戳进来 | 海狸这件夹克，真·写着她的名字

这一年，大家吃过最多的东西是什么呢？

我先抢答：是海狸和比伯喂给我的狗粮。

18年年末，海狸高调改名Hailey Bieber，从此更是一发不可收拾，还穿上了定制的印有“BIEBER”字样的夹克。

手机壳上也有名字的缩写字母“HB”。这个操作简单多了，移步那个橘黄色的APP，只要20多块钱你也可以拥有一个。

明星们对定制单品还真的是情有独钟，宇博有Dior的定制手袋，上面大字写着“CHIARA”。虽然Dior包包很多，但写了名字的，仅此一个。

她还不只有一个颜色哦。

虽然儿子还小，但是时尚这条路宇博已经给他铺好了。经典款的LV手袋定制了儿子的名字“LEO”字样。

去年年初刘嘉玲生日收到了定制款的LV帽盒包。没错，就是张雨绮推荐过的那个，但印制的并不是名字缩写，而是刘嘉玲小时候的照片。

往前追溯，Jennifer Lopez曾经还提过印有自己名字缩写“JLO”的红色Valentino手袋。不管是什么品牌的经典款，只要上面有定制的字样，就能高级不止一大截。

不过单品的定制只是基本操作。你也能去品牌的官网定制属于自己的手袋，字母或数字随便挑，印个“666”也没人管。

Adidas的经典款Stan Smith球鞋也可以自己印制内容。个性化的定制服务在时尚圈里早就普及了。

不过，这些都算是简单操作，居所的定制，也应该提上日程啦！

从“我”出发的全屋定制需求

在家居圈，博洛尼的体验馆向来都是许多人必须参观和学习的样本，但蔡明坦言，那时体验馆里的体验，是基于产品的使用环境与功能而搭建的。尽管博洛尼把整体厨房、全屋定制概念引入市场，但客户仍然需要通过不断增加样板间的数量，来提升体验感。蔡明说，“产品力发展水平已经很难匹配消费者的体验预期，认知的改变，终结了产品力与需求的绝对对应。”

这一次，博洛尼把焦点聚集在了“我”。

你所认识的全屋定制

可能都是伪命题

衣柜、书柜、橱柜、儿童房、衣帽间……当各路家居品牌甚至家装公司，向家里大大小小的角落伸出触角，打着“全屋定制”的旗号占领更多空间，与之相伴而生的各种问题与麻烦，接踵而来。本想省心的消费者，掉进一个又一个劳心费神的大坑。说好的全屋定制，到头来成了“全无”。

其实，所谓的全屋定制，不该依赖“全屋”二字肆意侵入消费者的家，让家成为板材的堆砌场。理解消费者的生活需求与审美品位，甚至消费者在精神层面的更深追求，是家居品牌告别伪定制不可或缺的条件。

不依赖“全屋”，从“我”出发的设计到底是什么样的？

客厅—老友雅集的个性空间

如果说家反正这一个内心的面貌，那么客厅就是主人希望给别人展现的自己。从家具的选择乃至灯光的细节，都是主人想展示给别人的自己。

所以，博洛尼在家居系统里做的光研发产品中，有氛围灯，有照射的主题光，也有反过来的背景光器皿灯。客厅有了光就有了灵魂，而背后支撑这三种灯光设计的是，不同人生状态的照亮。

厨房—让孩子去名校的起点

厨房跟名校是怎么联系在一起的呢？因为想要上欧美的名校，光分高是不够要，还需要孩子有很强的社交能力，要彬彬有礼，要懂得在社群当中什么话可以说、什么话不能说。不能是一个只会考高分的书呆子，而怎么能不当书呆子呢？

一定要让孩子写作业时候，在餐厅里，和妈妈在一起，进行交流。比如，有U型厨房的时候妈妈炒菜是面对客厅，但是切菜的时候妈妈的脸是冲着餐桌的，这样妈妈在做饭时候，就可以和孩子可以交流，从而培养孩子说话和社交能力。

SOHO区—一起工作

卧房的双工作位，博洛尼用小书柜代替了书柜，一个小飘窗柜加上一个小学习柜，下面是工作台。这样的双工作位设计，男生工作，女生化妆，两不耽误，大大提升了空间的使用效率。

阳台

—生活的一角，独处的空间

阳台一角就是一个写字台、一个飘窗、一个升降桌，那么小的空间可以做什么呢？

博洛尼把这里打造成一个人独处的空间。可以一个人慵懒在这看书，可以撸猫、下棋、品茶可以对着窗外发呆，它不是一个写字台加上飘窗柜，而是三到四个生活场景的融合。

从“好用”的基础场景进入，到个性化场景打动，满足每一个“我”。是他们这波操作的核心~

全屋定制“场景时代”的来临

2018年年中，场景实验室创始人吴声提出，当下已经进入“个性化规模时代”，每一个人不同切面，不同的细小维度，以数据为终端恒定单元，不断被平台规模化、被服务规模化，这是今天及未来商业主流活动的调性、特性和普遍性。

在博洛尼的逻辑里，思考问题的方式已经发生了改变，基于人性、自我、本心。从心开始的想、要、爱，从来、去、在等最简单的动词入手，博洛尼总结了许多基础的生活场景——我想、要、爱：换个衣服、看书、收拾东西、吃饭、干活、运动、喝酒、收藏、化妆、品茶、玩游戏、撸猫、养花、做饭、看电视、看电影、洗衣服、陪孩子、上厕所、洗漱、洗澡、聊天、来家坐坐、冥想、回来了、睡觉。

博洛尼也发现，消费者需要产品，但是不喜欢接受产品推销，没有场景的启发作为找到“我”的基础，“我”不会发现自己的最真实需求。蔡明说：“没有场景的需求就是假需求，客户不会为假需求买单”。博洛尼认为，未来的全屋定制将从简单产品时代、组合产品时代、整体产品时代，正式进入场景时代。

配合着各种看得着、看不着的“神器”，博洛尼的产品将和各种需求全面对接，围绕着“我”，属于自己的审美和功能体系、个性化开始完美统一。发布会最后定格在蔡明轻松切西瓜的大片，他也想用这一“场景”表达，未来的全屋定制真的如砍瓜切菜般容易。

全屋定制，从“好用”这一基础场景进入，到“好看”的个性场景满足。或许，博洛尼将掀开新的一页，也进入另一个新时代。

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