抖音、快手卖货卖得好，淘宝联盟要有新动作｜焦点分析

淘宝额外加收内容平台网红达人6%的服务费，更加重视站外流量了。

文 |吴筱

图片来源 |IC photo

对于在抖音和快手上卖货的网红来说，淘宝联盟的一项新政策即将改变他们的收入状况。

淘宝联盟隶属于阿里妈妈，成立于2010年，在淘宝联盟的内容生态里面，可以让第三方内容平台的达人，为淘宝上的商家进行导流，即淘宝客模式，商家产生交易之后，淘宝联盟、第三方内容平台、淘宝客三方分成。

6月24日，很多带货网红发现自己的收入订单中多出了一项占比6%的“专项服务费率”的收费，这是淘宝联盟针对抖音、快手、微博等内容平台的达人收取的一项费用。也就是说，达人在快手、抖音等内容平台上卖货，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易，都会被收取这笔费用。

牵一发而动全身，淘宝联盟的一个新规则，对合作三方——网红、快手抖音等内容平台以及淘宝联盟本身——的收益都会产生影响。在这个合作关系中，到底谁获利了，谁利益又受损了？我们来算算这笔帐。

6%服务费要给谁？

从费用明细上看，“6%”是内容场景专项技术服务费。所谓的内容场景，是指网红达人作为第三方淘客推广者在一些图文资讯、短视频、直播类等第二方淘客内容平台进行三方分成的推广，淘客内容平台包括但不限于：抖音、快手、微博、今日头条、UC等平台。也就是说，带货达人在非内容平台的淘宝客推广不必付这个费用。

同时，淘宝联盟新规要求网红达人在站外内容场景推广时只能选择“内容商品库”中的商品进行推广，否则不能上架。

内容商品库相较于已有的商品库有什么区别？这个内容商品库是淘宝联盟针对内容场景推出的专属商品库，与本身的淘宝联盟选品库不一样。内容商品库共有两大来源，分别是招商团长针对内容招商的商品，以及符合佣金率（营销计划或通用计划）20%及以上条件的商品。

也就是说，内容商品库中的商品品质、质量、售后和服务都是有保障的，因为入库的商品都是经过严格精挑细选、店铺动态DSR都是高于4.7的。这也就杜绝了以往假冒伪劣商品充斥各内容平台的情况，网红达人可以安心卖货，不用担心因货品质量而被投诉或封禁了。

但问题也来了，网红达人们在内容平台的佣金自动下调6%，这也就意味着钱要少赚了。比如以前佣金是20%，现在只剩下14%进行三方分成；要是之前是7%，余下的1%再三方分成，根本没有赚头了。

为了防止后者情况的出现，淘宝联盟对内容商品库的佣金率做了规定——必须大于或等于20%的佣金，也就是说，扣除内容服务费后，网红至少还有14%的佣金用以三方分成。

这其中，新手网红将会直接获益。

以往淘客在推广时是按照“低、中、高”等级享受不同佣金，等级高的淘客佣金能达50%，等级低的淘客可能仅有百分之几的比例；而在6%服务费的新规下，所有淘客不分等级，没有账号等级限制一说，即使是没有资历的新手也直接享受20%以上的高佣金。

从三方分成角度看，淘宝联盟在这个新规中是表面上占主动权的一个。在此之前，网红在拿到佣金后，仅需向淘宝联盟支付佣金的10%技术服务费（即佣金*10%）。但现在，网红需要将成交额当中的6%直接交出去。

所以，作为一个淘宝站外带货网红，新政之后他需要支付给阿里的费用是：成交额*佣金率*10%+成交额*6%

作为“三方”中的一方，内容平台的收益也会受到影响。

假设佣金率是20%的话，以往三方是基于20%按照一定比例分成，而现在是基于14%（20%-6%）按照一定比例分成。也就是说，淘宝拿掉6%、再从剩下的14%中抽掉10%的技术费后，余下的12.6%是达人和内容平台分成。据了解，快手和网红达人间是五五分成。以往达人和平台是在扣除10%淘宝技术服务费之后的18%（20%-20%*10%）佣金中按比例分，分成比例将明显再降低。

为什么这么做？

多收服务费，显然会引起达人的不满、影响内容平台合作的积极性，但其实淘宝联盟把帐算得很清楚。

随着站外带货网红变得越来越多，淘宝需要规范自己的内容生态，规范供应链来源。以往大部分达人为了获利单纯追求高毛利的产品，而忽视商品的品质以及售后问题，损害了平台用户体验。淘宝不仅针对内容场景推出了专属的内容商品库，还通过调整收费结构规范生态。无非是想让这个生态更加健康，淘宝更值得信赖，好能留住更多用户。

而且，淘宝还想调动更多达人参与到内容电商的盘子中。从淘宝目前的战略来看，站外内容平台是淘宝很看重的合作对象，除了积极和抖音、快手、微博等平台合作外，还在不断扩大内容平台的合作范围。

内容平台的导流能力是淘宝不想错过的，抖音、快手、微博、B站等平台已经成了红人淘宝客的新流量池，快手的达人可以在短短几十分钟的直播中售卖数万件衣服。这些新角色开始带动传统淘宝客、服务商及淘系营销生态的转型升级。

虽然6%的服务费会让一部份达人利益受损，但用高佣金机制的建立和无等级门槛的进驻作为补偿，有可能吸引更多达人参与到内容商品库的商品售卖中。站外内容平台导流能力很强，红人淘客的增多可以为淘宝平台带来更多新客和成交额的增加。

为了调动达人的积极性和维护好内容平台的合作关系，淘宝联盟提出会将收益反哺到达人和内容平台——6%的相关费用会“用于支付特定渠道的流量采买，以及平台联合做产品及技术升级服务的投入，另外也会用于分级分权的达人补贴激励，扶持更多优秀的机构达人成长。”

也就是说，内容平台减少的那一部分分成收益，淘宝会以流量采买的方式补回来。淘宝也确实在积极的进行流量采购，据“晚点LatePost”报道，抖音与淘宝签订了70亿的年度框架协议，60亿广告，10亿佣金。

归根到底，淘宝6%的过路费的最终目的无非是从站外为自己导流，促活淘宝电商的生态。今年4月，天猫总裁蒋凡宣布，未来三年天猫平台交易规模将翻一番。这个目标对阿里来讲是不小的压力，阿里扩大自己的内容电商生态，把触角延到站外，再引流到站内来增加收益，这笔帐算的比谁都清楚。

随着短视频消费的井喷，快手、抖音等平台与电商之间的链条已经逐渐打通。蛋糕越来越大，谁都想当那只切蛋糕的手，未来，内容平台、电商平台、商家以及达人都会站在跷跷板的两侧，进入一轮新的摇摆博弈期。

“我们判断内容平台收费将是常态，商家本身就需要有这块的成本规划。”在淘宝联盟新规发布之后，卡美啦发了一篇长文来向圈内人解释之后可能产生的变化。这家主要做网红生意的电商供应链公司与快手、淘宝、今日头条均有不同程度的合作。

短时间内，达人和商家都需要为此做好重新算账的准备。