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悉尼房拍现场大摆乌龙!买家一激动竟把自己“坑”了,怎么出价才能不误伤自己?收好这份招招制“敌”的拍卖宝典

2021-05-28 来源: 华人房产 原文链接 评论6条

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拍卖乌龙!买家太激动 “坑”了自己

在激烈的拍卖中,购房者总是想方设法压制对手,但悉尼一位买家,却因为太激动把自己给压制了。

这位买家已经出到了现场最高价,眼看拍卖师即将落锤,她竟然再次喊出了个更高的价格。

中介表示有时这是一种彰显实力的策略,但这位买家显然是叫价叫懵了。

买家太激动 多掏$1000买房

日前,在悉尼中央商务区南部Oatley的Renown Ave,一栋三室一厅的房子按部就班举行拍卖,但闹出了一个令人捧腹的大乌龙。

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一位购房者已经叫出了161.9万澳元的最高价,但是因为太激动,在落锤之前竟然自己又喊出了162万澳元,比自己的报价又高出了1000澳元。

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Ray White Georges River的负责人 Matt O’Shea 表示,这位买家确实在竞拍大战中犯了这个令人哭笑不得的错误。

“我觉得可能是因为现场竞价太激烈了,当时有16个人参与竞拍,所以有些数字会重复出现。”

显然,这位买家在快节奏的拍卖中没有意识到自己已经赢得了这场房拍。

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O'Shea强调,当时拍卖师并没有给买家施加加价压力。拍卖师也说,自己意识到对方犯了个错误。

O’Shea表示,考虑到拍卖的速度很快,这位买家的自己加价是“无意的”,他们也会退还这1000澳元的退款。

而这1000澳元将从Ray White获得的佣金里面扣除。

这中介也是很够意思了。

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O'Shea表示,Ray White是一个“试图为所有人做正确事情的企业。”“Oatley是一个非常小的社区,我们只是不想让人觉得我们在做错误的事,或者在剥削别人。”

O'Shea表示,他并不是第一次看到有人在拍卖会上喊出高于自己先前的出价,这其实是另外一种战略考量。他透露,很多悉尼的买家都会这样做来彰显实力,以此在竞价战中赢得竞标。

拍卖场上的实用策略

可见,参加拍卖并不是一件易事。Cooley Auctions拍卖行的资深拍卖师Damien Cooley就表示,买家可以采用一些招术,把拍卖上涨的势头阻止住,把自己稳下来,好做决策。这就像一个参赛的队长在比赛势头不好的时候,把比赛缓和下来一样。

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今天华人房产就为大家总结拍卖场上的四大实用招数,助你一举夺魁。

 1、不以整数出价 

第一招,以不整的增幅出价,而且不喊出房子的价格是多少,只喊出自己往上加了多少。

“如果拍卖师要你加1万,那么没有任何理由使你不可以出1.3万。但你不要叫出房子的价钱到多少了,而只是叫出你往上增加了多少。” 

Cooley说,“如果拍卖竞价正处在92万,你加1.3万,那么这很容易算出来。但如果你再加1.8万呢?你不要说出95.1万,因为那样对拍卖师来说就太容易了。如果你只叫出1.8万,拍卖师必须思考一下,在心中把数字算出来。”

这样做不仅仅是把拍卖师的节奏放慢了,这样的招数也会把其他买家挡住,让拍卖的动势进一步缓和下来。

“大多数买家要的是一个整数,因此大多数参加拍卖会的会说他们要出的是90万。这是他们的上限,他们不会超出,这是一个心理方面的事情,” Cooley说。

 2、人多时主动出击 

在拍卖会上竞标的时候,你还需要根据具体情况相应地调整自己的策略,因为每一场拍卖会都不一样。比如,竞争者的多寡是一个决定性的因素。

在一个人数众多的大型拍卖会上,你必须要有信心,要主动出击。

“如果你看到有很多人在竞争,那么你必须要主动大胆地出价。我觉得在这样的情况下最好的办法是你的开叫要特别有震慑力。” Cooley说。

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“首先这展示了你的信心,如果代理的报价是100万而你知道你愿意出135万的话,我保证你的竞争对手中有人想的是125至135万之间。那么,你没有理由从100万起叫,去给每一个人留下希望。”

“在这种情况下,我会一下子叫出120万,这会给在场的每个人一个震惊,他们会惊讶地意识到有人开叫那么高。”

 3、人少时保持冷静 

另一种情况下,如果你看到拍卖会上只有一个对手在与你竞争,那么你应该保守一些,要让自己保持冷静。

“我或许会出95万,问拍卖师他们是否乐意接受。如果不行,那么你知道房主不会以那个价钱卖。这没关系,并没有冒犯了谁。” Cooley说,“如果拍卖师说不,那么你坐等,看看另一个人是否出价。如果对方不出价,那么拍卖师可能会出一个卖家的价钱,然后你需要考虑是否加价,以便去与卖家谈判。”

“你需要记住,如果你不出价,那么拍卖会后的谈判是对所有人开放的。你如果是出价最高的,那么你有最先的机会与卖家谈。因此,我总是建议买家一定要在卖家出价之上出个价,以表明自己愿意用那样的价钱把房子买下来。”

 4、学会察言观色 

另一个重要的部分是,要观察肢体语言,在拍卖会上,你不能只注意自己的表现,也要注意竞争对手们的表现。观察他们很重要,这会让你知道他们准备还要再走多远。

Cooley说:“站到一个好位置,能看到竞争对手们处在什么位置,看到他们的表情、肢体语言,看他们是不是在交谈。”

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还要观察拍卖师,这也同样重要。“因为每一个拍卖师的主持方式都不一样。你应该去研究他们,观察他们如何定夺,观察他们的速度,观察他们做事与说话的细节。” Cooley说,他自己总是积极地去劝说买家出一个他想要的数字,与此同时他在想下面的三、四个出价是什么。

结语

在拍卖会上竞争、出价,犹如参加一场体育比赛。有对手、有观众、有裁判、有计划、有策略。到头来,有赢家,也有输家。

今天华人房产为大家奉上的拍卖制胜大招,你学会了吗?

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关键词: 房产房市拍卖会
今日评论 网友评论仅供其表达个人看法,并不表明网站立场。
最新评论(6)
DGDAVIS
DGDAVIS 2021-05-29 回复
我的一位原西人按摩店华人女老板卖房拍卖,希望我去充数。不知所云! 对方便解释道,开始一报价,你先捧捧场,假装要买,报价要高一点,但不要太高。这样,可体现我的房有价值!我问,万一无人接盘,我不就惨了! 对方说,放心!我已安排另外几位与你一样的朋友,会报比你更高价。並告诫,到了拍卖现场必须装得不认识我! 骗子乌龙群就是这样产生的! 好在临去前被告知,人数已够,我不必去了! 看来我的这位前女老板知道我不会撒谎的原故吧!
土澳华人
土澳华人 2021-05-28 回复
英文可能听不懂吧,还好, 不是一万,十万。 划算的, 这个房子仅仅一千块钱就远近出了名,
我是尼马
我是尼马 2021-05-29
有可能他要举手🙋🏼‍♂️发问问题而误举号码牌子!
好客山东
好客山东 2021-05-29 回复
势在必得!
高哥
高哥 2021-05-28 回复
我什么都会。逢出必胜。只是没有买家找我去报价。
Kkkaaakkk
Kkkaaakkk 2021-05-28 回复
策略就是胆量加实力。敢出价不怕被银行查封


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