游戏传奇首页
游戏我的天下首页
最好看的新闻,最实用的信息
03月29日 16.9°C-21.0°C
澳元 : 人民币=4.71
悉尼
今日澳洲app下载
登录 注册

LOL:从16w到100w,皇族是如何收割粉丝的?

2017-10-01 来源: 大电竞 原文链接 评论0条

在过去的一年时间里,皇族电子竞技俱乐部的官博粉丝由16w到100w,完成了质的飞跃。三季的《皇话》在全网播放量高达1.5亿,2016年#LPL到6请放R#的话题全微博阅读量在1亿以上,今年《英雄联盟》全球总决赛刚打完入围赛,#2017中国有R#的阅读量目前已经突破了5000w。

这些数据是皇族品牌内容部对内容的审视和对质量追求的结果。打造《皇话》等系列优质IP无疑增加了粉丝的忠诚度和依赖度,逐步打开了粉丝经济的市场,新的赞助商不断涌现,可观的赞助费成为俱乐部变现的重要手段。

皇族的品牌内容部负责人Green说:“我们皇族一直在认真做内容,打造差异化,希望能成为行业的顶尖。”

专注内容本身

北京时间9月28日,离2017年《英雄联盟》全球总决赛小组赛还有七天时间。皇族电子竞技俱乐部发布了一天倒计时的微博,配图是替补选手Y1han的海报。

LOL:从16w到100w,皇族是如何收割粉丝的? - 1

这张海报上Y1Han被一条金色的龙和数片祥云环绕着,其寓意不言而喻。据Green说,这是皇族工作人员手绘而成的,除了YiHan的海报之外,还有Letme、MLXG、xiaohu、Uzi和ming的海报,每一张海报上都有着形态各异的中国龙,并结合队员本身进行不同的设计。绘制一张这类的海报需要耗时两三天,最终版本只在微博上展示一次。

看似不成正比的付出和收获,背后的是皇族电子竞技内容部的态度。

在2017年全球总决赛到来之前的一个月,刚刚结束了漫长夏季赛的时候,皇族内容部没有片刻休息,而是立刻的投入到了总决赛的紧张筹备。他们自然知道,这是一年中宣传俱乐部文化的最好时机。

从#2017中国有R#的solgan预热到提前制作准备海报和视频,皇族将自己对内容的态度呈现在每一个作品之中。2016年《英雄联盟》全球总决赛的#LPL到6请放R#,延续到今年的#2017中国有R#,皇族在solgan的传承上进行了创新;当倒计时海报无法完全的表达队员的情感时,倒计时视频应运而生,和海报遥相呼应。短短四十秒的背后,是很多工作人员的付出和努力。

皇族内容部分为多个分部,其中有三个核心:视觉组负责视频拍摄、平面拍摄、后期剪辑制作等。编辑组负责自媒体、微信、微博、海报等文案。应援组则负责线上粉丝群、贴吧等粉丝聚集地的粉丝维护,应援的采购以及现场分发应援物,观赛openday等。

视觉组和编辑组,是内容质量的保证,他们不仅需要用心的产出内容,更需要结合相关的事件,迅速给出相应的内容辅佐。而应援组,看似不起眼却是内容部中不可缺少的一环。

虽然在传统体育中,各大俱乐部往往有着专业的内容团队,但由于衍生内容的丰富性,他们在粉丝运营上的作用更为突出。而在电子竞技行业中,内容运营和粉丝运营却是相互依存,质量上乘的内容可以积累粉丝数量,粉丝数量则是流量变现的关键。

Green和他的团队从2016年5月份开始摸索,并将精力放在内容运营和粉丝运营上,7月份初见成效,粉丝数量达到16w,后经过一年多时间的运营和积累,皇族电子竞技俱乐部的官博粉丝目前已经超越了100w。

这无疑是个值得骄傲的粉丝数量,但在Green看来,是压力更大了,甚至愁白了头发。在世界赛期间,内容部前线和后方工作人员,都只能靠碎片化的时间休息。

内容差异化成就优质IP

Green和他的核心团队都是一些在电竞圈摸爬打滚多年的资深“老炮”,他们见证了电子竞技从雏形到成长的过程,他们深谙电竞发展的规则和制度:之前俱乐部进行简单的内容传播形式早晚会被时代潮流淘汰,只有内容的差异化才能帮助俱乐部打造品牌形象。

作为行业的先行者之一,他们没有效仿的对象,只能自己一步步的摸索。《皇话》是皇族最重要的常规系列内容之一,不仅在粉丝内起到了极大的反响,也吸引了很多皇族粉丝之外的人观看。在今年的德玛西亚杯长沙站中,《皇话》还曾作为场间间隔的短片在大屏幕上播放,引起现场观众的一阵阵欢笑。

目前《皇话》呈现的是趣味性的问答,其实在制作初期皇族的内容部曾尝试过诸多的模式,也曾想过每周一录,Green说:“那时候比较单纯,但后来发现根本不现实,因为不能以牺牲队员的时间前提。”于是内容部只能利用周期性的采集,三个月拍一次,每次采访每个队员5到10分钟,除了常规问题,要把时间节点罗列在一起,根据时间段来一起发。

在一系列的尝试之后,最终筛选出更适合粉丝、市场和有操作性的《皇话》。为了让内容更加有趣,《皇话》在细节上增加了很多趣味性的内容,不仅有适时出现的表情包,还有队员形象的塑造。

从第一季到第三季,《皇话》在每一季上都呈现出了不同的改变和创新。第一季中,背景板是就地取材的涂鸦墙,第二季做了简单的幕布,而第三季则是精心挑选了十几张皇族队员的照片,组成了一个有故事、有传承、有思想的照片墙。仅从背景板的变化上就能看出皇族内容部对内容制作的态度。如果细心看每一集《皇话》,也许可以注意到每一集的封面并不是视频中的随意一帧,而是经过后期制作的独一无二的封面。

LOL:从16w到100w,皇族是如何收割粉丝的? - 2

内容差异化以及对内容质量的追求成就了《皇话》的优质IP。但提及当时做《皇话》的初衷Green却说:“我们不是为了做IP而做的《皇话》,但这一IP的形成印证了我们当初的想法是对的。”内容产出的必然结果导向是IP的形成。《皇话》所呈现的更多的是娱乐性内容,为了内容的多样性和丰富性,《皇家时刻》、《大话软泥怪》等系列的制作,则和《皇话》相辅相成,不仅有比赛视频的展现,还结合日常拍摄内容进行深度的传播。

塑造队员形象,拉近粉丝距离

电子竞技产业火了之后,俱乐部的支出日渐庞大,但却苦于没有变现的方式,于是乎,总能在新闻上窥得某某俱乐部亏损了多少钱。如何变现成为每支俱乐部亟须解决的问题。

皇族不论是在全球总决赛前后的话题讨论,还是《皇话》、《皇家时刻》、《大话软泥怪》等IP延续,究其原因都是为了塑造队员的形象,拉近粉丝的距离,从而将粉丝带来的流量转化为变现的手段。

当电竞发展到一定程度时,观众和粉丝不再满足于比赛场上的选手,更希望知道生活中选手的模样。所以在内容制作方面,皇族注重对队员形象的塑造,通过自制内容帮助队员打造形象,让外界知道他们在比赛之外有趣的地方,现在提起小明,粉丝第一个想到的就是傻笑“嘻嘻嘻”的形象,说到Uzi,一如既往的专注永远是他的代名词。在情感交流上,皇族在每条内容上都有自己的态度,同时他们也希望得到粉丝的反馈。“不管是正面还是负面,我们工作人员都会进行总结思考的。”Green说。

粉丝为了了解队员,希望有较大尺度的问题,但俱乐部显然是不允许“大尺度”的,如何权衡粉丝需求的利弊是一个让Green头疼的一个问题。“不可能完全满足粉丝,只能尽可能的满足。所有行业最开始都是慢慢试探的过程,究竟打开到什么程度,还需要继续探索。”

另外为了调动粉丝的积极性,《皇话》中还加入了彩蛋的部分,并结合实时热点进行内容制作。在《中国有嘻哈》大火的时候,结合队员平时的骚话做了一个freestlye的合集广受好评。

皇族打造的系列优质IP无疑增加了粉丝的忠诚度和依赖度,逐步打开了粉丝经济的市场,新的赞助商不断涌现,可观的赞助费成为俱乐部变现的重要手段。

LOL:从16w到100w,皇族是如何收割粉丝的? - 3

但不可置疑的是这一切都是以俱乐部有良好成绩为前提的。在实力说话的电子竞技中,成绩永远是第一位。皇族内容部在制作内容时,利用队员最少的时间,完成采访让粉丝了解队伍。正如前文所提到的,一季的《皇话》中,每个队员只需要空出5-10分钟接受采访。当一些视频中队员的采访素材不足时,Green会去利用自身资源,通过粉丝或是解说的角度来充实视频的内容,从而达到用队员最少的时间做最多的内容。

“过度消费肯定会影响队伍的状态。”Green的态度很明确。2017年《英雄联盟》全球总决赛的前一个月,皇族电子竞技的内容部早早地将比赛期间需要的海报素材拍好,并告诉队员们:“接下来的世界赛里,我们不会耽误你们一分钟。”

在2018年联盟制度和主客场即将到来的风口,俱乐部将受到前所未有的挑战,面临如何具体经营战队和粉丝、如何和当地资源进行整合等问题。但对皇族电子竞技俱乐部来说,这些问题似乎已经不是问题了。

今日评论 网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网站立场。
最新评论(0)
暂无评论


Copyright Media Today Group Pty Ltd.隐私条款联系我们商务合作加入我们

分享新闻电话: (02) 8999 8797

联系邮箱: info@sydneytoday.com 商业合作: business@sydneytoday.com网站地图

法律顾问:AHL法律 – 澳洲最大华人律师行新闻爆料:news@sydneytoday.com

友情链接: 华人找房 到家 今日支付Umall今日优选