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专访人人车CEO李健:我们业务增长速度很快,没有合并意愿

2018-03-03 来源: GentlemanZ 原文链接 评论0条

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专访人人车CEO李健:我们业务增长速度很快,没有合并意愿 - 1

人人车的新一轮融资,月底将至。

文 | GentlemanZ

进入2018年,二手车市场仍然不平静。去年两/三家二手车头部公司同台竞技的场景再度上演。3月1日,人人车宣布与滴滴就新车和线下维保业务达成深度合作;紧接着杨浩涌掌舵的车好多集团宣布完成8.18亿美元C轮融资。

这也就意味着,本轮融资后,人人车和很多二手车背后出现了同一家互联网巨头腾讯。关于中国二手车市场的走向、和滴滴的合作、人人车的未来,36氪今天采访了人人车CEO李健,以下是一线从业者视角的呈现。

问:为什么会和滴滴展开深度合作?

李健:对于人人车来说,滴滴的资源价值是最大的,它是一个与用车高相关性的平台和流量入口。

对于滴滴而言,某些时候还是会存在运力不足的问题,如何说服更多的司机加入滴滴、如何降低滴滴的准入门槛和运营成本、提升司机的收入,人人车平台上的二手车、金融服务可以一定程度上解决这些问题。

我们和滴滴的合作主要集中在两个方面:新车和线下服务能力。滴滴今年会做得比较重,在线下维保这一块(滴滴)“小桔车服”会开设数百家线下的维修保养店,人人车会跟滴滴在用户数据层面打通,形成比较强的线下服务能力。

第二是滴滴会帮人人车把新车能力建立起来。这块分为两个部分,一是滴滴直接采购,我们卖给平台,滴滴再通过金融或租赁的方式卖给司机,第二就是人人车直接卖给司机。我们预期在未来3年左右(新车业务中和滴滴合作的部分)会达到百万辆级别。在人人车新车业务的占比最高达到30%。

问:你之前提到目前大家做新车的方向错了,人人车接下来如何做新车业务?

李健:新车业务分为两端,前端是人人车线上C端,后端是主机厂。新车作为一个标品、商品本身是没有差异的,所以C端用户关注的是,你的价格是不是最低?有没有现车?怎样以足够低的价格拿到新车,这个涉及到供应链的管理,在主机厂那里的话语权。

人人车会和滴滴共享主机厂的资源,不是从零开始做的。我们有一个很好的滴滴打下的基础。滴滴作为全球最大的出行平台,任何主机厂都不会忽视滴滴,会全力配合滴滴。这是人人车的一个优势。

问:腾讯领投了车好多的新一轮融资?

李健:对于人人车来讲,腾讯的属性是战投,滴滴属于超级战投。腾讯不仅投了车好多,还投了易鑫、天天拍、优信、当然还有我们,我理解腾讯这种全产业链布局的战略,这只是证明腾讯非常看好二手车这个赛道。我们这么看腾讯,第一,腾讯对我们来讲不是流量价值,是一个高质量、长期支持的财务投资方;第二,腾讯的品牌价值巨大,这个主要体现在早期,消费者对新品牌缺乏信任,所以我们早期会打一句话:「雷军和腾讯投资」,这个是信任的传递,给消费者一种暗示,这是无形的价值。第三才是资源,腾讯有巨大的社交平台,以及腾讯视频等等,我们会合作做很多导入,间接的促进业务增长。

问:人人车接下来会有新的融资公布吗?

李健:是的,很快就会公布,大概月底左右吧。

问:这一轮腾讯会继续参投吗?腾讯投资竞争对手会对我们的战略产生干扰吗?

李健:是的,首先腾讯是非常认可(滴滴和人人车的合作)的,这是他们官方的表态。其次腾讯不会左右我们的战略,可以确定的是腾讯会继续支持人人车的发展。

问:关于金融业务人人车有哪些想法?

李健:金融对我们来说非常重要,首先它可以提升收入,财务数据比较好看;其次很多消费者如果没有金融方案他就不买车了,所以金融的价值还在于刺激交易规模,人人车从去年开始大力发展自营金融,到现在基本上实现了产品、风控全面跑通,今年的关键是金融渗透率发展上去。

问:金融渗透率的预期目标是?

李健:我们希望金融渗透率最终能达到30%-35%,目前还比较低一些。

问:刘自成加盟人人车两个多月,给人人车带来哪些新的变化?

李健:一直以来人人车的特点是线上运营能力很强,去年我们比较好的补足了线下运营能力,包括我们COO(刘自成)和几个VP的入职,线下运营团队的扩大。我们上架车源从之前的几万辆做到了现在的30万辆。

问:怎么解读二手车市场没有边界?

李健:二手车本身赛道很宽、规模很大,但二手车又可以和新车、后市场、金融、线下维保连接起来,你可以看到无数的其他业务的机会。

问:杨浩涌昨天说不会和人人车合并?

李健:我澄清一点,我之前说过这个行业有合并的基础和可能性,但希望大家不要误会。我是想表达长期来看二手车行业有合并的可能性,但目前我们没有合并的意愿。人人车自己的业务增长非常快。

从整个赛道看,人人车和竞争对手加在一起可能连10个点都不到,市场完全容得下大家继续往下走,我觉得短期(一两年内)不会出现合并。

问:你目前主要的精力放在哪些方面?

李健:首先第一个是招人,哪些方面团队存在不足,挖人过来,我们去年花了大量的精力升级团队;第二个是找钱,第三是公司整体的战略规划与思考。

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