如何赚到人生第一桶金？如何从创业第一天开始就变现？

我是幸知在线女性心理成长平台的创始人潘幸知，创业8年，借着互联网的东风，有数千名咨询师在我们的平台上面来做咨询，在这个过程中，我孵化了30多位年薪百万的情感咨询师。

从2020年开始，我在北京和广州两地跑，北京做幸知心理，广州落地幸知商学。因为，我觉得中国女人要一手抓爱一手抓钱，才能真正实现自由。

2022年开始孵化情感主播，也取得了不错的成绩，我们的情感主播陪跑营，到现在为止已经到了第6期了，比如我们一期同学当中，已经产生了三位签约情感主播了，其中主播那片云，课程结束后的第一个月，一个小时就成交了近3000元。

比如三期的主播苏瑞，她现在每一天，在视频号商店都有数千元收入。 我们第六期主播营，还没有开，名额就预定走了16人。现在价格是2688/2个月，下一期价格估计会持续往上涨，因为报名的同学很多。做主播只是路径，更重要的是，他们找到了方法论，在我的带领下，找到了互联网闭环商业路径。

我的主播营和其他人不同，开播不求流量，先找个人商业定位，并且要求大家从商业视角去刷视频。而且我是小班授课制，每个班级仅限30人，以帮助到更多同学。

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那么我是怎么走上孵化情感咨询师/主播这条道路的？

我在2014年搭建了互联网的心理咨询平台，因为那时很多在北京的咨询师跟我抱怨，被老板拖欠工资，因为推广的成本过高，老板发不出钱了，所以有很多不错的咨询师跟我讲被拖欠了费用。

我说你到幸知这边来，我不仅不给你拖欠费用，而且给到你‍‍70%的分成，相比线下的分成通常是在40%~50%。然后，工资日结，每一天你只要把咨询做完，用户没有退费，给的是好评，就结算工资。

但是你也得遵守我的规则，就是如果用户给差评，我是一分都不给的。那通过这种方式，我们在做最初流量、以及吸引优质咨询师的时候，我们做的很好。

那在这个过程当中，其实有非常多的考验，比如说很多的线下咨询师来到线上之后，发现并不适应。

在线下是面对面的，你可以看到我的身体语言，看到我的表情、动作，但线上看不见，因为80%多的来访者都用语音进行咨询，咨询师跟来访者之间它是有阻碍的。如果一个咨询师的语气给别人听起来感觉是冷冰冰的，这个来访者很有可能给咨询师一个低分的评价，你有再多技能也没用。

我最早是在知乎、微博上面去找心理咨询师，可我发现有一些优秀的心理咨询师，她们能够写很好的文章和案例，但做咨询的时候，居然被来访者反复去打差评。

后来我花了很长的时间研究，在互联网上受到来访者好评的咨询师，她到底应该具备哪些特性？

我说互联网时代，人人都是IP，我们只说做一个优秀的咨询师，那你需要怎么样去脱颖而出？因为在幸知平台上有几百位婚姻情感方向的咨询师，来访者为什么就在千人当中挑选了你而不挑选她？

于是我帮每一位咨询师去做她的个人头像，还有她们的简介和定位，每一个人都要有自己非常独特的优点，在这个过程当中，我去帮助我们公司排名前30的咨询师，不断的去塑造她们的一个个人IP的特质。

我举个例子，比如说张老师，当时我去探索她跟别的老师到底有什么不一样的地方？

我发现这位老师38岁的时候才开始学习心理学，她在38岁以前是在外交部工作的，后来她走上了心理学的道路，现在是北大总裁班的老师，同时也是非常多机构聘请的心理专家。

那她独一无二的的特质是什么？她服务的客群就是高净值用户。虽然每一个人都喜欢高净值的客户，可是我们说高净值的客户她也是分不同的特性的，那有一些高净值的客户是高学历，有一些高净值的客户，她有可能就是土老板…

所以我们每一个IP所对应的是不同的客户人群，只要你们之间的场域是合拍的，那这个咨询不仅可以顺畅，而且你舒服，来访者也舒服，给到你的好评率也高。咨询师也会觉得，我既然不能挑来访者，那来访者挑我挑的越精准越好。

所以在这个过程中，我帮助公司排行前面的咨询师，一个一个去设计她自己的IP，找到对方的优势和特别的定位，找完了之后，我还给她们去量身打造课程。因为只有在课程打造的过程当中，才能有越来越多的来访者知道她。

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后来我就开始反思说，为什么我在找定位这件事情上面那么准，那就不得不提到我以前的经历了。

我的人生第1份工作是在北京回龙观医院自杀干预中心，然后在北京回龙观医院月坛门诊那边，有接待非常多的精神病人。然后我从自杀干预中心出来之后，我就进了媒体行业，当时是进入了搜狐公司，在那个年代里面搜狐还是全国四大门户网站之一。

大家现在所非常熟知的北上广这个词最初的时候是从我这里来的，那如果能够去在互联网上去追溯记忆的话，会发现在2008年的时候我做了一个专题，这个专题叫做逃离北上广，以前的时候是没有人把北上广这三个词连在一起的，大家都会去说简称，比如说北京的简称，上海的简称，广州的简称，不会把北上广深直接去连接起来的。

我当时做的这个逃离北上广的这个专题被央视报道了，那央视报道了之后，就突然间全国就铺开了，就从此就多了一个词叫做北上广。

那还有一个词，可能现在非常非常多人说，就是当时我提出了一个概念叫做自媒体，那是2006年的时候，很多人都写博客，当时我说：现在是一个自媒体的时代，那把博客变成一个媒体，可以把自己的文章累积后，然后出版电子类的文集，去满足出书的一个愿望，这是我和我的团队的一个首创。

在微博时代之后，我们就进入了微信公众号的时代。

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我的人生的第1桶金是在2010年左右，是帮助一个温州的老板在互联网上去做商业炒作，这个老板付了我20万，在当时非常年轻的我看来，那是一大笔的收入，因为我当时的工资一个月才几千块，在两个礼拜的时间内我赚到人生第1桶金20万，我当时的心情大家可想而知。那就是北京郊区一套房子的首付钱。

那这桶金跟什么有关系？跟IP有关系，所以我今天回过头来总结，我这么多年的人生履历当中，我发现贯穿始终的让我赚到钱的就是IP‍‍。

在2014年之后，我去搭建幸知在线女性心理成长的平台，我是自己第1次以一个IP的形象出出现，到今天为止，那我也依然通过潘幸知这个IP行走江湖。

我发现当你成为一个IP之后，无论你是售卖什么样的产品，只要你的信任都还在的话，你就可以去卖出属于你自己的产品，这个产品是以你的信任为背书。

疫情之后我们开始孵化主播，包括我也在广州投了很多的IP，这IP包括时尚类的IP‍‍、情感类的IP，我都有参与到直接或者间接的投资里面去，像我自己也在每一天在找网感，在找触感，也在做主播这样的一份事情。

所以这么多年来，我觉得IP是一件稳赚不赔的生意，只要你不摧残你自己的信任，IP是一个长线思维，你是要养客户，同时，你在赚客户钱的时候，你一定要给客户带来足够的价值，客户才会更多的来给你去介绍客户。

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我的人生第2桶金，那时我已经得到另外一份工作了，我是从搜狐被猎头挖到了央视国际，在央视这个体系里面，我去做了央视的微博。

在微博那个年代，有很多聚会，我有机会就认识了非常多的广告商，他会投钱让IP意见领袖们发广告，我就成了媒介的身份。比如说像雀巢在母亲节的时候，它需要很多的KOL帮助它去推雀巢的一个品牌。

那时很多的广告商是要推品牌的，那我给微博上面接一个广告的案子，给KOL做分发，让KOL去写一些文案，比如说母亲节的时候写非常温情的文案，或者在母亲节的时候制作一些非常温情的视频，这些视频要通通在微博上面邀请KOL来进行发布，所以在这个过程当中，其实我非常轻松的是赚到人生第2桶金，就是顺应那个时代的趋势去赚到的。给我50万的推广费，我能赚到20万左右。

我人生的第3桶金，那就开始真正的意义上的创业，在2014年。

我印象非常深刻，我写过一篇文章放在腾讯上面，一个晚上给我引流了1000多个准客户，手都回复酸了。今天你要在私域流量加1000多人，太难了。

所以我觉得我们女生去做事情，我们一定要去做最接近风口的事情。

每一个时代大家都有可能去抓住那个时代的红利，我从自媒体这么一路过来，我觉得现在最大的风口就是主播，因为所有你看得见的钱，都在直播行业里面，做知识付费主播去拓展自己的流量，我觉得这是一个非常黄金的密码。

如果你还没有做的话，或者已经做了，我觉得只有一件事情：就是坚持下去，并且把它给做好，找到正确的方法论，因为没有人能逆着时代而行，我们要顺着风口而行。

所以我现在花大量的精力都是在做一线的直播，然后包括说我去带我们情感主播，越带我就越成熟，越带我就越有心得，因为我自己有一个这种商业上面的直觉。

为什么要做视频号？

我跟大家讲，最初的时候其实是有非常多的质疑，我们一开始播的时候，内部几个高管就说，我们是不是方向不对呀，是不是应该在抖音上面播呀？在视频号上播真的行吗？视频号是不是做不起来？视频号有流量吗？

那为什么我当时就是坚定的去走视频号这条路径？

第一是出于自己作为创始人的一个趋势判断，我觉得那时视频号还没有成熟，如果要让用户更多的留在微信上面，腾讯势必要完成商业和社交的闭环，他就不得不必须得大力发展视频号，所以在视频号这件事情上做了非常非常多的开拓。

那我非常的看好视频号后，我们从最初的‍‍100多、200多流量，就这么开始播起来了，到现在我们的平均场观将近2万人，每一场的平均收入也涨上去了，只要我们播一场，最低也有个几千块钱。

那我现在缺的是什么？我其实缺的是24小时做直播的人，你知道吸引用户加私域最好的方法就是在直播间，我们每一场直播都有几百人进私域，这几百人都是精准的客户呀。

所以我大量的需要情感主播，我现在做情感主播的培养，事实上也是我的一个私心，我想找到更多的优秀的做知识付费的人，不仅仅是有益于我们自己平台的直播，也同样有利于大家，我也非常愿意看到有越来越多的主播赚到钱。

总结一下，

第一、请把你的个人IP做起来，因为IP意味着信任，信任背后是信任经济，我今天买本书，我为什么要在你直播间下单？是源于一份信任。因为你推荐的产品都还不错。我有需要，为什么不在你这里顺便下个单呢？

第二、钱在哪里？钱在直播行业里，所以一定要把你的直播做起来，之后通过微信完成私域闭环成交，再通过直播去增加用户的粘性，通过用户的粘性去反复触达去完成销售，然后再增加粘性完成复购，它就是一个非常好的一个闭环链路。

情感主播定位陪跑营

6月15日开始启动

只需要你有电脑/手机，就可以学习主播技能

我们的课程全部都是一对一定位辅导，所以是精品小班授课，只限30人，满班即止。

人人都有潜力成为超级主播

只是你没有用对方法

直播是目前成本低，变现快，回报高的职业之一，

重点是，没有门槛！人人都能做！

如果你做不好，答案只有一个：

你没有用对方法！

从你一开始，你可能就走了弯路

☆ 你给自己的定位，真的就对吗？

☆ 你的直播时间有没有出问题？

☆ 你的直播环境布置的对不对？

☆ 你的直播内容是不是够优质？

☆ 你的直播沟通技巧对了吗？

潘老师的这门课，可以说是在知识付费领域，专业的情感主播培养项目，特别的实用。

如果你是一个直播行业的 观望者 ，或者你有 想要从事主播职业的想法 ，那这个课程是非常合适你的，这个课程里面系统的跟你讲解：

● 情感主播行业变现逻辑

● 新媒体流量底层秘密

● 如何找准自己的人设和商业定位

● 如何写出个性化、规范化视频脚本

● 怎样选择合适的直播时间和场地

● 完美开播的前期准备

这门课不仅可以学习技能，更能够让你对是否进入直播行业更加明确。

一般市面上的这种专业课需要几千甚至上万，很多朋友报名了之后，学了一半便没了情绪，或者放弃，说自己并不适合做主播。钱也花了，时间也浪费了。

这门课就可以帮你领进门，在潘老师的一对一辅导下，全面梳理自己的优势，找准自己的特色和商业定位，从而进行持续的内容输出。所以我们是小班制！

如果你是处于 新手期的主播 ，你可能会遇到商业模式变现的问题，你可能会想，我做好流量再去变现。但是，这可能是一个错误 的思路。因为有太多同学就是做好流量无法变现……因为你没有商业设计思维，又如何吸引精准流量？

● 优质直播内容的创作技巧

● 怎样写直播框架和台本

● 情感主播的话题切入术

如果能够自己掌握这些诀窍，相信除了可以增加你的自信心，每天的直播内容不再乏味，与观众的互动更好，还可以增加你的收入，让你轻轻松松渡过新手期。

如果你已经 直播了一段时间，正处于瓶颈期 ，粉丝不上涨，收入不增加，内容没新意，甚至还有可能掉粉，面对这种情况不知道怎样去突破， 那么我强烈建议你，收听这个课程。

潘老师在课程中有详细的讲了：

● 如何做内容型直播？

● 如何做销售型直播？

这门课还讲述了 个人品牌的打造 ，

无论你在哪个直播平台直播，

甚至无论你做不做主播，

个人品牌都是能为你 带来巨大收益的长期铁饭碗 ，它会一直伴随着你， 让你获益终身。

运营天团，超级阵容

情感主播实战陪跑营

你以为这就结束了吗？

不！

我们的课程名字叫情感主播实战陪跑营

传统的录播课程教你知识和技巧，陪跑营则是手把手的教你做， 希望通过最直接、最高效的方法，通过实战陪跑营，让大家在直播行业达到自己满意的高度。

这次陪跑营由潘幸知老师亲自陪伴指导，她会毫无保留的把8年在情感行业从业赚钱、以及辅导咨询师赚钱的经验一一分享。

请务必入营接受专业导师和运营团队的服务及引导，期待60天后，看到一个完全蜕变的你！

在潘老师的背后，还有幸知团队开设的，专注于个人品牌打造和孵化的“超级IP打造平台”。

运营团队不仅培养出了大量优秀情感咨询师，更有丰富的情感主播打造经验。

学习成长体系

● 口碑精品课程：直播技巧+超级大V零距离亲授;

● 优质学习社群：每位学员均配备“双导师”；

● 超级平台背书：签约幸知平台主播，直播平台推荐曝光；

情感主播个人收入体系

● 直播打赏收入；

● 平台签约收入；

● 有偿的情感咨询收入；

● 商业带货；

● 以及难以预估的个人品牌收益

从 0收入到10万+，

从小白到专业主播，从专业主播到超级主播，

直播变现的每一步，都有专业的指导与顶尖的资源。

每一位学员自报名起，即成为我们的幸知课程天使合伙人，享受幸知体系课程优厚的分润，也同时进入快速成长渠道。

只要你热爱直播，在这里都能找到直播变现的方式。

一个人走得快，一群人走得远。

每一位报名主播的学员，都会加入一个专属超级学习社群。

在学习社群配备导师+金牌助教，负责学员日常。

任何问题都可以直接和导师、助教沟通。

同时，当一群天南海北，各有天地的人组团死磕直播时，任何懒惰和拖延都不再是问题。

很多姐妹说怕自己没时间，其实，光是浸泡在这个群里，你都可以被动的学习到很多东西！看看同伴姐妹们每日的思考和分享↓

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重要的事情说三遍！！

名额有限，仅剩10个席位

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