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厉以宁最新演讲: 如何给和尚推销梳子?

2018-06-25 来源: 澳华财经在线 原文链接 评论0条

著名经济学家、中国北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁在“北大光华中国REITs论坛”的演讲实录。

厉以宁最新演讲: 如何给和尚推销梳子? - 1

编者按:本文源自2018年6月19日,著名经济学家、中国北京大学光华管理学院名誉院长厉以宁在“北大光华中国REITs论坛”的演讲实录。全文如下:

我今天要讲的题目是关于培养更多的新型企业家问题,我首先讲一下,现在大家最关心的其中的一些问题,就是混合所有制究竟怎么建起来?怎么样能够把我们的经济搞得更有活力?

熊彼特是最早提出企业家精神的。他提出企业家精神是作用于精神上的问题,所以他主张精神这个词。但是这毕竟是100多年前的事情了,100多年前很多预言对今天来说是过时了,我们现在遇到了许多新问题。

首先我们在经济发展中需要有更多的企业家,而企业家的培养光靠企业家精神是不够的,企业家精神必须跟实体结合在一起。这里面就涉及到商品的功能性问题,功能比产品更重要”。我们在光华讲课的时候,经常讲一个故事,这个故事就是讲,有一个生产梳子的工厂招4个推销员来,去推销梳子,而且指定了必须到庙宇里去推销。

第一个推销员回来了,怎么样?一把都没卖掉,理由就是和尚说我光头我要这个梳子干吗?一把没销掉。坐着等等,看看其他推销怎么推销的?结果第二个推销员回来了,怎么样?卖了十几把,你能在和尚的庙里卖掉十几把梳子,很不错了,你怎么销的?他说,梳子有第二功能,它不仅梳头发,而且它第二功能可能更有用,就是经常用梳子刮刮头皮,可以活血、清脑,而且止痒,所以这样的话就销了十来把。

第三个推销员回来的,销了多少?几百把,你怎么在和尚庙里能够销到几百把梳子呢?第三位说,我在庙里仔细考察一番,发现庙里的香客很多,磕头,磕了几个头以后起来头发有点乱,掉了很多灰在上面,于是就去找方丈说,你看你庙里的香客多虔诚,你得关心他们,你每天早上每一个佛堂前面放几把木头梳子,他头发乱了可以梳一下,烟灰可以掸掉,他们觉得庙里对他们很关心,所以他们就来的更勤了,更虔诚了。方丈觉得有道理,所以订了好几百把。

关键词: 厉以宁演讲推销
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