初代带货女王回来了

先有小白花董洁，后有富贵花章小蕙。‍‍‍‍‍‍

最近，章小蕙在小红书首次直播带货，火了，热度值高达 5.9 亿，当天涨粉 5w 多▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

相比于董洁，章小蕙才是那个真正掌握了贵妇圈的女人，每件商品单价都在几百到几千元，不少产品没介绍完就卖光了。

这场 6 亿热度的直播，让我们明白，原来文艺真的能赚钱有用。

卖的是一两百的文艺复兴眼影盘，上的是艺术课。‍

介绍眼影配色时，她会用名画做类比，" 这个 Primavera，是桑德罗 · 波提切利最具有标志性的一副名画 " ▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

说到 Buon Fresco 这个色号时，她说，"Buon Fresco 最出名的，就是米开朗琪罗挂在 Sistine Chapel 上的壁画 " ▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

讲到 Love Letter，她甚至还读了一首英文情诗。

" 情书是文艺复兴时期文学的一个特色，英国诗人 john donne 写给妻子的这篇告别书的这段内容我特别喜欢。" ▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

就 …… 真的很契合本人的一句名言：对于一个女人来说，最好的奢侈品是学识▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

‍‍ 本人在选品会时说过，" 我们的直播有个特色，这些是我从 90 年代开始一直在用的产品。"‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

换句话说，就是品不新，但是经久好用。

别人直播像在卖货讨生活，但章小姐更像在分享自己的生活，推荐的似乎也是自己会用的东西▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍

推荐狗头发膜时，直接吐槽它的臭味，" 我也是用了几年才习惯 " ▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

# 但朋友说这款发膜真的不好用 #

介绍某款美容仪时，她会在网友想下单时泼冷水：不能坚持的人不适合用美容仪▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

一边优雅地做着推荐，介绍各种品牌故事，一边还给观众上课，分享自己的人生感悟。

说到自己即将 60 岁，她会鼓励大家和年龄和解，不要限于年龄的枷锁中。

她会和大家聊审美，聊时尚，还会以身上这件旧款香奈儿做类比：时尚没有新旧，只有喜不喜欢▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

说着说着，她甚至还来了现场写作：" 时装是我的社会教育，时装永远在我的血脉里，是一辈子的事情。"

当助理打断侃侃而谈的她，她也会直接反驳：你不要打断我▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

然后接着继续输出——

" 品牌在我眼中没有大小，只是大家的出发时间有所不同。"

" 我对所有品牌一视同仁，你有好看的时装，我就非常推崇你。"

" 价格只是其中的一部分，你不需要一定买贵的，或者是便宜的。时尚的第一步是你知道你自己要什么不要什么，而不是一味地追求牌子。"

直到收尾，章小姐还在上升这场直播的价值和意义，她称这是一场分享，是一场美的探索，是大家学习审美和构建个人风格的地方。‍‍‍

" 我们千万不要短视，一定要有梦想。" ▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍

坦白说，本编辑部虽然不是很吃章小姐这套鸡汤，但比起简单的 "123 上链接 "，确实有很多人喜欢这堂审美课，愿意这份品味和氛围买单▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

为什么快 60 岁的章小惠还能在直播里杀出一条血路？

因为章小蕙就是初代带货女王，每个时期她都曾用不同的方式撬动市场。

章小姐的故事，大家或多或少都听过。

她父亲是加拿大《文汇报》主编，一手创办了加拿大中文电视台，母亲是名门闺秀。

本人从小就喜欢买买买，4 岁穿连卡佛，12 岁研究香奈儿，15 岁收集各类时尚杂志与名牌，穿遍了奢侈品和高定，一直行走在潮流的最前端。

25 岁和钟镇涛结婚后，章小蕙也把奢华融进了生活里：衣服都是欧洲高定，鞋子有几千双；出张唱片，要自备 60 套名牌 ……‍

只是，破产后的钟镇涛开始给章小姐泼脏水，说章小蕙连做梦都在 " 血拼 "，甚至为了逛街把小孩独自留在家▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

1997 年，和钟镇涛离婚后，背负出轨、败家、狐狸精的骂名，声名狼藉的章小蕙，带着两个小孩，没有房子，没有工作，还要还债。

因为离婚前，母亲与钟镇涛共同投资房地产，向借贷公司借了钱，结果金融危机，她顶上了 2.5 亿港元的负债。

此时，她有的，只有早早立住的人设：从小流连于各种大牌，热爱文学和艺术，物质得很有说服力。

经典名言：饭可以不吃，衫不能不买▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

于是上学时候最痛恨写作文的章小姐，开始写专栏，写随笔，写时尚写生活和对情感的态度。

她给《明报周刊》写的大都是男女关系的内容▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

她给《星岛日报》写时尚、流行、打扮。

那时候她就很会形容了。

写唇膏的颜色，" 是法国文艺片主角没化妆的唇上的自然暗红，或是刚接吻后的双唇颜色 "，又比如 " 刚吃过草莓，草莓汁的色泽留在唇上一般。"

写身上的黑裙：" 上半身简单贴身，腰以下展开一片灿烂 …… 不同厚度的纹理、透明度融合交错；复杂纤细美得像梦，一眼望去，只想拥有再说。"

最多的时候她接下了 20 多个杂志，从早写到晚，每天只睡 4 小时，手都抖了。

但，她第一个月的工资就拿到了 5 万块港币▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

她知道，香港那些贵妇名媛看不起她，却认可她的品位，偷偷学习她的穿搭。

黑红也是红嘛。

眼界打开胆子又大的她已经在思考怎么变现带货了，她预支了一年稿费，在中环开了家买手店，自己卖起来。

她穿桃红紧身 T 恤上杂志封面，第二天她店里同款 T 恤就卖断货了▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

她写 pashmina 羊绒围巾在她心里的收藏排名跟书、石头、时装化妆品同样重要，围巾 1999 年开始在她的店里推出发售，全素色无绣，售价 7000 港元，首批 300 条还是被抢购一空。

亦舒说围巾一叠叠当浴巾卖，令人叹为观止▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

后来 Pashmina 围巾在香港流行一时，成为人手一条的品味象征▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

章小蕙的店开业不到 5 天就回本了，第一年据说赚了 2700 万港币。

时尚芭莎总结过她的带货模式：时装店配合时装专栏口传心授、造就一拨 " 洗脑式营销 "。

现在网红们玩的不都是她剩下的吗。

2003 年，受非典影响，章小蕙才关了买手店▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

十五年后，这位带货女王再度归来。

那是公众号正兴旺的时候，2018 年，她开了公众号 " 章小蕙 aroseisaroseisarose"，还是写生活、时尚和护肤。

但是她要花很长时间试用和写作，一篇稿子要 7 天才能最终写完排版推出▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

哪怕周更，她也轻轻松松就拿到很多 10 万 +。

形式变了，内核没变，依然是从文字中激发你买买买的欲望▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

用文字布置场景，让人沉浸在她营造的浪漫氛围里——

她说 Sephora 是她的 " 十万个小时 "，是她的糖果店，是在每个城市驻扎最久的大本营。

推荐鞋子，说的是 " 跟人约会私奔逃亡之际大家不会替她双脚难受 "。

介绍小技巧，出门前会在刷头上蘸些许常用腮红粉，必要时即可拿来补妆，会补充一句：这就是红地毯的做法。

# 展示她的飞行随身包里带什么 #

没有提一个钱字，却处处是 old money 的矜贵——

她写妈妈从小家教，鞋子跟包包得配套。

写留恋外祖母化妆台摸着她惯用的古董烟盒般金属粉盒。

有时候又好像穿越到郭敬明的小时代——

爱马仕各色各样的铂金包都是她的公文包，早已给折磨得走了样。

写阿玛尼的粉底没有适合亚洲人的颜色，接着是 " 我已经和阿玛尼高层治谈过此事 "。

写参加柏林、戛纳影展前，习惯先停在巴黎时装品牌总部张罗行头。Christian Louboutin 巴黎左岸老店专门为她配鞋子，还自动配同款包包送她。

章小姐很清楚女孩们向往什么，可以把一个商品和一种消费方式文学化、想象化、浪漫化。

再用最简单最 old school 的视觉呈现，不太过讨好和迎合读者。

到了 2019 年，章小蕙开始试水微信小程序带货，这本质上和她多年前的买手店没什么区别。

2020 年底，章小蕙宣布入驻小红书，分享自己的精致日常▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

不过短视频里她一开口还是 " 读者朋友们 "，用古老的称呼，让人瞬间回到杂志专栏时代。

她娓娓道来的优雅，保持着一种姐姐我慢慢讲给你听的姿态。

和 Jo Malone CBE 对谈时，章小姐曾经说过：

" 我的一生都在拥抱改变和未知，投身到未知本身就是一种美。我认为接受改变是很重要的，当做给自己一个新机会。" ▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

从纸媒时代到公众号到小红书再到直播，章小姐的确一直在拥抱变化，改变确实带来很多新机会。

距离她 1997 年离婚开始写专栏，已经过去整整 26 年。

当她将多年的审美、艺术、品味的积累用到带货中，不仅引领了带货的新风向，还成了一众网友追捧的新对象。

哪是在带货呀，明明是在造梦。

这么一看，小红书还真是找到了最佳代言人▼▼▼ ‍‍‍‍‍‍

很多年前，章小姐就说过：我是个 now girl。

而钱从来都是缺的嘛。

不觉得 pashmina 舒服的撰写 | 金然 何晓婷