为什么说爱马仕不骗人？16万的包到手竟然要花费27万，圈层游戏

爱马仕，一个传奇的名字，一个看似高高在上、离普通人生活遥远的奢侈品牌。然而，你知道吗？这个显赫的品牌其实就是在玩着一个大型、精心策划的圈层游戏。而我们呢，大多数人只是在游戏的边缘，把自己弄得焦头烂额，痛苦不堪。

想要一个爱马仕的包包？好的，店员会暗示你先花上几十万，买些衣服、香水、手表甚至垃圾桶。之后你才可能有资格买个最基础款的包。听到这，有的人可能要笑出声来，什么叫可能有资格？我付了钱，我不是应该有权利选择我想要的东西吗？呵，对不起，在爱马仕的世界里，你的理所当然被打破了。

首先，要理解爱马仕的配货逻辑，它背后的原则就是所谓的“圈层消费”。这意味着你不能单纯地走进店内，挑选你喜欢的款式然后支付相应的金额走出来。在爱马仕的世界里，购物不只是一种经济行为，更是一场关于耐心，品味和经济实力的试炼。

在花了几十万之后，你终于有资格可以买到人生中第一只基础款普皮bkc，但是，你需要配上包包价值的1-1.5倍的其他产品，如果是11万的包，总共花费27万才能最终买走。听起来，似乎相当不公，似乎是在对消费者进行无情的剥削。然而，从另一方面看，这正是爱马仕精心设计的“圈层游戏”。近几年在新闻媒体的压力下，爱马仕才逐步时尚了普皮康康的购买权限。

来到下一个阶段，当你购买了三四个普皮Birkin包之后，才有资格买到一只拼色款的Birkin；在买够一定数量配色的Birkin之后，才会有权限买到一个稀有皮的Birkin。

当你在爱马仕消费接近一千万的时候，你才有权限预定一只全色的鳄鱼皮的铂金包。大概要花1800万之后，爱马仕就会认可你是他们家的基础VIP，才允许你拿走一只渐变色或者是拼色鳄鱼皮的包。这个数字看似令人咋舌，但实际上，这正是爱马仕的定位——为富豪和成功人士提供最尖端的奢侈体验。

终于成为VIP的你，每隔几天，柜姐会给你发送信息，提醒你新款的到货，你可以过来挑选。但是，她也只容许你拒绝两次以上的邀请，否则你可能再也收不到她的消息。当你的消费金额达到了一个天文数字，爱马仕才会给你预定一只白色鳄鱼皮的包——这就是他们的顶级产品，喜马拉雅铂金包。柜姐会拿着平板电脑向你询问会员卡号，当她发现你在爱马仕没有任何消费记录的时候，她甚至不会让你看一眼包。这也是为什么你在爱马仕专柜总是看不到好包的原因。

很多人因此转向了二手奢侈品市场，在国外的我们代购店，国外的奢侈品小镇，都可以买到喜马拉雅。一个喜马拉雅的价格大约是200万，无需配货，可以直接拿走。但如果你想在爱马仕专柜购买，少说也要几千万，这也是二手奢侈品行业能在市场中稳住脚跟的一个关键因素。

这样看来，爱马仕的经营策略简直就是一部社会学教科书，通过复杂的购买规则，将消费者一步步引向深渊，让他们进入对自己价值观的迷茫和焦虑。有趣的是，他们还用这样的方式赚得盆满钵满，被誉为奢侈品行业的翘楚。

然而，对于大多数人来说，这种圈层游戏只会带来无尽的压力和焦虑。无产阶级在这场游戏中，即使付出再多的努力，也难以真正获得属于他们的那份奢侈。这真是一个充满讽刺的事实：我们在追逐一种远离自我，充满虚无的价值观。

所以，当你再次看到那个熟悉的橙色包装，记得告诉自己：这只是一场游戏，一个圈层游戏。你的价值，不应该由一个包包来决定。你的生活，不应该为了一个奢侈品牌而焦虑。生活，本应更加真实，更加充满个人的色彩。