富人如何花最少的钱买到最好的公文包?
定制衬衫和西装并不罕见。一件好的定制衬衫或连衣裙的优点是比成衣更合身、更漂亮。它的功能如此强大,乍一看就知道这是高级定制。
有些人可能想知道为什么皮具需要定制。它们只是皮革制品,定制似乎并不能体现出陶兴的深度。
公文包这种常见且标准化的配件有必要定制吗?成品的高档公文包是不是很好呢?为什么不买大品牌的奢侈品包呢?是不是很好吃?
我记得之前有个粉丝买了一个法国品牌的包,还发了一张照片给我看。虽然我个人并不欣赏大众奢侈品包包,但当人们乐于与我分享它们时,这并不是一件好事。
如果是你,你会买奢侈品包吗?还是选择定制?
在你做出决定之前,你首先要知道的是,很多奢侈品包包名义上都是手工制作,但真正手工制作的比例却很低。
10%羊绒混纺的毛衣还不如叫羊绒衫吧?这是同一件事。
为什么流行的奢侈品牌不生产全手工制作的皮革制品?
因为成本太高了。
首先,奢侈品牌专卖店往往分布在世界各地,需要大量的财力来运营;
第二,品牌运营和公关广告太贵,包括线下和线上媒体、儒家明星代言、赞助等;
第三,出货量大,全部靠人工完成是不现实的。对于品牌来说:如果生产率下降10%,净利润可以增加10%——确保是净利润,而不是毛利润。手工劳动的成本与机器劳动相比是令人望而却步的,而节省下来的钱是完全没有水分的干净利润。
当然,大众奢侈品牌偶尔会生产一两个质量非常好的包包,但它们往往卖得不好。我在这篇文章中已经做了详细的分析:世博谈奢侈品——并招募明世付费会员阅读
大约十年前,我曾在LV专柜看到一款质量不错的半手工包包。皮革仍然是植鞣皮革。当时价格好像不到两万,但现在如果还在卖的话,可能会翻倍。
我们在专卖店里几乎不知道这个包。可能是LV用来测试市场受欢迎程度的产品。我怀疑买家是否会购买它,而且它远不如典型的老式型号受欢迎。这么多年见过一次,后来去了LV专卖店就再也没有见过。
毕竟,购买量产的奢侈品包包时,大部分钱都花在了品牌的声誉上,而不是手工成分的比例上。
但只要你认识到品牌的价值,并愿意支付高额溢价,这都不是问题。品牌有品牌价值,但我们谈的不是性价比。
如果您追求真正的高品质,例如完美的手工制作和优质材料,您有哪些选择?
首选是在欧洲和美国成立的小众品牌。
这些品牌并没有过度商业化,仍然维持着自己的作坊和家族经营的生产。但由于资金链、营销等多种因素,这些品牌在国内运营并不顺利,消费者购买起来并不容易。他们往往要回原籍地,这是比较困难的。
比如我们合作的英国品牌SIMPSON LONDON,是手工皮革工坊William & Son旗下的品牌,也是英国王室的品牌之一。
实际的官方家庭照片,SIMPSON LONDON 手工包系列
由于品牌业绩不佳和破产,我可能已经拿到了最后一批手工制作的SIMPSON LONDON包包。
对于购买其产品的顾客来说,破产并不是一件坏事。相反,它表明它绝对不是一个巨大的利润,否则奢侈品集团会购买它并试图发展壮大。其实我也觉得确实性价比很高。
就在那时我们从她那里买了一个医疗包。原价19199元。这是中国最后一本,不再印刷。
官方一家人实拍照片露出医生包侧面
除了SIMPSON LONDON之外,还有很多不为大众所知的小众手工品牌,比如波叔自己买的Swaine Adeney Brigg。下图中的包在SAB官网上价值2万多元。哪些奢侈品牌是很少有人熟悉的?
实际的官方家庭照片,SAB 手工制作的威斯敏斯特公文包
第二种选择也更实惠:来自当地顶级手工艺作坊的作品。
近年来,由于男装文化的蓬勃发展,中国诞生了一大批工匠。事实上,确实有专家可以百选,但他们的营销能力比欧美老牌品牌还要差,所以消费者接触不到,也不知道如何选择。
这些大师的技艺、制作工艺和使用的原材料并不比国外手工品牌差。我国的人工成本比欧美低很多,而且不像大品牌需要高额的营销费用,没有溢价。
因此,我们必须从这些优秀的工坊中挑选出最有价值的产品,交付给大家。第一步是让消费者看到它们。
官员真实照片
从性价比来看,家匠的产品具有绝对优势。
比如这次我们就拿一款轻复古版的手工杜勒斯包包来说吧。我找遍了较大的奢侈品店,都没有找到这种经典复古小众风格。获得一把古老的欧洲弓非常罕见。在配色方面,英国传统品牌一般不会采用如此性感俏丽的颜色。
官员真实照片
再比如材料的使用,我们也不落后。马辔皮和马鞍皮一直是欧洲顶级手工品牌最喜欢的皮革材质之一,而现在国产手工皮革产品在皮革材质上也不再逊色于欧洲小众品牌。
我们的包也是由马缰绳皮革制成的。马缰绳皮革不是马皮:)它是最致密、最厚的牛肩部皮革,非常耐用。但鞣制和后处理过程复杂且耗时。从生皮到可制成皮具的皮革,加工过程需要一年多的时间。
用于马缰绳的未切割生皮革
与其他牛皮相比,马辔皮革稀有且昂贵。因此,只有高端品牌的手工皮革制品才会经常使用马辔皮革,价格很容易达到2万元。
我定制的SAB皮马辔公文包价值近2万元。
SAB 威斯敏斯特公文包
接下来是很多人感兴趣的构建。说实话,目前国内手工艺人规模较小,所以每个包包都可以精心加工,完全是手工制作。具体的拆解过程我们将在下一篇文章中详细讨论。
官员真实照片
最后我再说一遍,中国有一些工匠的手艺和水平确实很高,值得被发现,从后台走向前台。
相比国外品牌,无论是大众奢侈品还是小众老牌欧美品牌,国内工匠的产品都具有绝对的价格优势。
官员真实照片
现在,静雄刚刚开始推广这种高品质的产品。最早进入市场,成本效率最高。
未来只有两个选择:要么我们开始做这个,逐渐回到原来的价格,要么我们停止在这个领域的投资,因为它太小众了(就像辛普森一样,并不是产品不好!)
如果到时候你还没有想到这款神奇的包包……这个就不用博叔解释了,大家都知道吧?
我知道那些渴望购买Shizu手工抛光皮带的读者,你最清楚:)