Sandriver十年转型之路:品牌代工厂借有赞新零售华丽蜕变奢侈品牌

“中国何时能有享誉全球的本土奢侈品品牌?”

这个问题,十几年来一直萦绕在Sandriver创始人郭秀玲女士心中,长期为爱马仕、阿玛尼等国际顶尖奢侈品做代工厂的经历,让她深深地意识到:没有自己的品牌,一味为他人做嫁衣,最终只会被时代淘汰。果不其然,经历了2008年的金融危机,奢侈品牌代工订单量锐减,一度将工厂逼上破产的境地。

为了寻求出路,郭秀玲决定放弃低利润的代工业务,转而谋求创立自己的本土品牌,而且得是能体现中国文化与审美趣味,并被国际时尚圈认可的高端奢侈品牌。

“纸再贵只能卖出纸的加钱,但纸上作画后,就不能再用纸的成本定价了。”她决定成为那支画笔,在Sandriver这张本就优秀的白纸上画出一幅绚烂的作品。

彼时,国内网红品牌大行其道,尽管服装质量参差不齐,设计品质也良莠不一,但通过过度营销的方式快速挣取利润,商家确实挣得盆满钵满,甚至成为国内服装品牌的上位捷径。郭秀玲不愿意随波逐流,为了挣钱而放弃自己的理想与信念,她选择沉淀、积蓄、耕耘,在十年磨一剑的坚持下,最终一鸣惊人。

这十几年间,她每年都会带领企业的工匠们去产品的原产地内蒙古,亲自学习一种早已失传的传统工艺——擀毡。这种工艺原本用来制作蒙古包,它不需要一针一线就能将材料打磨成一块完整的布匹,既美观又实用,韧性极强。

2020年,郭秀玲终于成功复原了擀毡工艺,并制作出了市面上从未有过的擀毡成品,当她带着这些作品亮相M&O(巴黎时尚家居设计展)的时候,一下子就惊艳了整个欧洲时尚圈,那些享誉全球的实名设计师纷纷对这种神奇工艺发出惊叹。

凭着擀毡工艺在时尚圈打响第一炮后,郭秀玲的奢侈品之路就像开了挂一样,不但LVMN旗下的高端百货商城乐蓬马歇商场邀请Sandriver入驻开店,以擀毡工艺制作而成的羊绒服饰也一度卖到脱销,深受上流人士的喜爱。

除了积累深厚的品牌底蕴之外,郭秀玲的经营理念也十分超前。早在品牌创立之初,她就同步开设了线上线下店铺,并采用数字化的方式维护客户关系。这一举措让她在2020年新冠疫情的冲击中大受裨益,销售额不减反增。

尝到社交电商带来的甜头后,郭秀玲决定合作有赞新零售搭建真正的新零售场景,将线上线下彻底融合,打破经营壁垒,让每一位用户都能充分发挥其价值。

Sandriver的爆火让我们看到,无论是接地气的“网红品牌”还是高端奢侈品牌,都能够通过新零售实现更高的品牌价值。只要选对方法和工具,国内也同样能培育出本土化的奢侈品牌。

目前,国内很多商家服务公司也正加足马力,助力每一位重视品牌和服务的商家实现成功。有赞便是其中的优秀代表,当前,有赞新零售正不遗余力为商家提供优秀的、可靠的新零售数字化系统支撑,帮助他们在未来以数字智能指导整个经营。