从崔健、孙燕姿到周杰伦，怀旧这张牌还能打多久？

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2022 年上半年结束了，在线演唱会在这半年彻底火了，且爆款不断。昔日顶流艺人纷纷收获了极高的关注，直播的火爆也给腾讯视频号、抖音带来了一波流量。

2021 年 12 月 17 日，西城男孩微信视频号直播演唱会观看人次达 2700 万；2022 年 4 月 15 日，崔健首场线上演唱会吸引 4600 万人观看，点赞数 1.2 亿；2022 年 5 月 20 日和 21 日，视频号连映两场周杰伦昔日演唱会，观看量近 1 亿人；2022 年 5 月 27 日，罗大佑和孙燕姿在两个平台打擂台，分别为 4000 万和 2.4 亿人观看；2022 年 6 月 24 日，后街男孩在线演唱会观众总数达 4421.1 万人；2022 年 7 月 3 日，Beyond 演唱会重映在抖音共计 1.4 亿人观看。粗略计算，7 场演唱会累计近 7 亿人观看。

一串不断增长的数字，喻示着线上演唱会黄金时代的到来。" 周杰伦的演唱会只是重播，点击却超出预期，印证了在线演唱会的潜力。" 国内某知名视频平台中层李雨对时代周报记者说道。

一切都始于怀旧

以 2022 年 4 月 15 日崔健 " 继续撒点野 " 首场视频号演唱会为例，晚上 8 点开场，不到半小时时间，观演人数就迅速从一千万涨到了两千万。

已经 60 岁的崔健在台上一口气演唱了《留守者》《从头再来》《时间的 B 面》等 7 首歌，随后他又连续演唱了《花房姑娘》等经典歌曲。3 小时后到返场时，观看人数超过 4300 万，点赞数超 1 亿。

在演唱《时间的 B 面》时，评论区里是清一色的 " 老子根本没变 "，歌词变成了火热的弹幕占领屏幕，也点燃了一场复古的盛会。

自崔健后，歌迷张哲几乎每场线上演唱会都没有错过。生活在一线城市，音乐成了他释放焦虑之所。夜晚，在只有 2 平米的阳台上，看着屏幕上熟悉的旋律与画面，" 内心突然就释放了，"80 后男孩张哲对时代周报记者说道，" 听的不是歌，是曾经那个年少的自己，回不去的青春。"

不仅 80 后、90 后盛行怀旧，00 后女孩小冉告诉记者，她最喜欢的歌手就是周杰伦。每当傍晚在校园广播里听到周杰伦的歌，她心里都会涌起一股暖流。在周杰伦演唱会重映那两晚，她几乎是寸步不离守着屏幕，只为听到那一句熟悉的 " 雨下整夜，我的爱溢出就像雨水 "。

在疫情下，人们寄希望于寻找自己熟悉的事物，而在线演唱会恰好契合人们的心理，使怀旧风不断刮起，且越刮越烈。

商业化之路难走

无论是线下还是线上演唱会，艺人费用都占大头。

目前主流的线下演唱会除艺人成本都在千万以上，相比之下，线上演唱会的支出要少得多，一般都在 100 万左右。易观分析文化消费行业分析师张欣璇对时代周报记者表示，" 平台的实际支出主要取决于艺人费用的多少。"

李雨透露，演唱会直播的费用主要有网络费、人员费、硬体费，大头还是给艺人的费用，具体还要看艺人咖位，几百万到几千万不等。

从今年年初开始，李雨的团队频繁和艺人洽谈在线演唱会事宜，他表示，艺人一般会打包一个价格把项目卖给平台，俗称 " 包盘 "。对于平台来说，包盘的招商压力较大，经常招不到商，因此在此基础上又延伸出了另一种模式，叫做 " 付费加分成 "，即平台先支付艺人一部分费用，再根据后续的广告、门票等商业化效果进行分成。

今年 4 月的崔健在线演唱会采用冠名形式，由极狐汽车独家冠名，极狐品牌全程露出。紧接着于 6 月 18 日举办的大张伟演唱会则选择和淘特 APP 合作，由淘特 APP 全程主办。

" 但现在广告也不好卖了。今年这个情况，客户都变得更加谨慎，毕竟谁都不想赔钱，所以平台还是希望能同时卖票。" 李雨说。

然而线上的票价始终是卖不过线下。《新京报》曾经针对线上演唱会收费意愿进行小范围调查，结果显示，绝大部分受访者认为线上演出应该免费，或收费标准不超过 50 元。在抖音直播厂牌 DOULive 于 2021 年 8 月 3 日至 9 月 9 日举办的夏日歌会上，就曾尝试推出过付费观看模式。连续 7 场歌会云集了张惠妹、陈粒、欧阳娜娜、孙燕姿等知名歌手，但票价仅仅定在 6 至 30 元不等，其中孙燕姿专场为免费。

" 如果是在能近距离接触艺人的线下，粉丝愿意付出的价格可以比线上高出几十倍。" 李雨感叹。

张晓慧是一名音乐发烧友，曾经花几千块的机票飞去海南看音乐节，却不愿意为在线演唱会支付超过 30 块。她对记者表示，线下演唱会有难以替代的魅力，比如和喜欢的歌手同一时空的沉浸感、联结感和仪式感。

客户难找，票难卖，在李雨看来，平台做一场在线演唱会很难挣钱了。

抖音、腾讯的流量之战

即便总体算下来不挣钱，腾讯和抖音仍然抢着做这块业务。

" 流量就是钱。腾讯想借着视频号的流量做后续变现，布局类似于抖音的直播卖货、短视频以及小黄车，因此其能够接受一定程度的亏损。至于抖音也是为了流量，毕竟在线演唱会很火。" 李雨表示，腾讯在演唱会上正大力砸钱，导致整个行业的成本都变高了。

从两家目前举办的线上演唱会来看，张欣璇指出，腾讯强调专业感，坚持每一场演出都达到演唱会级别的效果，再加上 " 一键转发朋友圈 "、" 让好友看到自己的点赞 "、" 直播间歌词接龙 "，这些便捷的分享与实时互动方式，让腾讯触达更广泛的圈层。

相比之下，抖音则极力打造互动感与陪伴感。在抖音平台 5 月 27 日的孙燕姿 " 你好吗 " 演唱会上则以 " 边唱边聊 " 的模式贯穿全程。直播当晚，孙燕姿演唱了《雨还是不停地落下》、组曲《风筝》《我也很想他》等，并通过现场点歌清唱、信件朗读的方式与网友隔空暖心唱聊。

对这场演出至今回味无穷的歌迷兰兰告诉记者，孙燕姿全程都与观众有互动，说的话、念的诗让人感觉很治愈。

" 抖音类直播定位的线上演唱会强调平等、陪伴与真实，这也是 Z 世代在互联网世界所追求和彰显的主旋律。随着线上演唱会常态化及大众意识的变化，抖音线上演唱会可能会办得更加风生水起。" 张欣璇说道。

线上将成为常态化模式

尽管 Beyond 演唱会狂揽了一波流量，但事实上，自线上演唱会诞生之初，不同艺人演唱会流量的差异便长期存在。

在无声无息中，也有不少线上演唱会并没有激起多少水花。据记者不完全统计，腾讯音乐集团近两年累计举办了上百场风格迥异的线上演唱会，平均每两周便会有一场大规模的演出，但真正开始火爆也是从西城男孩开始。

张欣璇表示，这一切的决定因素其实并不在于平台，而在于所请到的歌手。当下，平台做线上演唱会采用的仍然是流量思维，邀请巨星线上演出、依靠情怀与怀旧出圈。但长远来看，如何凭借更出彩多元的内容拓宽盈利模式，也应成为整个行业的议题。

除此之外，另一个摆在平台面前的问题是，随着疫情缓解，发轫于疫情的在线演唱会是否将是昙花一现？

摩登天空曾经在 2021 年底与微信视频号共同打造 " 草莓巡游者 " 线上演唱会，也曾联合 B 站发起 " 宅草莓音乐节 "。但当下，对于这家中国最大的唱片公司来说，线上的项目或成为过去式。

" 我们线下的演唱会已经陆续开始了，之前线上的输出算是过了一个阶段，最近暂无线上的计划。" 摩登天空人士告诉时代周报记者。

但在张欣璇看来，线上演唱会的时代已经到来，这在疫情前就是一个肯定的答案。疫情刺激了线上演唱会的加速发展，并且改变了线上演唱会的生态。

" 疫情之前，线上演唱会可被视为现场的延展与补充；疫情之初，线上演唱会成为了现场的替代品；进入后疫情时代，各大平台争先投入到线上演唱会的深度运营中，对商业模式进行全面探索。由此可见，线上演唱会已自成一体，成为了一种常态化的模式。" 张欣璇说。

（应受访者需求，张哲、李雨、张晓慧均为化名）