蜜曰科技创始人刘博：成人玩具做美不难，难的是做对

【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月9日报道（文/吕梦）

蜜曰刚成立的时候，正是智能硬件从泡沫回归冷静的初期。

2014~2015年是智能硬件的盛世。除了手环、手表、闹钟、眼镜这类离智能概念不远的设备，桌、椅、枕头这类稀疏平常的日用品也被疯狂地纳入智能化名单。

那两年，行业里流传一个笑话：只要去华强北逛逛，就能靠拼凑来的元件，做出一台智能硬件。

但更“可笑”的是，正是通过这种方式，许多创业项目快速地从VC那里拿到了融资。

直到2015年第三季度，智能硬件领域的投资额大幅下降，被风口吹起的乱象逐渐平息。

“‘风口’带给我更多的是警醒，是想拿投资还是真的想做一番事业？如果真的相信它，为什么没有做好？过程中哪些问题导致了现在的结果？顺风固然好，但逆风你也得去啊”，蜜曰创始人刘博笑着告诉猎云网（微信：ilieyun）。

从“美”出发，打造女性健康愉悦的情趣体验

作为一家专注女性健康愉悦体验的创业公司，蜜曰从来不缺话题流量。在“互联网＋”的浪潮下，一度被贴上“禁忌”、“尴尬”的成人玩具行业走入大众视野，并被逐渐正名。

痛点多、可变现、潜力大，让这个行业吸引了越来越多创业者和投资机构的关注。

然而，与快速增长的用户需求极不匹配的，则是尴尬的监管现状。

至今，成人玩具广告仍受广告法的约束。根据各大电商平台政策法规的规定，成人玩具售卖时，不能采用动图或视频进行产品展示。

“我们让模特穿上了毛衣，但也不能露脸”，刘博很无奈，“毕竟，今天主流的智能成人玩具不是我们，蜜曰要做的，就是‘把主流变成更美好的主流’”。

刘博口中的主流，是指当今多数针对女性的智能成人玩具，它们外形设计上更接近于“高仿真”，甚至有意迎合低俗，让女性望而却步。

这一点上，蜜曰有自己的独到见解。

“因为一度被人觉得Low，所以有人说要把这类产品做得‘高雅’。我们从一开始就不这么认为，只希望能还原它本来的面目——既有温度又不低俗，既优美又不高冷。让女性觉得，使用这款产品只是对生活品质的追求，是享受愉悦，不是肮脏晦涩的事情”，刘博说，“做美不难，难的是做对”。

基于这个理念，蜜曰打造了Monster Pub产品系列，分别是善于挖掘重点的“恶魔先生”、身形凹凸有致的“哥斯拉大师”、温和优雅的“鲸鱼博士”和鸡动不已高潮迭起的“黄小叽”。

这些萌化的形象还被用户赋予了一个俏皮可爱的中文名——小怪兽。

2017年9月19日，蜜曰科技在北京召开的发布会上，还发布了“小怪兽”品牌和象征健康愉悦生活理念的品牌新形象。

与其说，小怪兽是对传统女性智能成人玩具的颠覆，不如说它是蜜曰在审美和产品化上的体现和创造。

刘博毕业于清华美院，04年便开始涉足用户体验设计领域的工作，曾在Sony Mobile全球用户体验设计中心担任Lead Designer。之后成为中国最早视频社交APP“微拍“的创始产品设计者，还曾是北极光、创新工场和IDG投资的拥有全球4亿用户的App“快牙”的产品合伙人。现在的团队就有部分是他曾经共事的同事。

艺术创作和设计的经历，使蜜曰非常注重对“美”的打磨。

“我们一开始就知道自己想做一款什么样的产品，它应该是美的、亲近的、好玩的”，刘博说，“举个例子，就像每次画画前，我都会构思，这次要画成什么样子，然后直奔目标而去，这个方法对我来说非常受用”。

硬件之外，蜜曰还推出了相应的App，通过蓝牙即可连接小怪兽。

App可以实现“闭眼随心所欲使用的沉浸式操作”、“私密安全又刺激的震动波形共享”、以及“从床边到天边不用安装App,只要联网就能嗨起来的远程遥控”等功能。同时还上线了一个“小污新”社区，供女性用户探讨健康、时尚、情感等话题。

2017年年初，小怪兽先后获得德国红点和iF两个国际工业设计大奖。截至目前，用户通过手指滑动屏幕原创了150万条震动波形，并分享制造了400万次愉悦体验。

据悉，小怪兽远程遥控的功能治愈了10万异地恋“患者”，其中，连线的最远距离是从印尼到巴西。在社区，用户也共享了200万条原创内容，累计阅读量超过1200万次。

与此同时，蜜曰小怪兽新品“喵小野”即将于不久问世，这款产品将会是网红爆款产品“黄小叽”的升级版。

“时尚”＋“消费品”＝小怪兽

凭借良好的市场关注度和运营数据，蜜曰也于近期获得了头头是道基金领投，英诺天使、拙朴资本、火山石资本等参投的数千万A轮融资。

有认可就会有偏见。刘博还曾遇过投资人的不解，“清华毕业的为什么要创业做这个？”

刘博说，当中除了人们对成人玩具行业根深蒂固的偏见外，还在于人们低估了这类产品三个方面的市场；

一来是这类产品对人们生活品质的价值和影响；

其次是该品类在消费升级市场的规模和跨界延生的潜力；

第三，则是设计、体验和技术结合起来，能够塑造一个新观念消费品的能力。

如今，随着80、90后群体步入社会，以及女性消费能力和审美需求的提升，她们对成人玩具的追求已经从简单的“快感满足”，延生到了外观、颜色、性能，甚至是健康等其他因素。

“我一直认为，‘智能硬件’是伪命题，未来随着人工智能和物联网技术的发展，硬件产品都会走向智能”，刘博说。这也是为什么，蜜曰愿意把小怪兽视为“时尚消费品”，而非简单的“智能”产品。

就在近日，有“互联网老司机”之称的网易，也发布了旗下情趣用品品牌。据易观发布的《中国情趣电商市场分析2017》显示，2016年中国成人用品B2C市场交易规模达到102.1亿元，预计2019年将超过389亿元。网易的入局，也宣告了巨头公司开始杀入这一长久以来被忽略的千亿级市场。

和同品类同等质量的产品相比，“网易春风”这款情趣品牌的定价不算高，理念也参照了网易严选过去一年反复传递的信息——“好的生活，没那么贵。”

这与刘博口中的“时尚消费品”不谋而合。“我理解的‘时尚’，是时下人们对某种生活品质的向往，而‘消费品’对应的则是与奢侈品相对应，能够被大众所消费的产品”，刘博认为，“无论怎么变化，都应该首先让消费者喜欢、买单”。

首先，它可以传递积极的、乐于被人们接受的、三观正确的新观念；

其次，时尚消费品能够满足目标用户对审美的体验和期待；

当然，也需要符合商业市场需要的定位和营销手段。

“三观正、逼格高、接地气”，这正是蜜曰赋予“小怪兽”的特质。

或许是设计出身的人都有对美的坚持和“洁癖”，从产品最初的定位、设计到市场运营，刘博始终有自己的“不妥协”。

“这个行业，打擦边球是最容易的，但我们不想这样。博眼球的够多了，过度消费对行业没有好处。我们需要营造更健康、美好的氛围”，刘博说，“而低俗和幽默之间仅有一线之隔”。

采访中，刘博谈到某个观点时总会说，“举个例子”，以便他人更好地理解他所要表达的意思。换位思考，这是优秀的产品设计师最重要的品质之一。

这件事在刘博身上，是自然而然发生的，“刚好结合兴趣做了一件擅长的事情，透过我们的产品，就能看到这些基因”。

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