斗鱼举办首个大型音乐节，直播平台要怎么做这门生意？

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11月23日，在北京国际网球中心钻石球场，游戏直播平台斗鱼举办了首个线下大型音乐节——”2018斗鱼年度音乐节“。音乐节现场，不仅有斗鱼主播冯提莫、阿冷、周二珂，而且还有传统明星歌手潘玮柏、胡彦斌、罗志祥等同台演唱。

除了这次的音乐节，斗鱼此前还曾举办过有音乐板块的直播节和音乐直播综艺节目。放眼行业里看，秀场直播平台和游戏直播平台都在加大对音乐内容的投入。”直播+音乐“俨然已经成为一种趋势。

这背后，是直播平台布局泛娱乐内容的结果，也是直播平台转向精细化运营下半场的结果。

向线下音乐节渗透，加速布局泛娱乐内容

对于斗鱼以及其他直播平台上的用户来说，人气主播冯提莫这三个字都不陌生。而这个出自直播平台的歌手，正在走向主流音乐市场。

在这次音乐节上，冯提莫带来了《佛系少女》这首有一定传唱度的歌曲。其实此前，她的多首歌曲已经在网易云音乐等平台上传播开来。截至发稿前，在网音云音乐华语歌手榜中，冯提莫排名79位。人气主播阿冷与京剧演员搭配演绎个人古风歌曲《弧月》，浅浅吟唱令人如痴如醉。另一位人气主播周二珂，她曾因翻唱《走在冷风中》走红，后发行个人专辑《带着音乐去旅行》，音乐节现场演唱了个人单曲《棉被》《孤独她呀》《多遥远》等。此外，二次元歌姬小缘演唱了《恋爱循环》，与她同样风格的歌姬纳豆nado近期则推出第三首个人音乐作品《理所当然》。

直播平台将平台上的主播推向更大的舞台，已经成为这个行业里的普遍做法。对于主播来说，这是一种新的增加曝光、吸引粉丝以及实现个人成长的方式。比如，冯提莫近期不仅参加了《蒙面唱将3》，而且还曾参加《星光大道》等节目。

从另一方面来看，在直播行业整体增速放缓的情况下，走到线下举办音乐节，或许是拉动用户增长的重要方式。斗鱼曾在线下举办直播节”斗鱼嘉年华“、音乐直播综艺节目”DOUYU LIVE“等活动。其中，未来持续打造的音乐节将是另一大亮点。

此外，在直播不断走向线下，线上和线下不断融合的情况下，斗鱼这样的游戏直播平台输出的不只是游戏，还有音乐、二次元等。从斗鱼平台上的内容来看，还包括御宅、星秀、科技、户外等众多领域，这也意味着，斗鱼正在向“游戏+泛娱乐” 平台转型。

直播平台扎堆涌向音乐领域，但它们要怎么做这门生意？

斗鱼、YY、虎牙、映客等直播平台纷纷布局音乐内容。这背后的大逻辑，与移动互联网流量末期以及直播增长放缓的处境相关。

2016年直播风口出现后，进入一种野蛮竞争的状态，上演了“千播大战”。在行业竞争格局初显后，烧钱补贴的打法也在逐渐”失去功效“，于是各大平台开转向精细化运营。时至今日，移动直播的红利期消失，直播行业的整合还在继续，而对直播公司的考验还在继续。向音乐领域进军似乎是可尝试的方向之一。

对于目前的直播平台来说，通过举办音乐节、综艺节目、输出音乐人、购买音乐版权等方式加大在音乐领域的布局。

就斗鱼来说，去年12月18日，公司与酷狗音乐达成合作，预计未来三年打造10位主播歌手，并推出百首歌曲；今年同期，双方合作再次延续，希望未来三年为10位主播打造专属的歌曲。彼时，斗鱼高级副总裁苏明明对此表示，合作作为斗鱼”直播+音乐”跨界造星的新起点，意在打造专业的跨界主播歌手，希望将斗鱼头部拥有音乐属性的主播，向真正歌手靠拢。

总结起来，直播平台除了在营销层面的考量外，有部分也想成为音乐产业链条中的一环。

从中国最大音乐平台腾讯音乐娱乐集团的营收情况来看，如果直播平台能够参与其中，可以分得一杯羹。因为相比国外还在亏损的Spotify，腾讯音乐娱乐集团已经实现盈利。这对于直播平台是一个利好的信号。

10月3日，腾讯音乐娱乐集团发布招股书。2018年上半年，公司营收86.19亿元，同比增长92%，利润为17.43亿元，调整后利润为21.12亿元。其中，包括直播打赏在内的社交娱乐服务占总收入的比重已经高达70%。

腾讯音乐娱乐集团的例子再次说明，直播这一已经被证明的变现方式，叠加在音乐平台上也是成立的。另外，作为用户第二大类的消费内容，音乐的用户量大且渗透率高，同时用户对线下的音乐消费已经形成一定的付费意愿。相比线上的付费专辑，用户付费线下的演唱会和音乐节等的场景是天然存在的。

而如今，直播平台可以通过举办音乐节，来继续培养和承接用户的这一部分喜好和娱乐方式。更为重要的是，直播平台还可以将内容沉淀在平台上。如此，直播平台可以通过线下和线上两种方式变现。可以想象的是，直播平台还可以尝试打造自己的虚拟偶像等方式，来丰富平台内容和音乐节内容。

这样，平台不仅可以推动部分主播艺人化，走向娱乐明星梯队；还可以为音乐平台输送音乐人，成为音乐产业链的一环。