陌陌布局种草社区，但其规模化盈利仍是问题

在经历了前花旗集团TMT投资银行部亚太区董事总经理杨若加入担任CFO一职、估值上涨至60亿美元后，尽管目前外界有传言称小红书将暂停赴美上市，但作为种草社区领域的头部平台，小红书在市场上的出色表现也使得这一赛道备受外界的关注，并且也吸引了诸多参与者的加入。

今年5月，阿里巴巴推出了一款美食类种草产品“吃货笔记”，日前，陌生人社交领域头部平台陌陌也开始了在这一领域的尝试。有消息显示，陌陌计划于近期推出一款名为“树莓”的新产品，据悉这将是一款定位年轻人分享社区的平台，其在UI方面的设计与小红书极为相似。

作为此前已经收购探探，完成了对于陌生人社交领域“半壁江山"的掌控后，即将推出的“树莓”APP，也势必将与小红书形成直接竞争关系。但在小红书已经成为种草社区头部平台的情况下，“树莓”APP以新人的姿态入局，能否有所表现自然也成为了外界关注的焦点。

陌生人社交增长乏力，陌陌开拓种草社区领域

事实上对于陌陌来说，这一运营长达10年的平台无疑也已经出现了在增长方面的焦虑。根据官方公布的截至3月31日2021年第一季度财报显示，其营收为34.706亿元，与上年同期的35.941亿元相比下滑3.4%，净利润为4.609亿元，而上年同期为5.377亿元，付费用户总数为1260万，但去年同期则为是1280万。因此尽管其已保持25个季度盈利，但在营收、净利润，以及付费用户数量三项重要数据上均相比去年同期有着不同程度的下降。

如今围绕陌生人社交赛道的，依旧是怎么挣钱、怎么持续挣钱，以及未来怎么挣钱这三大问题，而陌陌的核心业务在经受了短视频、直播的侵扰后，盈利能力也已经开始出现衰退，所以如何破局毫无疑问成为了其所亟需解决的问题。相比于竞争对手Soul，尽管其2016年才上线，但通过在市场端的快速开拓，2020年累计用户量就已突破1亿，月活达到3000万。所以在外界看来了，陌陌已经到了需要做出改变的时刻。

在此时传出在种草社区领域的布局，也或成为陌陌做出改变的“第一步”。尽管如今在产品矩阵上，通过收购探探，推出社交产品MEET与赫兹等，进一步巩固了其在陌生人社交领域的优势，但单靠陌生人社交相关业务显然无法为陌陌实现“破圈”。因此有观点认为，此次陌陌在种草社区领域的布局，或正是丰富旗下产品矩阵的意图。

对于种草社区来说，其显然并非简单的聚集用户，背后不仅仅有着对于广告、直播等业务的拓展能力，更具备着向电商业务延展的潜力。相比于陌生人社交相对单一变现模式，种草社区的上线除了能为陌陌带来新的流量出口，对于UCG内容的建设也有望成为新的尝试。

种草社区虽已群雄林立，却并非毫无机会

如今在种草社区领域，无论是此前聚焦美妆的小红书、以潮鞋起家的得物，还是面向男性的CHAO，在各个垂直细分方向上已然进入了群雄割据的阶段。并且这些平台在各自领域的强势表现外，各大互联网巨头也已入场进行防御性布局，例如阿里的吃货笔记、腾讯的有记、拼多多的拼小圈、微博的绿洲等。这也就使得作为新的入局者，陌陌即将推出的“树莓”将面临着强敌环伺的局面。

随着越来越多平台的入局，原本就已十分激烈市场竞争也自然将将持续下去。而在“树莓”方面，其在种草社区领域也有着一定的优势，背靠陌陌首先就意味着其将有着社交平台作为导流工具，特别是社交平台与种草社区较为契合的情况下，也极有可能会成为其后续发展的重要驱动力。

而作为种草社区领域的头部平台，小红书在经过了多年的发展后，则已经在核心业务上建立起了护城河。根据官方公布的数据显示，截至2020年9月，其月活跃用户已超过1亿，每日笔记曝光量达80亿次，并已有超过4万个品牌入驻。不仅如此，小红书所使用的B2K2C模式，就是通过用户、KOC（关键意见消费者）和品牌之间的互动，使得用户粘性与带货效果进入了良性循环。

但对于本质是社区的小红书来说，内容无疑是其安身立命的根本，但在用户数量日益扩大的情况下，这一方面同样也面临着管控难度不断增加的局面。据此前小红公布的2020年第一季度社区生态治理报告显示，该季度处理涉嫌刷量笔记52万篇，拦截和清理黑产刷量行为逾1.4亿次。

此外，平台对于KOL及KOC产出的PUGC内容的监管，也成为了运营方面难以避开的问题。一旦在内容质量上的难以把控，使得用户对于小红书的定位在社区与电商之间游离，自然也将产生信任危机。并且在当下种草社区尚未完全解决这一问题的情况下，新的入局者也并非完全没有机会。

种草社区目前所面临的问题，树莓同样需要解决

尽管包括小红书在内的种草社区市场表现依旧突出，但本质上作为内容分享的平台，其现阶段在商业化方面还面临这诸多难题。例如以小红书为代表的种草社区大多具备了一定的电商能力，但相较于已经深耕这一赛道多年的淘宝、京东、拼多多，显然有着体量上数量级的差距存在，但然而对于这一业务来说规模化才是实现健康长期盈利的基础。

尽管此前在官方公布的数据中，小红书已经实现单月盈利，但其长期健康的盈利的前提无疑是营收结构的扩展与优化。因此在传统广告收入使得营收来源相对单一，电商直播已经成为各大平台争夺用户主要手段的情况下，小红书想要实现弯道超车显然并不那么轻松。

因此在当下种草社区虽然头部平台已经显现，但在变现模式、盈利等方面尚未成熟的情况下，无疑也给了新的入局者一定的机会。但无论是对于内容方面的监管，还是商业模式的探索，都是在这一赛道长期发展所必须解决的问题，所以陌陌的树莓究竟能够有着怎样的表现，或许还需要时间来给出答案。

本文来自微信公众号“三易生活”（ID:IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。