拿地方式分化：首开超9成土储来自集中拿地 碧桂园、新城少量补仓

本文来自微信公众号“和讯房产”（ID:hexunhouse），作者：刘宝丹，36氪经授权发布。

编者按：

自2月底土地“两集中”新规发布以来，历时4个月，22城首批集中供地圆满收官，这场土地端的狂欢点燃了房企热情，也助推了楼市热度的蹿升。为此，和讯房产梳理了22城土地集中出让数据进行排名，复盘首轮土拍的方方面面。

在这次集中供地中，龙头房企表现非常优越，尤其是华南区域的龙头房企和长三角地区的规模房企，在土地市场表现斩获颇丰。今天，我们继续为大家盘点，房企在集中土拍中所呈现的特点。

16家典型企业集中供地拿地占总新增土储情况

数据来源：亿翰智库，企业公告

注：1-6月新增土储包括公开市场拿地、收并购等渠道。

01

绿档房企拿地力度遥遥领先

从规模角度看，50强房企基本拿走了大部分地块。亿翰智库数据显示，20强企业拿走超过三成地，50强企业拿走约五成地，100强出让金占比超过六成，建面占比55%。

不过，也有例外，那就是财务能力较弱的房企，部分高负债房企甚至没有成功拿到地块。亿翰智库数据显示，以2020年度三道红线所处档位来看，财务状况越稳健，拿地力度越大，绿档房企拿地力度远远高于其他档位房企。

资料来源：亿翰智库，各城自然资源和规划局官网

注：三道红线档位为亿翰智库监测的E50房企2020年三道红线踩线情况。

02

滨江联合拿地比例高达67% 成最佳合伙人

龙头房企实力强劲，但出于多种原因，华润、保利、融创等龙头房企非常喜欢联合拿地。亿翰智库数据显示，华润和保利的联合拿地比例基本都在50%上下。此外，诸如滨江、金科、卓越、首开等房企也偏爱联合拿地，比如，滨江在杭州拿了五宗地，其中四宗是以联合体形式获得。

首批22城房企联合拿地TOP10

数据来源：贝壳研究院整理

对于联合拿地，业内普遍认为，在现有融资渠道下，联合拿地是提高拿地的成功率的途径，不仅如此，对于那些资金紧张但有较强规模诉求的企业而言，联合拿地是提高自身竞争力的重要途径。

不过，整体来看，企业合作拿地占比不高，只在部分城市合作拿地占比显著，例如北京合作拿地占比近五成，宁波也高达34%。

03

独立拿下13宗地块 旭辉成集中供地“独行侠”

由于参与拍地需要提前支付保证金，而集中供地就意味着需要巨额的保证金，这对于很多房企来说，相当于提高了参与门槛，不过，即便如此，大部分房企依然钟爱独立拿地，比如，旭辉、建发、新城控股等房企。

贝壳研究院数据显示，旭辉独立拿了13宗地块，建发也独立拿了10宗地，其余房企如新城、龙光、佳兆业等则拿地宗数不超过10宗。从额度看，独立拿地房企的额度远不及联合拿地的的力度，亿翰智库数据显示，旭辉在本次集中供地中拿地额为124亿元，而滨江集团的拿地总额为199.3亿元，比前者高出75.3亿元。

首批22城独立拿地房企

数据来源：贝壳研究院整理

04

22城之外，房企更爱布局温州、东莞等南方城市

不同城市的销售速度和溢价均有差异，近年来长三角和珠三角成为楼市热土，这一点也表现在了土拍市场上，试点22城之外，房企更偏爱南方城市。

根据贝壳研究院统计，盘点出上半年TOP50房企中“花钱最多”与“囤粮最多”的TOP10城市，温州、东莞、中山、南宁、徐州5个城市同时出现在两个榜单中。整体来看，上半年房企22城以外更偏爱“南方”城市。

05

拿地方式分化 首开97.5%的土储来自集中供地

由于公开市场拿地要经过激烈的竞争，成本往往比较高，近年来，随着城市更新以及产业地产的发展，很多房企更倾向于通过多种方式拿地，不同房企在拿地方式上日趋分化。

亿翰智库数据显示，金地、越秀更加依靠集中供地扩储，拿地金额占比在六成左右，而其他头部房企如华润、万科等进入半数左右集中供地城市，集中供地金额占比在三到五成间。

06

碧桂园集中拿地仅占21.7% 不依靠集中供地补仓

从上表可以看出，碧桂园虽然也在22城拿地，但其主要布局仍是集中在22城之外的三四县城市，数据显示，碧桂园集中供地金额在上半年拿地额中仅占两成左右，新城控股、绿地等企业集中供地中拿地的城市不多，也不太依赖集中供地。

这样的拿地选择与房企自身优势息息相关，对于全国布局的房企来说，集中供地的占比与其布局战略高度相关，比如，碧桂园主攻热门区域的三四县城市，因此集中拿地不多。这也意味着，不同拿地方式将走向不同的发展道路，多年来房企高度雷同的业务结构正在改变。