同道大叔创始人蔡跃栋推出的「YOOZ」电子烟，朋友圈一天卖出500万营业额 | 早起看早期

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当然，朋友圈、KOL、网红的裂变思路，并不是YOOZ所追求的的全部。

文 |刘士武

最近一段时间，电子烟市场迎来了许多新“玩家”。除了烟民们对于电子烟本身开始认可之外，将“春节送烟”转变为“春节送电子烟”也开始成为了一股潮流。

1 月 20 日，前同道大叔创始人蔡跃栋在朋友圈发布了海报——“创业再出发，需要你的力挺！”，并宣布其创办的「YOOZ」品牌电子烟开启现货发售，扫码打开官方微信小程序，即可购买价值 368 元的电子烟礼盒套装。

据 YOOZ 官方提供的数据显示，依靠朋友圈、KOL、网红等账号的转发宣传，现货销售首日卖出的电子烟营业额便达到了 500 万。

YOOZ 电子烟在设计方面采用了插入式烟弹设计，并使用了麦克韦尔的 “FEELM 陶瓷雾化芯技术”；烟具颜色分为孤境黑、深蓝灰、炙烈红 3 种；目前推出的口味包括薄荷、经典、绿豆、黑冰 4 种，这也是创始团队根据市场调查和分析用户得出的结果。

作为刚需、快消品，YOOZ 并没有选择在传统电商渠道进行营销推广，而是依靠自身的流量优势，在短时间内便获得了大量订单。

YOOZ 创始人蔡跃栋告诉36氪，在离开同道大叔之后，他曾去美国硅谷考察学习，并涉足个人天使投资。“后来在关注到小烟产品后，我认为它替烟的功能性是有价值且能够见效的，但当时尚未发现市场上有综合体验很好的产品，于是开始 all in 创办 YOOZ。”

蔡跃栋在一年前开始做市场调研、分析，于半年前基本确定产品计划并开始组建团队，而团队成员的构成也对其销售形式有很大的影响——例如 YOOZ 的联合创始人、前黄太吉创始人赫畅。蔡跃栋和赫畅都拥有成功消费类项目创业与运营的经验，且在各自领域打造出过顶级 IP，所以 YOOZ 对于未来的销售有足够的信心。

产品方面，YOOZ 的产品与技术团队核心成员拥有 8 年智能手机研发经验，曾在海外完成年销售额超过十亿元的成绩；YOOZ 团队在渠道方面也引进了中外优秀人才，部分成员曾是 Uber、宝洁、英伟达、戴尔的高管。

在研发与量产磨合半年后，YOOZ 推出的第一款产品得以现货发售。蔡跃栋认为，电子烟对于国内的烟民消费者来说，还是一个较为小众的概念，且推广渠道并不成熟，所以 YOOZ 首批产品的营销以朋友圈“口碑营销”思路为主，未来也会发力线下电子产品商店以及线上电商。

值得一提的是，YOOZ 电子烟首次现货销售并没有单套出售，而是按三款不同等级的礼包进行售卖，分为“5800 元，18 套”、“18800 元，60 套”、“36800 元，150 套”三种规格。

蔡跃栋介绍，这是因为 YOOZ 希望在“春节送礼品”这个时间节点，让大家能够送出一些更有意义的礼品（帮助烟民朋友替烟）。YOOZ 团队为此开发了送礼小程序，让用户能够线上下单直接送礼（送出形式为礼品卡，接收人可自行选择寄送地址）。

目前，市场上的加热不燃烧烟草（以 iQOS 为首）和电子烟经常被混淆——iQOS 被归类为加热非燃烧烟草制品，烟草属于国家专卖制度管理，民营企业不得参与。

“相比传统烟草和 IQOS，电子烟剔除了卷烟中的主要有害物质（焦油、CO、反射物质等），对于替烟、戒烟、消除二手烟有不同程度的帮助，这也是我们选择创业做电子烟的初衷。”

采访最后，蔡跃栋表示，YOOZ 将会在接下来拓展更多销售渠道，且公司处于持续融资中（此前为蔡跃栋等原始股东出资，累计已投入数千万元）。

36氪友情提醒，每个人对于电子烟的口味和口感都不相同——就如同有人喜欢玉溪也有人爱抽中华，所以实际体验以个人感受为准。

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