怕吃亏?在线比价?——宝石商家手把手教你如何比价
经常有很多朋友拿其它店家的宝石问我品质和价格怎么样?
我给出的回答是:“不是我们家的货我不做评判”。
有人会奇怪:“客户上门了,为什么不努力把单撬过来呢?”
答案是否定的!
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首先,从专业角度出发,品质决定价格。
资深的商家都不会依据照片和视频来买宝石,那在线估价岂不是无稽之谈! 其次,商家在消费者和同行之间,不是独立第三方,即使评价客观,也会招致怀疑。
正所谓君子不立于危墙之下。
作为不懂宝石的新手消费者,该如何比价挑选宝石呢?
①同质法:向商家明确提出自己的品质需求。
比如,3克拉无烧皇家蓝,椭圆形,高饱和度,不黑,晶体透彻等描述,越详细越好。
根据各个商家提供的照片/视频和价格来选择质优价廉的宝石。
不过作为新手,90%以上是没有办法根据照片/视频判断宝石品质,仅依靠证书是没办法看品质的;
所以,这种方法只适用于对宝石品质有较深理解和购买经验的消费者。
②同价法:向商家明确提出自己的预算范围。
比如,告知商家预算在5万内,请推荐一颗预算范围内品质更高的宝石。
但是很遗憾,很多新手消费者都不愿意选这种方法,因为担心一旦透出自己的预算,商家会宰客。
其实是多虑了,因为在这种询价方法下,商家只能更加倾向将预算内最好的产品推荐给客人;
因为此时消费者就是招标人,商家成为了投标人,会更担心失去销售机会,这样对消费者来说更容易获得靠谱的产品信息。
③侧面法:善用场外信息。
通过聊天沟通,大概判断商家的年龄、处事风格、是否有实体店及货源等场外信息,综合考虑是否选择购买。
俗话说,好商家会先交朋友,坏商家只为收钱。
如果第一次接触就把商家当客服机器人,很难获得场外信息,也就无从判断商家优劣了。
总结:
1.买宝石不要问别人,要学会自己甄别信息来源的中立性和客观性。
2.买宝石货比三家要选对方法,不要先入为主。
3.获取场外信息。把买宝石当成一种投资,你可以不懂投资的东西(宝石),但是必须了解你投资的人(商家)。
4.请记住,宝石行业是一个人品好坏决定产品优劣的行业!那些随意评价同行产品价格的商家,大概率人品不行!