文化定位下的独特圈层

消费者具有从众心理，大多数人都在自觉或不自觉地寻找进入他们所想要加入的圈层，这些圈层的品味往往是趋同的，他们能够接受的品牌也有限，如果有某些人的品牌喜好与其他大部分人的喜好不同，那他很快就会被逐出这个圈层。

我们总是希望有一条捷径，可以帮助我们进入一个圈层，这将带来巨大的、最重要的好处：安全和成功。这个捷径正是拥有某种文化象征的品牌，一旦你拥有了这些品牌的产品，那么你就获得了进入想进入圈层的钥匙。

比如你参加一个聚会，发现别人拿的都是Prada的包时，你一定想将手里的MK包藏在角落里，当别人都戴着几十万的劳力士腕表时，你一定把衣服的袖口使劲往下拉以便遮住你的DW手表，当别人开着法拉利约你出行时，你宁愿打车也不愿开自己的卡罗拉。

在这种情况下，你会感到不安，也会感到自己的失败。

相反，当你穿着和会上闪耀四方的人同品牌的衣服和领带，带着和他同品牌的手表时，你则会很轻易地走到他跟前与他聊天，并进入他的圈子。

鲍德里亚说：“消费的差别，不在于产品使用价值的差别，而在于产品符号的差别……人们从来不消费产品的本身（使用价值），而总是把产品（从广义的角度）当做能够突出你的符号，或用来让你加入理想的团体，或作为一个地位更高的团体，来摆脱地位更低的团体。”

换句话说，你想进入某个圈层，就得跟上这个圈层的文化品位和消费。

一个在得物的朋友曾跟我说过一个例子，早年在炒鞋圈的，其实是一帮年龄比较小的高中生。高中生在校期间，只能穿校服，因此无法凸显自己的独特性，在着装方面，他们唯有以鞋子来体现这一点，鞋子越个性化越能体现自己的独特性。

这样，学生的群体其实就至少分化成了两个，穿潮鞋的和穿普通鞋的。穿潮鞋的学生自然形成了一种圈层，并以一种居高临下的姿态看待穿普通鞋的学生。穿普通鞋的学生要么斥资买潮鞋进入这个圈层，要么就会感到自己的失败。