45岁,月薪从1800到5万:这种最贵的赚钱思维,女人一定要有
文 | 十点君· 主播 | 安东尼
女人有钱,是一种怎样的体验?
有一个回答深得人心:有钱苏明玉,没钱樊胜美。
有钱的苏明玉,既能轻松解决一团乱麻的家务事,也是职场上人人高看一眼的“明总”。
可没钱的樊胜美呢,连爸爸的手术费都要四处找人借,受尽冷眼……
是啊,有钱和没钱的女人,生活的底气是截然不同的!
你或许认为,像苏明玉那样起点不高但活出底气的女人,只存在于电视剧里吧?
还真不是。
她的人生之所以发生逆转,恰恰是从做销售、掌握销售思维开始的。
现实生活中,并非人人都从事销售岗位,但通过销售思维赚到钱,改变人生轨迹的人,却有很多。
十点君的朋友王刚,就是这样一个传奇人物。
依靠12个金牌销售法则
我从月薪800到月入5万、10万、20万…
大家好,我叫王刚,是很多朋友口中“最有赚钱思维的人”。
这些年,我在宝洁集团、绿城房地产集团等上市企业都做过高级管理。
现在更成了一个靠销售思维赚钱的自由职业者。一个月只工作8天,就能赚到一线城市普通白领一年的工资,带娃、生活、赚钱都不误。
而这一切,都是从大学毕业时的1个执念开始的。
那时,有着“营销界黄埔军校”之称的宝洁公司,是快消行业的老大。我也和很多毕业生一样,一心想去宝洁做管培生。
但事与愿违,因为不会表现自己的优势,我在面试的最后一轮被刷了。
更惨的是,我还错过了其他企业的校招,投出去的简历都没有回音,成了同班同学中少数几个没有找到工作的人之一。
没工作也就没收入,我不得不面临最现实的问题:缺钱!
最穷的时候,我拿着800元的实习工资,连吃一个月的泡面,住在边远的棚户区,和一帮农民工做邻居……
有一天晚上,我还听到农民工唠嗑时对我的嘲笑:“现在大学生也不见得有出息,你看隔壁那个不就和咱住一起。”
望着天花板,我的眼泪扑簌簌地流下来。
快熬不下去的时候,一个朋友对我说:
“你要不试试跟我做销售吧!来钱快,赚得多!”
我一想,做销售,底薪再低,至少房租生活费有了,而且还有提成。如果干出成绩,说不定还能曲线救国,再战宝洁。
渴望赚钱的我仿佛抓到了一根救命稻草,跟着朋友开始做起了销售。
于是我拼命研究销售思维,很快做到了销售冠军,终于在一年后被宝洁集团高薪录用。
在宝洁,我一边观察销售冠军的一言一行,将宝洁的销售思维吸收到原有的体系中,一边认真地琢磨开单技巧,挖空心思找客户交流。
渐渐总结出12个金牌销售法则。
不会察言观色,注意力在自己而不在客户?
用了“矩阵识人”法则后,能让我快速判断出客户性格;
只会机械地背诵公司的统一话术?
用了“对症下药法”后,能准确挖出客户需求;
说话没有逻辑和重点?
用“说服五步法”后,客户总能听得津津有味……
有了这12个法则后,面对任何客户,我都能随时拿来直接用,百试百灵。
不到2年,就带领团队创造了年销售额2亿的神话,同比增长113%。
拿到了宝洁只有前1%的销售才能拿到的年度最佳销售奖,并提前半年升为高级销售经理。
▲我荣获宝洁集团(P&G)2011财年最快销量增长奖
业绩增长的同时,工资条上的数字也不断刷新:1万、5万、10万、20万……
不得不说,销售真的是离钱最近的职业!
尽管我还是没做成宝洁的管培生,但销售思维,帮我打开了进入宝洁的大门,也让我学到了宝洁最重要的一套销售体系。
在这套销售体系的帮助下,我也创造了一个又一个销售神话。
仅用这一招
我把10万的单子谈成了200万
很多人都有过这个困惑:
好不容易跟客户建立了联系,客户却说自己没有需求。
结果,没有成交不说,还浪费自己的时间。
其实,这是做销售最大的误区——对客户的需求轻易下结论。
要知道,很多时候,客户其实并不知道自己真正的需求是什么。
这时,普通销售往往会选择放弃这个客户,而我却知道,成交大单的好机会,来了!
有一次,一家知名车企准备做新车上市的项目,邀请我去给团队做一次销售培训,服务费用10万元。
从表面上看,客户是想提升销售人员的业务能力。
但和对方高层聊了之后我发现,提升销售人员的业务能力,最终是为了做好这次新车的销售,这才是客户真正的需求。
如果我能帮他们卖好这款新车,无疑会对企业产生更大的价值。
于是我顺着这个思路“顺藤摸瓜”,一步步引导客户发现自己的需求,并证明我可以帮到他们。
我用“四矩阵识人法”判断了CEO的类型和能接受的沟通风格,很快抓住了关键点:
CEO虽然年龄大,但很愿意接受新观念。
再用“痛点放大”法则告诉对方:
与其为员工做培训,不如让我来主导这次项目,直接帮你们做好这次新车上市的促销。
最后,再用“说服力五步法”一步步让CEO相信我的能力:
从“问题-方案-细节-好处-价格”分别展开,步步推进。
条理清晰地帮客户梳理真实需求后,还没等我介绍完自己的成功案例,几位高层当下就拍板:“这个案子,你来做!”
就这样,我一步步把这个原价10万的单子,谈成了200万,把成交额提高了整整20倍。
而这200万,也成了我当年收入的大头,提前半年就完成了当年收入目标的80%。
我也愈发觉得,掌握了销售思维,随时随地发现赚钱机会,真的不难。
初中没毕业的她学了销售思维
从月薪1800到月入5万
这些年来,我经常被邀请作为培训师飞往全国各地。
也亲眼见证了很多人因为销售思维而从一穷二白到买房、买车。
成长比较快的,还去了阿里、华为、格力这样的大公司,从此改变人生轨迹。
我的朋友月月(化名),就是其中一位。
43岁那年,初中都没毕业的月月从一个三四线小城来杭州打工。
听老乡介绍说,做销售门槛低,每月有底薪和提成,如果做得好,月薪5000元不在话下。
于是心动的月月去了一个教育机构做销售,底薪1800元。
看到别的同事每个月拿好几千块的提成,想赚钱的月月羡慕不已,每天都观察别人是怎么出单的。
本以为只要模仿别人的方法,自己也能出单。
然而事与愿违。不管月月怎么学都没效果,3个月都没出单,快被公司开除了。
直到找到我时,她还是很困惑:为什么那些优秀同事的方法,到我这儿反而没效果呢?
我告诉她:那是因为,你还停留在学话术的阶段,却不知道为什么要用这样的话术。
同样是问价格,不同客户的目的并不同。你不能拿同一套话术对所有客户,而要根据对方的需求,对症下药。
客户A问价格,可能是因为对方没有看到这门课对孩子的价值,所以你要重点和他介绍课程对孩子的帮助;
而客户B问价格,可能是因为她已经货比三家准备买单了,所以你要大大方方告诉她价格,反而更能促单。
这样一说,月月恍然大悟:
难怪很多客户说着说着就没下文了,原来是这一步出了问题!
学了12个金牌销售法则后,她的思路一下子打开了,不仅持续出大单,后来还拿到了全国的销售冠军,开始月入5万。
现在,45岁的月月已经是该机构一个校区的校长,年薪60万,工资翻了整整30倍!
▲左一就是月月,跟我学习后第一个月就拿了销售季军
更让我开心的是,月月一家人的生活也得到了极大的改善:
买了一辆20万的汽车,搬进了自己按揭买的三居室,还把家人都接到了身边。
今年十一期间,她还带全家人去了香港迪士尼,圆了孩子长久以来的一个心愿!
其实,像月月这样运用“12个金牌销售思维”赚到钱的人,还有很多。
宝妈晨晨:在朋友圈卖自家种的柚子,用上销售思维写文案,刚开始被很多人拉黑,现在每月多赚3000元;
基层销售朱莉:通过攻克一个难搞的大客户,为公司赢得了1000万元的大订单,被公司奖励现金2万元;
职场新人晓洁:掌握了有效的说服套路后,再次面试去年被拒绝的公司,成功推销自己拿到offer,工资比去年涨了1.5倍;
……
你瞧,有销售思维的人,能卖出任何你想卖的东西,包括你的想法、你的产品、你的手艺、甚至你本人……
不干销售也要学销售思维
这种赚钱思维,人人适用
有人说,这辈子如果只学一门知识,一定要学销售。
拥有销售思维,人生会有什么不同?
我想可能是:
开网店做微商:你能精准地了解“用户需求”,不需要再苦苦求人买你的货;
线下实体店:你能更好地维系老客户,吸引新客户,即使淡季也能生意兴隆;
个人影响力:你向外界展示的所有形象,都是在“销售”你自己,会销售就会有更大的影响力;
甚至家庭生活里:你也能通过分析性格,把老公孩子管得服服帖帖,把婆婆哄得开开心心;
……
人的一生,就是一个随时随地“销售自己”的过程。
销售能力,销售想法,销售产品,销售人格魅力……
如果你也想像我一样,掌握这种人人适用的赚钱思维,那我诚意推荐你来学习我的课程。
我会把自己总结的12个金牌销售法则倾囊相授,让你卖出你想卖的一切,过上你想要的生活。
我是王刚,我在十点课堂等你!
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