拉米营业收入飙涨153%至1.31亿澳元，净利润大涨617%至910万澳元。该公司于2007年就已计划进入中国市场，并在2012年在中国建立了办事处。但“灰色交易”为公司带来的销售提振显然高于中国办事处的效用。2015上半年，至少有2700万澳元贝拉米婴幼儿奶粉在中国市场上出售。

澳大利亚每年约有30万新生婴儿，无明显激增现象，奶粉喂养率也没有提高。相反，中国每年新生婴儿有2000万名。因此，拓宽中国市场是乳制品公司提振收益的必经之路。贝拉米已建立了官方全球网站，销售价格是中国零售商的一半左右，不仅是从价格角度，还是从产品放心度方面都极具吸引力。

中国股市的动荡使得全球目光都锁定在了这一庞大的需求国，但乳制品生产商表示并不担心股市会影响到奶粉的需求。首先，中国股市在GDP的比重不如发达国家，对实体经济影响有限。其次，制造业是中国股市的一大权重，但消费行业比重较低。实际上，中国的消费正在好转，用大盘指数来推断经济是片面的。最后，即使中国的经济出现了问题，但中国的人均购买力发展是世界有目共睹的，父母为孩子购买放心食品的需求不会减少。

A2白金奶粉的销售则证明了这一点。该奶粉由2013年8月推出，现已跃居澳大利亚第二大婴幼儿配方奶粉，在截至6月30日的12个月中销售额跃升445%，录得4167万澳元。公司对7月和8月的销售额做出估计，两个月仅是婴儿配方奶粉就售出了1300万澳元。而这两个月中，中国股市的状况十分令人担忧。A2首席执行官Peter Nathan表示，中国需求是推动业绩的重要因素。和中国的电商阿里巴巴的合作，以及实体超市的零售进展均为A2带来了极大信心，未来还有更大进入中国市场的潜力。

另外澳大利亚最大乳制品公司德运目前没有生产婴幼儿奶粉，进驻这个充满机会和挑战的市场也正是公司正在考虑的增长点。全球乳业巨头达能在中国市场的占有率已从50%下降至38%;Aspen也从20%的市场占有率下降至14%。这两个公司在中国的表现由兴盛到平淡为德运创造了前车之鉴，明天很美好，但是如何披荆斩棘在通往明天的路上还需慎重研究。