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每日地产 | 墨尔本部分楼花遭遇销售困境 ,开发商各施所长吸引买家

11天前 来源: 每日地产ozreal 原文链接 评论0条

投资者对墨尔本新建公寓需求大幅下降,这给开发商CEL Australia造成了不小的打击。公司为吸引买家,推出了价值数万澳元的优惠政策,但尽管如此,CEL位于Fishermans Bend的新建住宅项目目前只售出了三间期房公寓。


CEL Australia是新加坡开发巨头集永成集团(Chip Eng Seng)在澳洲设立的地产开发分公司。两周之前,公司启动了南墨尔本FIFTEEN85项目第一阶段的销售,该项目位于Gladstone街15-85号,共含有700间公寓。此次发售的是三栋住宅楼中的第一栋,共222间公寓,前70名购房者总共可享受高达200万澳元的优惠。

优惠包括:为符合条件的购房者提供价值1万澳元的首次置业补贴,价值1万澳元的家具及大型家电优惠券,最多达7000澳元的视听及智能家居设备,免除12个月的物业费以及免费赠送百叶窗。

此外,本地及海外投资者可获得5%的租金保证,对于外国投资审查委员会(FIRB)批准、且缴纳了5000澳元FIRB申请费的买家,CEL还将担负其3.5%的印花税。发布会现场有免费美食餐车,本地潜在买家还可享受宠物美容服务。


CEL销售经纪人表示,咨询购房的买家中,投资者所占比例最小,置换小房者及首次置业者的购房兴趣要更强烈一些。

该项目发言人表示:“我们现在已经售出了不止三套公寓,买家的咨询次数还是很多很稳定的。”

自从维州政府提高海外买家印花税并取消了期房印花税优惠之后,投资者对于公寓的需求力度便一落千丈,其影响已波及整个墨尔本,规模较大的公寓项目则首当其冲。

新加坡开发商飞龙集团(Fragrance Group)在墨尔本Collins街555号有一处大型开发项目,该项目销售率仅为47%,此外,集团另一处在建项目的销售率也一直停留在74%。在附近的Melbourne Quarter项目中,若首次置业者缴纳5%首付,开发商联盛集团(Lendlease)也会提供5%的补助。


期房销售平台Investorist调查访问的开发商中,超过三分之一(39%)都表示自己面临的最大难题就是如何吸引买家,另外,只有三分之一的开发商表示自己的主要买家来源为海外投资商。

Investorist创始人Jon Ellis说道:“中国投资者需求出现了大幅下降,从2017年下半年起已降低了大约30%到40%,这一点已经众所周知。”


关键词: 楼花开发商买家
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