轩尼小熊：从“贴牌”走向“创牌”，在坚持原创中成长

3D织锦材料研发设计与应用，智能箱包与文化创意融合……持有“广东省名牌产品”称号的谷希欧皮具企业通过自主设计、品牌形象开发、企业独立ERP管理等方式，将旗下的“HenneyBear”轩尼小熊打造成具有文化内涵的知名品牌，在线上和线下同步拓展国内外市场，如今已是拥有数十万B2C忠实客户的资深品牌，将品牌从产品做到了文化，实现了从“代工贴牌”到“自主品牌”的跨越，完成了向时尚创意产业的华丽转身。

我们希望呈现的产品，不仅仅是一件普通的商品，更是一件艺术品。我们是采用了传统的织锦工艺跟现代化的织锦技术结合，让千万条彩色的纱线经过万千次的碰撞，经过时间的沉淀，缔造出一件件精美的产品。

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01

做自己的品牌

才能掌握话语权

2007年，我决定从体制内出来创业，当时对外贸易发展不错，就选择了从贴牌外贸开始做起。在2011年的时候，经历了一件让我触动很深的事情，于是就开始了尝试做自己的自主品牌，当时是美国的一个大客户更换了设计师，新的设计师随便找了一个理由就直接把订单取消掉了，给我们造成很大损失。如果没有自己的品牌就没有话语权，所以我们就考虑把主动权跟话语权掌握在自己手上，做自己的品牌。

当时国内大家对于IP形象、卡通形象还没有一个很具体的概念，我们也是觉得一个品牌有一个卡通形象，识别度和记忆点会更加突出深刻，更方便传播，所以就给自己的品牌起了“轩尼小熊”的名字，而且小熊在欧洲也是一个纯洁的象征，也是一个财富的象征，很多皇室都会用小熊作为他们的一个logo，小熊的形象就也是人见人爱的一个形象，所以我们就考虑到用小熊作为自己的品牌形象。每个女生都有一颗童心和少女心，我们品牌的初心就是把富有童心、少女心的产品分享给所有的全世界的女性。

经过15年的耕耘跟努力，如今我们品牌在全球 30 多个国家都有注册公司，是一家从设计、研发到生产到进出口一条龙、工贸一体化的企业，也成为了“国内提花织锦箱包皮具的十大品牌之一”。自主品牌“轩尼小熊”的产品出口全球30多个国家和地区，在全球范围内开设了300多家品牌旗舰店，此外也会通过重要的活动呈现给我们的外宾，例如在G20杭州峰会期间，我们成为国礼供应商之一，将我们设计制作的产品作为纪念礼赠予参会嘉宾。

公司发展也经历了三个阶段。第一个阶段是公司成立初期，即OEM的阶段，帮客户做贴牌和代工；第二个阶段我们定位是产品阶段，就是有一定的自主研发、自主设计；第三个阶段是品牌IP阶段，也是我们现在正在进行的阶段，我们会把品牌和IP运用在产品和衍生品上，进一步地，我们还会做一些品牌和IP的授权，比如家具服务、文具、化妆品，被授权商可以在我们的IP形象的基础上做二次设计、二次创作，然后生产销售相关的一些衍生品。

我们选择落地花都狮岭主要的原因是花都是中国皮具之都，相关的产业集群、上下游的供应链，还有相关的专业人才都是比较齐全和匹配的，所以在这里，设计、研发、生产等可以很好地节约成本，提高效率，我们新产品跟消费者见面的速度也可以很快。广州是一个千年商都，是一个非常开放的包容的城市，每年也都会举办广交会，国内外的客商云集，对我们做进出口贸易都有很大的帮助，提供了很好的商机。我们也连续十年参与其中，在广交会时尚周活动，我们的品牌也通过秀场的方式展示给国内外的客商。

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02

原创才是真个性

我们觉得设计跟开发是一个品牌的灵魂，只有持续不断的有一些新的设计，新的产品的输出，才能够让品牌保持活力，才能够让消费者每次看到这个品牌，接触到这个品牌的产品都有一种新鲜的感觉。

我们每个产品上的IP设计和图案都是我们的设计师一笔一笔画出来的，我们最重要的一个原则就是在我们的产品上面不能看到其他品牌的影子，可以从其他的品牌或者艺术品上获得一定的灵感，但千万不能抄袭。我们的slogan是“原创才是真个性”，我们希望我们的设计团队能够尊重别人的设计，也希望别人能够尊重我们设计团队的设计，更希望消费者可以很自豪地以我们的设计来标榜自我个性。

我们也遇到几次被抢注的情况，费了很大的力才争取回来。“交学费”比较多的还是在专利方面了，因为刚开始我们对于专利的理解，特别是专利的新颖性方面的理解不是很透彻，一个蛮深刻的教训是，我们产品面市了几个月之后才去申请相关的专利，但市面上已经出现了仿品，导致我们对于产品外观专利申请就无效了。所以在申请专利上，无论是前期准备工作，或者是后期申请后的运用，挺多方面值得注意的。

公司和品牌的成长，离不开知识产权的保护。商标是我们的名字，专利跟版权就像我们的左手跟右手，对于保护品牌的知识产权都是特别重要的。“轩尼小熊”（HenneyBear）品牌自2012年开始在国内外同步注册，在国内是45个类别的商标全部做保护，国外近50个国家做了商标保护。在专利版权方面，也是陆陆续续又开始去布局，在业务中也把知识产权运用到产品上。

正是有了知识产权上的沉淀，我们在高企申报上才得以水到渠成，2016年，我们顺利通过了高企认定，高企对我们来说也是一个非常好的“金字招牌”，很多消费者看到我们是高新技术企业，会更加地信赖我们的产品，对销售渠道的拓展也起到了很好的帮助，因为我们产品的研发速度是很快的，高企每年都有研发的扶持，对我们是很大的支持。

像一些人造革或者合成革的包，用了大概一两年的时间后，皮质会老化。为了解决这个技术难点，我们通过一系列的研发，对面料配方做了改进，使面料具备耐磨、抗寒的物理性能，这样像我们的产品远销到俄罗斯，那里的冬天零下三四十度，包包也不会容易开裂，用尖锐的物体如钥匙或者小刀在上面划基本不会留下痕迹，小的痕迹也能自行恢复。这样也延长了皮包的使用寿命，减少了很多售后的麻烦。

皮具行业作为传统行业，有一定的稳定性，但要在巨大的市场竞争中脱颖而出，必须升级转型。一个普通的包包，可能会以皮料的用量或者金属件的用量衡量它的价值；当我们赋予它设计的力量，让一个传统的产品能够变成一个时尚产品，提升它的品牌价值，它的价值就很难去用那个金钱去衡量了。

我们目前在筹建一个小熊主题的博物馆，里边会有很多关于小熊的藏品和艺术品，希望在未来的一年左右能够跟大家见面；第二个目标就是发展IP授权的业务，通过多样的衍生品，比如说化妆品、文具、运动产品等，进一步扩大品牌和IP的知名度和价值。

每次看到消费者分享我们的产品，或者在外面看到消费者使用我们产品，就是会觉得自己的创作，自己的作品得到了消费者的认可，对我们来说是最大的满足。所获荣誉还有来自市场的反馈，在我们前进中也是对我们的一个很大的勉励跟鼓舞，也鼓舞着我们的设计师多继续做我们的原创。未来，我们希望把品牌跟IP最大化地跟全球的消费者见面，把我们的设计跟品牌分享给大家。