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悉尼

质问澳媒:“澳洲华人都可以是代购”有错吗?代购第一股AuMake澳卖客拟联合全体华人再融资两千万,誓将代购发扬光大!

来源: 自媒体 评论10条

想必不少人都还记得,今年10月初澳洲代购圈发生的一件大事:全澳首家,也是唯一一家华人代购公司——AuMake澳卖客在澳洲证交所上市!

到现在,上市仅两个月,股价已翻了9倍,引来外媒关注,超过400家澳洲厂商合作邀约,新开的旗舰店,每天游客、代购、基金投资人络绎不绝……

同样是代购,凭什么人家就能这么成功? 

故事还要从几年前,跟你我一样辛苦“带货”的这对华人夫妇说起。

01 从旅游业发现需求,华人夫妇开了第一家店

2010年初,AuMake澳卖客的创始人周家华还在从事旅游业,在接待了一批批访澳的公务团和商务团后他发现,随着澳洲和中国交往的越来越密切,国人对澳洲的产品需求越来越大。

此前,他和太太偶尔帮朋友们买买澳洲的产品,也积累了一些经验,为何不开一家店,把澳大利亚这些个高品质产品推荐到中国去呢?

于是,夫妇俩利用自己的积蓄,在悉尼西区的Parramatta开了自己的第一家代购店,那时候,店名还不叫AuMake澳卖客。

02 线上线下一体化,直邮为王,却没逃过长达3个月的物流

这家代购店,让周家华意识到,想要更好的满足中国客人的需求,必须实现线上线下一体化,“直邮为王”。

因此,在加紧对开发线上网站的同时,周家华在国内又开了一家店,用来向中国客人展示澳洲商品,除了来澳洲旅游的客人外,即使不走出国门,也可以享受澳洲直邮带来的健康生活方式。


AuMake澳卖客当时的国内店

然而,在跨境电商还未成熟的2012年,长达2、3个月的直邮时间,大大影响了商品的质量和销售。

03  AuMake澳卖客品牌诞生,代购崛起

虽然国内代购店的经营并不算成功,但通过这家店的经营,周家华夫妇对国人的需要更了解也更有信息,这才诞生了AuMake澳卖客这一品牌。

“很多人都喜欢澳大利亚的产品,那么我就取了Aumake这个名字,就是澳洲制造的意思,中文名字就起来叫澳卖客,就是要告诉大家,我们就是一个专门卖澳洲产品的平台。”提到AuMake澳卖客这个名字,周家华很自豪。


AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店

因为坚持澳洲直邮,保证正品,又先后拿到了茱莉蔻和Swisse等澳洲大品牌的代理权,AuMake澳卖客逐渐拥有了稳定的客源,并陆续在澳洲开了7家分店。

到了2014年下半年,随着微信的普及化,在媒体、代购们的宣传下,好像一夜之间满大街都是代购店!

“所有人都在打包,都在卖这些畅销品,但是价格也越来越低!” 周家华发现,这样下去,不单利润越来越低,品质也得不到保证,要怎么做才能区别于别的代购店呢?

04 果断转型,用品牌、规模、服务、代理独家品牌打赢翻身仗

在所有代购店打大价格战的时候,AuMake澳卖客果断转型了。

首先做到品牌化。所有的店统一规模,用相同的白绿蓝配色和logo,让大家一看到就知道是AuMake澳卖客。


AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店

第二是规模化。周家华知道,只有规模化才能够继续提升品牌,因此,通过开店和扩充货源,在拿到茱莉蔻和Swisse的代理权之后,AuMake澳卖客又陆陆续续的拿到了各畅销品牌的代理权,货源得到了充足保证。


AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店内,代购在试用产品

别的代购店在打价格战,AuMake澳卖客却开始推崇“服务至上”。除了店员服务态度好,还能专业推荐货品之外,AuMake澳卖客还坚持价格公平。不管外面的货品被炒到多热,卖出怎样的天价,AuMake澳卖客在保证足够货量的同时,不哄抬价格,因为周家华始终明白,赢得客户的信任,比那点投机取巧的蝇头小利,重要的多。


AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店

除了这些,AuMake澳卖客还开始要替一些高品质的二线品牌做推广。“已经火起来的产品是我们的存量,而新产品是更大的资源,我们不断的给客人带来一些新的东西,让他们能跟别的代购有区别,就能够产生更多利润”。

就这样,货源、客源全稳定了,AuMake澳卖客在代购这个行业里算站稳了脚跟,可是,到了2016年,周家华却发现了新的问题。

05  开店成本大,我们上市吧!

2016年,随着各供应商经营方式的转变,开店成本不断提高,资金成了限制AuMake澳卖客发展的最大问题。

周家华意识到,想要更好的发展需要资本支持,正巧,一个曾经合作过的客户拥有上市的条件,于是,两家公司一拍即合,AuMake澳卖客准备上市了!


周家华在AuMake澳卖客Town Hall 旗舰店内

周家华坦言,AuMake澳卖客上市的消息刚刚传出时,并不被人看好,“说风凉话的人很多,说只有五家店就敢上市?”甚至连自己的太太及亲朋好友都有些担心。在周家华心中,上市的好处不仅仅在于拥有资本投资,他更看重对于品牌的影响。

“第一,AuMake澳卖客能够有资本来展现自己;第二是品牌保障,我们华人代购要让所有澳洲供应商知道,我们是对等对立的,之前他们没有意识到,‘代购’其实是一支非常强有力的力量,通过这种中国特有的“人情网销售模式”,创造出一个全新的零售模式。


AuMake澳卖客在澳证交所上市

06  让澳洲看到华人代购的力量

更重要的是,这一举动能让华人代购们正视自己的价值。

“我们上市之后,澳洲的当地品牌、投资商,都已经开始看好我们了,因为我们颠覆了大家对代购的偏见。”

“澳大利亚7号台来采访的时候,我说过一句,‘所有的澳洲华人都可以是代购,指的是,代购并不是不入流的事,也不应该轻视自己,如果没有我们的努力,那些澳洲品牌怎么能在国内拥有那么好的市场和销量?”周家华表示。


AuMake澳卖客在澳证交所上市

在这种理念下,AuMake澳卖客上市了!

在8月23日举办的上市招募晚宴取得重大成功,当晚便募集到超过260万澳币的股票认购意向资金。

10月5日,AuMake澳卖客在澳洲证券交易中心挂牌上市后,首日收盘价升至0.235澳币,比发行价格0.08澳币狂翻三倍,成为澳洲代购第一强股。不但代购们纷纷看好AuMake澳卖客的前景,蜂拥而至超额认购,连澳媒都开始关注,以至于现在的推崇纷纷报道。

AuMake澳卖客的品牌效应也进一步加强,截止到目前,已有超过400个澳洲供应商要求合作,进驻AuMake澳卖客网店和实体店,而要求合作的供货商还源源不断……

12·20一个与AuMake澳卖客一起发展的机会!

这是一个代购崛起的时代,勇敢放弃“搬运工式”的代购模式,再也不用“抢货”、“价格战”,让澳大利亚正视华人代购力量,我们可以一起决定货源!

AuMake澳卖客的成绩有目共睹,现在,你也能参与其中,通过资本投资参与到澳洲第一代购强股的发展中,团结一致,靠品牌创造辉煌!

12月20日悉尼市政厅在融资会现场,不但会有AuMake澳卖客创始人为代购们讲解目前的代购形式,还有财经专业人士现场指导股票操作,现场购买股票还将有独家折扣!


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详情请查看澳大利亚证监所公告

http://www.asx.com.au/asxpdf/20171213/pdf/43q47gyrj0w31t.pdf

“我们华人代购既有货源,又有中国市场的巨大需求,又是品牌的超级推手,能够对澳洲经济做出无穷贡献!

如果华人代购能够抱团,形成一个平台,创造出一个代表澳洲的一个品牌,那这股力量是非常大的,我们可以一起左右货源,可以把经过我们筛选的澳洲高品质产品,推给我们的父老乡亲!”

——AuMake周家华

只要把握机会,我们不仅能创造出现代澳洲华人的骄傲,也能造福我们的子孙后代在澳洲过上更幸福生活。

12月20日悉尼市政厅,不见不散。

关键词: 澳卖客代购华人
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最新评论(10)
土澳居民 回复
Sick morality, bullshit liar
hhello0000 回复
你们去奥麦客仓库看看 就知道多坑了
Jason 回复
AuMake的老板是不是脑子里有屎
喵人 回复
代購是犯法的,中國人有錢便什麼都當作合理。
TeRry
一般代购都是现金交易,或者网上转账,没有纳税,这就是犯法
蔡中文
犯了哪一條法律?
ttp 回复
只会圈钱,圈完也不知道干什么


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