影视营销吹嘘的三十六计

每隔一段时间，我就要盘一盘贵圈营销和粉圈吹嘘话术，集中骂过热搜问题、演技营销问题，吐槽粉圈思维和粉丝类型，也探讨过营销与粉丝挽尊的话术。

是的这点儿事都快被我盘包浆了。

但每过一段时间，我还是要为大家在吹牛这件事上的策略、技巧和想象力叹为观止，你们这迭代速度也太快了，不好好学习参详，我都要跟不上了。

所以今天这篇，就是单纯地以影视宣传为例，总结近期大家吹牛的主要计谋与手法。

这个大家，既包括粉丝，也包括营销工作者，毕竟目前这两个群体，处于互相学习共同进步的状态。

如有异议，全是你对。

1

苦肉计

吹嘘第一招，苦肉计。

疯狂夸大影视剧取得成绩的【难度】，无论靠主观臆想出假想敌，还是片面强调客观困难，总之都是为了烘托自身的不容易。

那一旦取得成绩，当然是咱们无敌霹雳牛批；一旦失败，也绝对是非战之罪，不是咱不行，是换谁都不行。

何况还有一些居心叵测之人疯狂搞我们，能突出重围是我们艰苦卓绝脱颖而出，不能那也是敌人太无耻太可恨。

这种论调，相信大家都不陌生。

在电影市场：电影上映在热档期，那必须是强敌环伺、竞争惨烈，保不齐还有竞争对手下黑手。票房不利是因为我们好大一朵白莲花，有人泼脏水、偷票房、带节奏，肯定不是片子拍太烂没人愿意看。票房不错那绝对是水平过硬导致多方围堵失败，绝对不是大盘水位高再差也能喝口汤。

电影上映在冷档期，票房失利那必须是大盘太冷独木难成林；票房胜利绝不是无竞争对手独占整个档期，显然是以一己之力扛起整个冷盘。

在剧集市场也是一样：档期方面，热档期强调竞争，冷档期强调大盘。收视率方面，上卫视强调收视底盘低，上央视强调题材不匹配。网播数据上，在鹅桃就强调平台不重视资源位不够，在酷芒就强调平台盘子小受众受限。

光是粉丝这么吹嘘也就罢了，现在动不动连主创都跳出来阴谋论挽尊。

电影那边，蹦出来说竞争对手偷票房、泼脏水的主创不是一位两位，逼迫不少片方不得不出来回应荒谬的指控。

剧集这边，主创张口 " 全网限热度 "，闭口 " 全靠自己 "，反正全天下都跟我们过不去，我们腹背受敌，敌人亡我之心不死。怪罪社交平台也就算了，怪罪剧集自身的平台，我委实捋不清这种 " 平台盼着自家剧播不好 " 的荒谬逻辑。

但总之，所有的成绩都出于主观优势，所有的失败都来源于客观限制。

一言以蔽之：我好，环境坏。

2

瞒天过海，浑水摸鱼

吹嘘第二招：瞒天过海，浑水摸鱼。

逮着一点冒头的成绩往死里吹，以偏概全，混淆视线，直至李代桃僵。

放眼望去，把一根孔雀毛吹成整只凤凰的吹嘘大法，不要太常见。

电影票房拿下某日的日冠，加大加粗 " 票房冠军 " 二字，缩小具体时间与单日字样，然后洒向所有平台，让 " 票冠 " 的概念不经意间植入平台受众的认知中。

电影豆瓣开分也截取个最高点，绝口不提此后的一泻千里如尿崩，何不聊点开心的？

剧集成绩上，收视率截个即时的高点图，一张口就是收视率破 2 破 1，甭管是不是只有一秒，然后洒向所有平台，造成 " 收视率破 2 破 1" 的强印象，人为混淆即时收视率高点、集均收视率和全剧平均收视率的概念，问就是 " 即时破 2 怎么就不算破 2 了呢 "" 你就说单日是不是第一 "，自己误会怪谁啊？

排名和市占率嘛，赶个旁人停播、停更时取个最高值自证胜利：你看我们也是 CVB 卫视收视第一（就一次），市占率登顶大破 15%（就一天），少说几个词而已，" 宣传口径的事情，怎么能算骗呢 "？

观众随手刷社交平台，哪里会去深究每个自吹自擂的成绩背后那限时放送的许多潜台词。但那些加大加粗的成绩字样，却很可能随着足够多又足够碎片化的传播，牢牢黏着在具体作品与明星身上，造成根深蒂固的好成绩认知。

这古老的传播手法，在信息爆炸的互联网年代焕发新生。人家分明说的是实话，只是断章取义的实话。

一言以蔽之：一好，就全好。

3

无中生有，釜底抽薪

上一招其实还可以反着用，吹嘘第三招：无中生有，釜底抽薪。

拿不到第一不要紧，只要限定词足够多，谁还不是个第一呢。

没有人能在吹嘘者的限定词里打败 ta。如果能，那一定是限定词还不够多。

限定词首先可以是【常规时间段】：年度不能登顶，试试半年？半年也稳居后列，试试季度？季度还是不成，试试按月？月份都不能成事，那咱就按周。

其次可以是【特殊档期】：若能沾个自创档期，那必须吹起来！你吹情人节档，我吹七夕档，你吹端午档，我吹中秋档，你吹圣诞节，我吹双十一，另外别漏了清明档，高低是个节，一起吹起来。

然后当然还有【类型】：类型当然要分得足够细，按需分类。犯罪吹不起来？那就犯罪 + 喜剧，犯罪 + 喜剧也吹不起来？那就犯罪 + 喜剧 + 伦理。古装还是都市？幻想还是现实？艺术还是商业？元素叠加越多，对手排除的越多，怎么可能不赢？

嫌类型太专业，还可以搞演员限定：大男主大女主限定一拨；女演员上 85 花 90 花 95 花排好队比一比，不要乱了辈分；男演员 85 生 90 生 95 生分门别类，就跟同龄人比，尊老更要爱幼。加好演员限定词，" 妈妈再也不担心我拿不了第一了 "。

更别说衡量成功的标准满坑满谷：票房不行还有豆瓣分，豆瓣分不行还有猫淘分，都不行还有新闻联播嘉奖与央视盖章，全都无？那看看各种正规奖野鸡奖有无提名和获奖？剧集就更容易了，收视率不行还有网播，播出成绩不行还有热搜，云合酷云 V 榜德榜骨朵艺恩灯塔，总有能框死别人激活自己的榜单，把这所有限定词往上一罗列，谁还框不出个 " 唯一 " 和 " 最好 " 呢？

牢记以上限定词，吹嘘时随君取用。

我是 95 生文艺片票冠，你是 90 生大男主中秋档票冠，她是 00 花一番女主票房总冠军，大家都有美好的未来。

我是 95 花大女主单平台古偶剧热度第一，你是 95 生大男主上星收视率季冠，她是 90 花一番女主现偶剧云合集均第一，他是 90 生三番内豆瓣均分最高，谁也别瞧不起谁！

总之没有不赢的项目不赢的明星，只有不够努力的宣传，和还没穷尽的限定词。

一言以蔽之：你好，谁不好？

4

田忌赛马，围魏救赵

大家对粉圈吵架的刻板印象，可能还停留在 " 飙脏的无脑输出派 " 和 " 撒泼打滚的村口大妈派 " 上，但如果你像我一样没事就嗑着瓜子在各平台围观粉丝吵架，恐怕也能感受到大家武功的精进与策略的革新。

是的，所以咱们前面的那三招大抵教人专注于吹嘘自家，顶多不动声色间排除对手。而这一招则教你如何在明刀明枪的 PK 里，有策略地干掉对手。跟粉丝学吵架策略，横扫生活与职场。

这一招可以概括为：田忌赛马，围魏救赵。

# 我知道田忌赛马不是三十六计啦随便凑凑别较真

田忌赛马，讲的是 PK 的具体内容，务必要避其锋芒，派己方（唯一拿得出手的）上等马出战，余下统统视而不见。

跟票房比豆瓣分，跟豆瓣分比抖音播放，跟抖音播放比正片成绩，跟正片成绩比观众热议，跟观众热议比粉圈数据。

用自己的长处，往死里捅对手的薄弱之处。拿今年大热的古装剧举例，大抵就是：

《莲花楼》问《长相思》你豆瓣分几何啊？《长相思》问《莲花楼》你拿了几个单日第一啊？《长风渡》问《长相思》你百度指数最高多少呀？《长相思》再问《长风渡》你集均够上 6000w 了吗？

最后《长月烬明》问在座的各位：你们抖音播放量破 300 亿了吗？

谁还没点长处呢？《玉骨遥》都能在微博认证的榜单上力压所有。沿袭的思路其实依然是上述第二招与第三招的组合拳。

而围魏救赵，讲的就是 PK 的纯技巧。比不过不要紧，要会不停挑起新话题，拉对手进入新赛道，让对手陷入解释与自证的困局，自然也就解了自己不如人的窘境。

不仅要挑对方的弱点问，还要挑对方强项里无法自证清白的点问。比如 " 解释一下营销爆剧 "" 她们说 800 个热搜狗都能火 "" 好明显的买票房 "" 水播放量咯见怪不怪 "" 谁在春节档没个十亿呢 "。

虽然我看起来不那么好，但你的好也不那么无可挑剔呢，而只要你开始解释，谁还关注一开始的话题是 " 我行不行 "？

一言以蔽之：我不好？谁也别想好！

本质上，上述所有吹嘘的招式策略，都源于三件事：一是实力的虚弱不足，二是标准的混乱，三是竞争的你死我活。

诸多宣传手段，无论是作为影视产业链的一环，还是粉丝的义务劳动，本来只能附着于作品之上，最多锦上添花，哪有可能改天换日，扭转乾坤。

可惜太多作品于制作端的每一环都糊弄了事，最后把所有翻盘希望寄托于宣传这最后一环，逼得大家挖空心思、屎上雕花，发明出种种吹法，骗别人也骗自己，骗着骗着，骗出个整个行业的虚假繁荣。

标准的混乱，又为所有花样吹嘘提供了施展空间。

而最最神奇的，还在于毫无来由的你死我活。扑街的项目挽尊尚在理解范畴，可那些成功项目即使赚得成绩、赚得口碑也还不满足，好像整个市场容不下你好我也好，平台拼出真火，粉丝掐出死活，不干死对手，成功好像也没那么美味十足。

只是我非常不明白，既然大家心气儿这么高，何必跟这儿卷吹牛 101，有本事去卷制作 101 嘛？！