在东北地区，成本1200元的玻璃，竞争对手竟然卖1000元，曹德旺怒了，将自家产品定价800元开售

2003年，曹德旺用1亿收购了濒临倒闭的国营玻璃厂，妥善安置了2300名工人，并用2个奇招狠狠教育了扰乱市场平衡的竞争对手和无良经销商，使的玻璃厂转亏为盈，工人们拍手称快，说：“幸好曹德旺来了，我们的日子有盼头了。”

这家名叫双辽的玻璃厂位于东北吉林省四平市，由于内部管理混乱，冗员过多，甚至经常举债经营，也没能改变年年亏损的惨状。

眼看着账面上6个多亿的债务，2300名的工人即将失业的现状，当地政府无奈之下只能请求曹德旺接手，恰好当时曹德旺也有开辟东北地区的想法，也就以破产重组的方式接手了这家玻璃厂。

买下厂子后，曹德旺通过调查发现：东北地区的玻璃竟然以低于生产成本的价格在售卖，甚至一家出现降价，另一家马上降成更低的价格。

这种搞法还想赚钱，简直异想天开！曹德旺心想：必须打破这个畸形的市场，才能形成良性发展，于是一场精彩绝伦的商战即将上演。

第一招：玻璃大降价

双辽玻璃厂经过整合，7月正式开始生产玻璃，因为没啥库存，曹德旺大笔一挥，直接对外宣布：8月起，双辽玻璃800元/吨。这下，直接让竞争对手傻眼了，本来一吨玻璃的生产成本就要1200元，他们卖1000元已经在亏本了，曹德旺更狠，直接800元，还让不让人活。

于是，这些竞争对手联合起来，一方面私下威胁曹德旺，一方面向北京打报告，称产能过剩，福耀双辽这种行为纯属扰乱市场的流氓行为，应给予制裁。

于是，北京方面召集各相关方开会，会上曹德旺直言：

“在座的各位，你们心里比谁都清楚玻璃的生产成本是1200元，而你们却只卖1000元，什么意思？你们国有企业从银行贷款出来，苦苦支撑，还敢亏着卖，谁给你们的权利和胆子？我作为私企，为啥不能亏着卖？反正这是亏我自己的钱。我还怀疑你们内外勾结诈骗国家的资金呢？”

这下怼得竞争对手哑口无言，于是，曹德旺接着说：“大家若想解决这个问题，好办，那就公开各自成本，咱们一起定个协议，必须保证高于成本出售，否则自动出局，别搞玻璃了。”

这一下，竞争对手彻底没有了脾气，纷纷保证以后不再低于成本价销售。

第二招：整顿市场，大胆囤货

东北地区每年进入11月，建筑无法施工，玻璃市场也会遇冷，而玻璃厂的高温窑炉又不能停工，若停了窑炉，再重新启动，时间得需近月，耗费的人工、电费、燃料等成本比不停产更大。

再加上前期原材料的购买成本不断积压，玻璃厂为了资金周转，经常会将生产出来的玻璃便宜的卖给经销商。经销商因没市场，也只能屯着，到开春后再卖。他们担心囤货风险，所以趁机压价，于是出厂价越弄越低。

开春后，屯了大量玻璃的众多商家，因进价低，稍微有点利润，就往外甩货，回笼资金，卖价远低于厂家的成本价，这样反过来又影响到了厂家的市场定价权。于是，一轮一轮的低价后，厂家、经销商、原料商们似乎陷入了死循环，大家都没钱赚，苦不堪言。

为了整治这种市场乱象，曹德旺决定冬天一片玻璃都不卖，大量屯着，并且吩咐下属如果库容不够，就堆在室外，再用枕木像铁轨一样排列开，把玻璃一箱一箱堆垛上去，码好后，顶部用上人字铁架，然后盖上帆布，把玻璃严严实实包好，防止玻璃发霉。

开春后，曹德旺召集所有的经销商开了一次大会。会上曹德旺表示，双辽玻璃将会以1400元/吨的价格售卖，且前期只有2万吨，剩余的库存要涨价后再卖，且实行一周一个报价。

很多经销商觉得曹德旺在胡闹，会还没开完就走了。少部分经销商信任曹德旺，拿了一点货，开始售卖。

没有跟随曹德旺的经销商本来以为可以在外地进货，却都空手而归，最后迫于库存告急，不得已向曹德旺进货，就这样，在这场会后的3天内，2万吨玻璃卖个精光。

曹德旺以防万一，将玻璃的定价权收归他个人，要求下属必须严格执行他制定的价格政策。随着曹德旺的玻璃出厂价格慢慢上调，其他厂家也乐于跟进，到了当年生意最红火的秋季，玻璃每吨涨到了1950元，厂家和经销商都赚的盆满钵满。

经此一役，曹德旺名利双收，荣誉东北，至此之后，东北玻璃市场得以良性发展，受到了全国玻璃协会的高度评价。

后来，曹德旺在他的自传《心若菩提》中说过：“我们现在的制造业正处在很痛苦的阶段。因为太多企业只追求利润，根本不考虑社会责任和产业的良性发展。只要能赚钱，他们没考虑过百姓是不是过得幸福，行业是不是良性发展。

所以，我作为企业家，所做的事情必须是国家需要的，人民需要的，社会需要的。希望通过我的努力，让国家再强大一点，让社会再进步一点，让人民更富足一点。”

难怪很多人评价说，中国只有2个良心企业家，一个是任正非，另一个就是曹德旺。

曹老的自传《心若菩提》还收录了很多曹德旺亲身经历的商战故事，还有他自己创业过程中遇到的困难艰险，他写这本书的目的只是为了让我们年轻人不再重复他的弯路，让更多的人通过学习了解他的成功经验和为人处世的智慧，在生活中更好的前进。

书里没有华丽的辞藻，不用别人代笔，花费了几年的时间，曹德旺将自己一生的经历和人生宝贵的财富写进《

》中，就是希望帮助年轻人在生活、工作上更好的应对。

这本书非常值得一读，如果你正处于迷茫期，事业瓶颈期，创业挫折期，更要读一读这本书，你总能在书里找到答案。