CDN行业红海背后冷思考：什么才应是价格战的真正逻辑？

【猎云网（微信：ilieyun）】8月20日报道（文/王艺多）

由于移动互联网的普及和视频创新火热的原因，直接带动了整个CDN市场在近几年的高速发展。有数据显示，去年国内CDN的整体市场规模已经突破100亿人民币，并且在今年依旧保持着快速增长趋势，年复合增长率保持在40％左右，行业整体处于发展红利阶段。

除了传统的CDN厂商网宿、蓝汛之外，还有两大类厂商也在切入CDN市场。一类就是包括阿里云、腾讯云、UCloud等公有云厂商。实际上，公有云厂商切入CDN具有先天优势。例如在去年3月发布CDN 6.0战略之前，阿里云CDN已经进行了2年商业化。

另一类就是目前一些新兴的垂直类加速厂商，如视界云、云帆加速等等。此类厂商在不同的垂直领域，为包括视频点播、直播、下载等提供专有加速服务。并且这两类厂商的数量正在逐渐增加。

当然，资本市场也关注到国内CDN行业的高速发展。在公有云领域，此前青云获得了10.8亿元D轮融资；UCloud也在D轮完成9.6亿元融资；而新兴厂商方面，去年创立之初，视界云就获得了5000万元投资。另外如云帆加速，也曾在2015年获得过1亿元的A轮融资。

不过，高额融资带来的却是疯狂的价格战。从去年下半年开始，CDN价格战便一直持续。各个玩家都普遍感觉，厂商们的“拼杀”程度似乎有些不可思议。有媒体更是在此前的报道指出，阿里云在今年3月宣布CDN降价35％，颇有扰乱市场竞争秩序之嫌。

那么，CDN业务对于云厂商究竟意味着什么？价格战背后的逻辑究竟是怎样的？对此，猎云网（微信：ilieyun）日前采访到了阿里云CDN业务负责人叔度，共同探讨了目前CDN市场的竞争现状，以及未来的CDN行业发展趋势。

CDN在云厂商中究竟处在怎样的位置？

猎云网认为，作为内容分发的重要一环，CDN正在被越来越多的互联网产品所重视。尤其是在如今的视频时代下，能否将内容及时送达用户，在保证稳定的前提下尽可能降低延迟，是各个产品在业务方面的基础需求。从这个角度来说，CDN服务的重要程度不言而喻。

叔度对此也持相同观点。他指出，CDN服务不仅是在云计算领域，甚至在今天整个互联网服务中都是至关重要、不可或缺的。从建设高速网络到提升用户体验，CDN服务都是重要的保障。

他直言，互联网发展到今天，广大用户获取信息的渠道千千万万，导致用户的注意力时间大大缩短。如果有一个信息不能及时送达到用户面前，马上就会有一个新的信息和渠道把用户吸引走。CDN服务就是来保障所有送达到用户面前的信息都是高速和完整的。

在公有云厂商的收入方面，有业内人士透露，相比于采购周期较长的服务器、存储等设备来说，CDN的营收弹性更容易做大市场。并且在收入结构上，公有云厂商主要的收入来源并非是云主机、云存储、数据库等，而是CDN服务。据称，依靠CDN资源售卖为整体营收注水，已经是行业的“公开秘密”。

不过，叔度却有另外一番看法。他认为，云厂商的收入结构不是由厂商自己来决定的，而是由庞大的客户需求来决定的。实际上，在基础网络服务中，云主机、云存储和CDN都是保证客户服务能够正常运营的最基本条件。而在满足客户产品的搭设需求之后，接下来自然就需要满足在内容分发方面的稳定、速度与质量。

“这就像满足温饱以后的人们，就会有更高的价值追求一样。安全保护、高性能架构、人工智能、边缘计算等等都会给客户带来更多的价值收益，也将会是未来客户投入的重点。科技发展的核心价值就是在于它关注人类的未来，这也才是真正的红利。”叔度表示。

CDN的价格战背后究竟隐藏着怎样的逻辑？

猎云网注意到，从去年开始，越来越多的公有云厂商不断烧钱补贴客户，通过降价手段抢占CDN市场。在猎云网对视界云的采访中，联合创始人姜飞就曾对猎云网表示，从去年下半年开始，他们明显感觉到整个CDN行业进入了低价竞争的无序状态。大量云商的疯狂降价，导致像他们一样的新兴垂直服务商也被迫降价，亏损成为常态。

今年上半年，随着又一大批公有云厂商获得大额融资，CDN的价格战愈演愈烈。更有诸多媒体在报道中曾直接表示，今年3月“某厂商”为加速提高市场占有率，在CDN服务上降价35％，幅度之大令人咋舌，让本就毛利率不高的CDN服务的利润空间被进一步压缩，导致盈利更加遥遥无期，矛头直指阿里云。

就这一问题，叔度直言，市场占有率并非单一依靠价格来影响的，还受到包括了产品技术和服务能力等多个方面的共同影响。“现在的客户非常挑剔，尤其在To B业务上，客户并不会只选择价格最低的服务。只有在各个方面都做到‘他无我有，他有我优’，才能够真正打动这些聪明的客户。”

而对于备受重视的CDN价格战，叔度认为这其实是正常的市场行为。他透露，阿里云的降价逻辑其实是在各个产品有规律的完成产品升级，实现服务质量提升和成本降低，并被市场接受之后，再通过严格的数据分析和ROI测算，才对价格做出恰当的调整，通过降价方式把降低的成本红利反馈给客户。

叔度强调，阿里云正在做的事情并非是市场无序竞争的导火索。恰恰相反，他们正在把无序竞争向有序竞争进行引导。CDN价格的透明化，技术的普惠化，一定是未来包括CDN在内的所有行业的发展趋势。只有让CDN成为真正的普惠科技，让不同规模的客户都能够享受到CDN服务，才是真正正常的市场竞争。

“卖方市场叫垄断，买方市场才真正是市场。真正能影响市场的其实是强大的技术力量和创新精神。”叔度说。

烧钱模式能否买到CDN的未来？

不可否认，低价确实可以满足短期的市场扩张。但是，在没有实现成本降低的前提下，厂商们一味的跟风降价参与价格战，显然不是长久之计。毕竟烧钱补贴的模式不能换来持续的盈利，而盈利才是商业的本质。从全球范围来看，提供CDN服务的厂商不下数百家。但中美除了Akamai和网宿正在盈利之外，其余厂商目前都在亏损。

另外需要强调的是，如果仅仅是采取低价策略，而并没有在产品和服务上进行优化提高，那么在补贴终止时，客户也将随之流失。况且企业在选购CDN服务时，也会考虑稳定性、速率等综合性价比。

所以，随着时间的推移和技术的提高，未来CDN的价格战必将趋于理性。叔度认为，未来CDN领域将会迎来一轮新的技术升级，并且在服务过程中，与其他云服务的结合将会是重要突破点。例如：调度和统计分析与弹性计算的结合；安全防护策略进一步提升；边缘计算在节点服务中的商业应用等等。也就是说，“云计算+CDN”将会成为未来技术升级的标准配合。

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