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明星直播剧本图鉴 : 左手“知音文学” , 右手“刺激战场”

2022-12-20 来源: ZAKER 原文链接 评论0条

作者|茶小白

" 兰姐今天的口碑,是兰姐 32 年,做企业 365 天,这样的脚踏实地干出来的。"

近日,张兰抖音粉丝破 800 万,而以 " 兰姐 " 为主角的人生大戏仍在持续更新中。然而,狗血剧情的另一面,则是兰姐向网友展现着 " 以苦为乐 " 的精神状态。

" 当时过不去的坎,今天都是财富 "" 真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地实现自我 " 等极富鸡汤味道的语录,着实颇具古早 " 知音文学 " 味道。

明星直播剧本图鉴 : 左手“知音文学” , 右手“刺激战场” - 1

所谓 " 知音文学 ",即在没有微信短视频等社交媒体的时代,曾稳坐 " 全国中老青少年的精神食粮 " 头把交椅的《知音》杂志所惯用的一系列套路模式——强烈视觉冲击且跌宕起伏的 TVB 狗血剧情,与乐观励志的鸡汤文口号交替出现,既吸引人眼球,又直击读者内心世界。

毫无疑问,《知音》作为线下杂志虽然式微,但或许从未消失。如今,它正在明星直播的沃土上日渐复苏。在热闹非凡的直播间里,明星们一边手握劲爆的八卦剧本惹人注目,一手含情脉脉地讲述自己的心酸不易和乐观积极。

而这样的文本形式与语言体系,依旧可以捕获大部分受众。不久之前,大家对于张兰过于高调的言辞一度恶语相加,而如今却都变成了 " 兰姐照顾好身体 " 的问候与 " 这才是真正的强大 " 的赞誉。

而吃下 " 知音文学 " 这波红利的,远不止张兰。邻近年末,一大批 " 一个演员的十年 "" 一个爱豆的年终总结 " 等知音鸡汤类短视频正风生水起。

而在 " 明星们一定要这样带货吗 " 的微博热搜词条下,刺激故事与鸡汤文学,也正在火爆上演。

" 知音体 " 重出江湖,有故事才有未来?

只要拥有足够的想象力," 知音文学 " 无所不能。

" 戏剧性 " 是知音体的典型特征。纵观明星故事,大多无外乎 " 温情鸡汤 " 与 " 发疯文学 " 两种,可以全方位对受众心中八卦和猎奇欲望进行精准狙击。

其中 " 鸡汤 " 是明星奠定口碑的基础,而这些鸡汤视频也分为几个不同的维度。

首先便是在娱乐圈并不少见的 " 总结自己演艺生涯,从而达到渲染情怀 " 的一系列催泪向动作。今年以来,由于环境桎梏以及职业生存压力,艺人们似乎更加感性,愈发希望在困苦中彰显自己对未来的憧憬以及被公众看见,因此这类内容正在被艺人偏爱。

据小娱观察,就近期来看,黄灿灿、宋伊人等小有名气的二三线艺人,以及更多的底层演员、爱豆,都在近几个月发布了关于总结自己演艺生涯的鸡汤视频。

明星直播剧本图鉴 : 左手“知音文学” , 右手“刺激战场” - 2

他们往往拥有较为丰富的从业经历,与普通受众相比,对于行业内幕有一定认知,但又没有得到大爆机会,没有一语便足以上热搜的关注度。因此,对于受众来说,极易引起天然的同情情绪,从而通过卖弄情怀这样低成本的方式获得话题度与可看性。

这些视频最大的特色是拥有明确的身份标签。在视频前,往往一清二楚写明白主角身份及内容,如 " 一个演员的十年 "" 一个爱豆的青春 ",而恰逢年底,还有一批关于一个艺人的 " 年终总结 "。比如黄灿灿的视频标题为 " 一个女演员的十年 ",而宋伊人的视频标题为 " 一个女演员不放弃的十年 "。

同时,它们的基础故事框架也非常雷同,大多会细数自己的演艺生涯,内核为 " 从一个普通人逆袭为一个演员 "" 即使家人不支持也要完成梦想 ",最终回归到 " 纵然现实不完美,但未来依旧可期 " 的主题。一张张古早朴素的照片再加上经典的《最初的梦想》配乐,轻松展现艺人自身的真性情,拉近与受众之间的距离。

第二类视频是 " 大师 " 解惑类,主流情绪主要分为 " 成功学 " 与情感开解。

前者通常被拥有明确企业家身份或在网络时代创造过暴富神话的 " 成功人士 " 所偏爱。典型如身份丰富的张兰,她既是妈妈、婆婆,也是贵妇、是企业家,身份的丰富性注定了其成为互联网野生金句大师的可能。

后者则偏向于艺人通过温情语录抚慰陷入情感问题之中,正寻找情感处方的受众,从而获得受众好感。

典型如郝劭文,他本身承包了几乎每个 90 后的童年,带有天然的亲切性。从他抖音发布的视频来看,回应大众对其妻子的质疑以及展现家庭美满是他团队的主要发力点。通过这些视频,他成为了 " 三观正 "" 好男人 "" 暖男 " 的代表。

这样的身份标签令他所输出的 " 内心丰盈者,独行也如众 "" 尽力做事,尽心做人,得之坦然,失之淡然 " 等鸡汤金句更加被受众所接受。

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而在直播中,他的风格也偏向于娓娓道来式,在一众情绪激进的明星直播间中,风格差异化较为明显,因此俘获了不少受众的认可,从而转化为对其家居类选品的肯定。

总结这些视频来看,引起身份共鸣是明星直播的第一步。通过明星的经验分享,每个人都可能在 " 知音文学 " 中,找到身份认同或者是情感认同等。而这些共鸣效果能够轻易影响人们的价值判断,乃至行为规则,进而实现商业价值的转化。

典型如此前因电视剧《海豚湾恋人》而小火的许绍洋,就曾在直播简介和预告视频中标明 " 大家还记得达达和小瓶盖么?"" 小瓶盖,记得来我直播间哦 " 等情怀向元素,而在直播间也布置了一些 " 海豚湾 " 元素,用 " 卖卖情怀 " 的鸡汤式文学体系,搭建直播场子。

戏里戏外,生意也需要演技

但是,在越来越卷的生存状态中,仅仅有情怀还远远不够," 知音文学 " 的另一个侧面,是根植于平淡无奇的生活,但却带着戏剧化的刺激,能够最大限度地调动人们对于 " 生活在别处 " 的想象。

俗话说:人生如戏,全靠演技。

如今,明星直播 " 祛魅 " 令其已经失去了明星本身所带来的光环效应,想要吸引流量,无疑需要更加刺激的剧本加持。而明星八卦带有天然的流量属性,因此这成为了明星直播的另一个 " 强项 "。

家长里短,明星恋情是这些故事中最为精彩的。除了最近活跃在吃瓜一线的张兰一家,有不少艺人也似乎正想通过这种方式掠夺受众注意力。

曾经的一线小花张檬与小五结婚的中韩夫妇名头,一直是其直播的噱头之一。就在几天前,刚刚和小五结婚才几个月的张檬,忽然在社交平台上发出一则令人猜疑的动态 " 承诺这东西,听的人记住了,说的人早忘了 ",秒删过后,她又发布了一条澄清动态,称只是自己和小五吵架了,想发泄下情绪,忘记切换小号了。

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此话一出,立即引发了网友对于她和小五的婚姻状况的猜测。但同时,大部分网友却站队 " 婚变是假的,估计这是如今主攻直播带货的张檬,看到张兰因为大 S 汪小菲两人的离婚闹剧而直播销售大增的机会了吧 ",认为这番操作是她故意制造让网友怀疑婚变的动态,为自己的直播间拉人气。

毕竟在此之前,张檬便为了直播带货一直在消耗自己的恋爱故事。结婚时更是借着这波热度直接放弃度蜜月,连续多日直播带货。带货期间,一边假装呕吐引发怀孕传闻,一边表演着设置错价格而导致亏本等戏码,将演技在直播间表现的淋漓尽致。

而除了编造刺激故事吸引流量,直播间的 " 知音文学 " 剧本也在日渐升级。这些职业演员在直播间的表演,甚至可以说已经脱离直播带货的本质,而是将老旧的狗血故事搬到了直播间。

在初级阶段,明星直播带货的剧本还简单地停留在 " 赔钱吆喝 " 的版本上。比如,此前主持人出身的曹颖,曾经在直播间卖砂锅,而介绍的 129 元价格,在上链接后,变成了 12.9 元。随后曹颖在直播间掩面哭泣直言上错了价格,并且亏大发了。

除了她之外,辰亦儒、倪虹洁、李金铭、舒畅等明星,在去年也热衷于同样的剧本,通过标错价格,洒泪贴金,来打动粉丝。

然而,这样的剧情很快便令受众深感麻木,于是演技不够,服化道来凑。今年明星直播间在线升级,开启了 " 知音文学 " 实景演绎的第二阶段。

最让人印象深刻的无疑是杨子黄圣依夫妇。今年 5 月起,两人在抖音 @黄圣依直播间开启了高频带货模式,而在 618 当天的生日会直播上,黄圣依夫妇更是还原了经典剧目《天仙配》实景,期间杨子试图向大家表演 " 骑牛 ",一系列操作,令人捧腹,当天该直播间带货 GMV 达到 1.28 亿。

而近期,在更加简单朴素的直播间,所谓的 " 找寻刺激 " 甚至已经脱离了剧本,而进入了粗暴的喊麦时代。典型如何泓姗的直播间," 这是啥呀 "" 正常多少 " 等互动提问,以及狂喊四遍 " 今天 " 的押韵节奏充斥其中。

这些直播间以打出 9.9 或 19.9 等超低价单品为主要特征。直播间甚至没有具体的产品介绍,而只有价格冲击和节奏相当快的音乐洗脑,从而刺激受众的脑神经。

抄袭网红,还算演员吗?

事实上,不难发现,艺人 " 知音文学 " 的直播路径借鉴于网红直播。整体看来,一手鸡汤,一手狗血的带货模式,最早起源于定位下沉用户的短视频主播。

作为一种娱乐大众的手段,直播本来就具有即兴表演的性质,因此拿捏粉丝嗨点,放大受众情绪价值自然顺理成章。

开始主播采取的普遍套路就是跟品牌斗智斗勇、一哭二闹三砍价,后来故事升级,才出现了一大批充斥着卖惨、人生感悟以及出轨、逃婚等情节的低成本话剧式演出,最终目的均为获取流量,带动销量。

比如殷世航当时的订婚闹剧直播,在五个小时内的销售额就达到了 4500 万元,为殷世航带来了近 1600 万的收入。而韩安冉直播结婚后火速离婚,快手一哥辛巴,在结婚多年后,再次邀请了四十多位明星,举办婚礼等话题也屡屡登上热搜,为直播带货披上了华丽的遮羞布。

可是要知道,对于艺人来说,像韩安冉、殷世航们一样,大张旗鼓、不惧口碑式的制造话题的手段并不光彩。尽管如今艺人们呈现出来地是收敛版本的 " 知音文学 ",但于部分演员本人而言,破坏程度却更甚。

口碑崩塌是对于艺人致命打击的第一步。本质上即使受众已经接受了这个万物网红化的时代,但是不可否认的是,更多人对于明星,依旧有美的那一面和记忆滤镜。

但当这些明星扭动着身姿,拙劣表演着狗血剧情,很残酷的把他们逐利的那一面很直白地展现在受众面前,受众对于他们真人的滤镜也将不复存在。

明星直播剧本图鉴 : 左手“知音文学” , 右手“刺激战场” - 5

拿最近的 " 喊麦 " 直播来说,对于辰亦儒、钟丽缇和张伦硕等人,"rap 卡不上节奏 "" 看得人脚趾要抠出大别墅了 " 的评价已经层出不穷,甚至让人质疑明星们在榨干自己最后的流量价值。

直播潮水退去后,方能看清谁在裸泳。当人们已经明白 " 这都是营销套路,不会还有人信吧 "" 老桥段了,都别演了,行了行了 " 开始,明星再想回到舞台,想要重新建立所谓的明星光环,获取屏幕端受众的信任,似乎已经不是那么容易了。

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