亚马逊的智能语音生态系统：Alexa 应用要付费，开发者可获分成

依赖旗下的 iOS 等软件系统，苹果打造出了一个潜力无限的移动互联网应用生态，并因此而获利颇丰。

图片来自：Sensor Tower

Android 的应用生态也类似。在无数开发者和用户的广泛参与之下，他们都为“软硬结合”的互联网服务业务模式提供了成功的范例。

如今，亚马逊也想要用这种方式来分一杯羹。在最新的公告中，亚马逊宣布将为旗下的智能语音服务推出“功能内购买”（In-skill Purchasing），用户可以选择以一次性买断或者包月的方式来订阅 Alexa 中的付费内容或者服务，而开发者则可以从中获得高达 70% 的分成。

这就意味着，那些正在使用亚马逊智能音箱的用户们，以后可能就要付费使用 Alexa 的某些功能和服务了。不过在 Alexa 现有的超过 40000 种功能中，有很多优秀的第三方或者非第三方应用值得我们为它买单。

其实早在去年 11 月，亚马逊就已经在一个测试版本中添加了这个属性。他们允许用户通过“功能内购买” 来解锁部分应用中的更高级权限，比如游戏中的部分关卡或者道具，直播服务中的赛事转播等等。

现在，将有更多的第三方应用加入这一付费模式。亚马逊还将这一功能与自家的支付服务 Amazon Pay 绑定在了一起，看上去是有心要搞一次大力度的推广。（不过要小心熊孩子）

尽管亚马逊之前也曾试过给开发者提供直接的奖励，但允许开发者收费、分成比例还达到 70%，这对以前只是凭热情在做事的 Alexa 开发者们来说，无疑是一个真正意义上的利好。负责 Alexa 业务的亚马逊副总裁史蒂夫·拉布琴（Steve Rabuchin）表示，开发者们其实从一开始就在想办法变现了，奈何没有特别好的方式。

不过仅凭着这股“无偿开发”的的热情，无数开发者已经帮助 Alexa 这个应用生态在短期内获得了巨大的成长。在去年年底的时候，Alexa 的功能还是 25000 种，不到半年的时间，这个数字已经增长到了 40000 种。

现在，他们应该有更多的动力去开发出更好的应用了。

然而对早已习惯“免费”的用户们来说，从免费到收费始终是一个难以跨越的门槛。尤其是在智能语音这个仍然比较新的应用领域中，上来就掏腰包实在是有些风险。

先用免费的内容来吸引用户尝鲜，再对升级版的功能来收费，这种如今在手游中常见的付费模式，也被很多 Alexa 的开发者视为了一种效果不错的方式。“这就像是当年的狄更斯，先在报纸刊登小说的部分免费章节，再卖书。”一位开发者说道。

图片来自：Smarthome Assistant

为优质内容付费，早已成为了一个发展趋势。而当智能语音音箱逐渐开始成为我们工作、生活等场景中的新入口时，这个新生态中的各类应用也就拥有了更大的想象空间：它可能比用电脑、手机来连接其他服务要更加便利，更具有可延展性。

这一次，亚马逊还准备用这项新属性来为自己的 Prime 会员服务“助攻”。亚马逊的 Prime 会员可以以更为优惠的价格来获得 Alexa 的付费服务，而这笔补贴不会转嫁给开发者，将全部由亚马逊来支付。

无论是对开发者，还是对 Prime 会员来说，这都是一件好事。当然对亚马逊而言也大有裨益，它能帮我们留存更多的用户，让他们觉得从 Prime 服务中获得了更多价值。

当然，亚马逊看重的不只是用补贴留住更多付费用户这么简单。在以智能音箱为主要战场的人工智能行业大战中，他们虽然是先行者，但却无法对近身作战的各个竞争者掉以轻心。

苹果 HomePod、Google Home 和亚马逊 Echo

就在不久之前，Google 也刚刚成立了一个针对智能语音助手应用开发的资助计划。在这项计划的激励之下，亚马逊 Alexa 的竞争对手之一——Google Assistant，也将以可观的速度成长。

在直接的资助之外，如今把更灵活的变现方式融入进这个应用生态系统的亚马逊，正像苹果一样，努力打造着自己的商业闭环。一边是技术的精进，一边是可持续的商业模式，再加上黏性极强的忠实用户，生机勃勃的生态就建立起来了。

题图来自：Android Authority

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